每晚8点,捕获前沿商业洞察
今天,阿里云已经成为全球前三的云计算公司(仅次于亚马逊、微软),且国内市场份额更是超过了40%,可如果回到8年前,你是否会相信云计算呢?
不确定,对不对?为什么呢?
因为行业整体的迭代速度正在越来越快,以前的周期是,现在是3年或是5年,甚至更短。此种情势之下,如何打破这种不确定的恐慌感?如何相对理性地看清大环境走势,看清自己?
我是黑卡,今天要给你推荐的一个思维工具,真的可以帮到你,即战略杠杆模型。学会了它,相信以后再也没有什么云山雾罩的“战略”能忽悠你,而且更关键的是,它能够帮你想清楚自己企业的本质问题:
从哪里来?要到哪里去?核心要做什么?……
“战略杠杆”模型使用手册
具体该怎么做?混沌大学创新领教张本伟老师在创新学院的实战模块,给出了详实的操作手册,黑卡将其关键要义梳理成如下清单,供你借鉴。战略杠杆模型:
以长期不变的基石作为战略支点,利用十倍速变好的杠杆作为红利(风口),在战略执行上舍九取一、打造核心竞争力,通过战略真北数据作为指引,不断破局、跨越非连续,最终实现企业的战略目标。
步骤一:稳固战略支点,思考企业使命
这是长期不变的基石,具体到企业说的便是使命。它是信念,灵魂感召,是一条命,为此付出一切,是一个组织的宗旨、哲学、信念、原则。
但现实中,却很少有人真正思考企业的使命是什么。而正如彼得·德鲁克说,企业遭受挫折的最重要的原因,就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。
那么,怎么才能找到企业的使命呢?简单说,好使命的标准要符合以下3条:
①足够长:使命支撑企业的长周期;②足够广:涉及到的人足够广,不仅员工、外延到生态;③足够难:解决的问题足够难,需要很长时间,永远在路上。
以下是一些大公司的使命,你可以根据以上的标准对照来体会下:
步骤二:突破战略红利,发掘风口
找到支点后,接下来我们开始寻找杠杆,也就是10倍速变好的红利。怎么找呢?有两个方法:
①PEST模型
根据这个模型,可以基本定位当下的典型红利区:
举个例子,代际红利。在中国,每五年几乎换一代人。每一代人,由于从小的生活环境不同,导致的结果就是他们的消费需求标准不同,进而带来什么呢?决策标准不同。就是说,每五年,你就有一次机会重新获得一批完全不同的客户。
比如今年刚刚在香港上市的新氧,选择的客户竟然是20到25岁,这么年轻,做什么美容呢?
创始人金星说,我等着用户长大,其实他在等一代人发生价值观的变化。而且,随着用户的代际变化,你就会获得一批新的用户。
(2)分析产业链上下游,抓住机会点
有的时候,与其等风来,不如自己努把力,刮起沙尘暴。
就是说,除了外部势能,你还可以通过分析产业链上下游,理性推演,找到供需矛盾点,确定红利突破口。
分析市场,有一个特别好用的工具,叫一元钱产业分析法,你可以尝试从消费端一直到上游供给端,把每一个环节拆解出来,然后把每一个环节获得的收益做一次分配,你就会发现问题。
比如音乐市场,如下图,你发现什么问题了吗?问题就是“作词作曲+歌手”这个环节,只拿到了5分钱,就是说,最有价值的部分却只获得了最小的收益,而正是这个问题,成就了虾米。
如果虾米进场什么都不干,只做一个流量分发,他只是获得三毛钱收益而已。但是勇敢的虾米进场之后,绕开版权方,直接跟音乐人签约,原来的收益是5分钱,但现在变成了5毛钱。
而也正是这种动力,让大量的独立音乐人跟虾米变成了紧密的生态关系。
接着,虾米又做了一个重要动作,它又拿出2毛钱(最后只拿1毛钱)给到了消费者分发端。两个动作一联合,进而产生了巨大的力量。
步骤三:找到战略引擎,舍九取一
有了红利,该如何发力呢?这就要学会舍九取一,确定单点核心能力,也即战略引擎。
要持续打造什么样的核心能力呢?你可以反复问自己三个问题:
①作为一个企业或者做一个个人,你超越90%同行的那个能力到底是什么?
②放长尺度。如果十年就让你达到一个能力,你准备选哪个能力?
③如果你有这个能力了,那什么样的红利你能够驾驭它?
接下来,该如何检验是否完成了核心竞争力呢?你可以通过以下问题清单来检验:
①是否人剑合一?
②是否和使命匹配?
③是否可以构建壁垒?
④是否匹配长周期窗口红利?
⑤是否可以驱动真北数据?
举个例子,陈华是怎么找到唱吧这个项目的?当时是陈华的二次创业,面对移动互联网大潮,该选哪个品类做?这个决定,整整研究了两个多月。很多核心骨干聚在会议室里,什么事情都没做,就在一块白板上,左边写上他们每个人的核心能力,右边是移动互联网可能产生出来的机会点,然后找交集,整整列了20多个交集点,最终选择了K歌这个产品。
20取一,两个月,结果呢?
5月31号上线
5天冲到APP Store第一名
10天获得100万用户
80天获得1000万用户
1年半的时间获得1亿的用户
所以,选择比努力重要,慢看思考比勤奋瞎忙更重要。
步骤四:确定真北数据,不断迭代
当找到发力以后,我们还需要一个指引数据,来不断给我们反馈,以不断调整迭代整个体系,这就是真北数据。(全称:北极星数据?)
那么,什么是真北数据呢?与使命相连,相当长周期不变,同时,这个数据驱动公司业务,并产生核心竞争力。
以下就是一些大公司的案例,供你借鉴:
再举个例子,皇包车旅行项目,如下图,如果你是这家公司的创始人,你会选择什么样的真北数据,来驱动这个业务增长呢?
皇包车选择的是——
用户的非常满意度。
不是满意度,是非常满意度,而且定义的颗粒度非常细。服务完成后,用户需要主动撰写评价50字以上,真实的正面评价,且只针对线下司导服务质量。
就是说,10万+个体司导供给的质量是它的核心抓手,核心竞争力,从而带动了它对应的真北数据。
小结
总之,一个好的战略杠杆,其实是一个体系,四个步骤之间是一种耦合关系,相互交叉验证,大家在使用的时候,切忌不要独立地去思考某一个要素。而且还有一点需要注意,随着时间的迁移,战略杠杆在不同阶段,也是不一样的,要具体问题具体分析。
这是个非常有力量感的思维工具,你可以拿它去思考所有企业的战略杠杆,也可以用来建设自己企业的战略杠杆,相信经过一段时间的反复刻意练习,甚至成为你的肌肉记忆之时,也许你也能收获“一眼看穿一个企业”的神奇黑魔法。
好了,今天的内容就到这里,欢迎你将自己的学习感悟同黑卡分享,在评论区等你啊,我们下期见。(完)