一眼看穿企业本质？这个模型有魔力啊

每晚8点，捕获前沿商业洞察

今天，阿里云已经成为全球前三的云计算公司（仅次于亚马逊、微软），且国内市场份额更是超过了40%，可如果回到8年前，你是否会相信云计算呢？

不确定，对不对？为什么呢？

因为行业整体的迭代速度正在越来越快，以前的周期是，现在是3年或是5年，甚至更短。此种情势之下，如何打破这种不确定的恐慌感？如何相对理性地看清大环境走势，看清自己？

我是黑卡，今天要给你推荐的一个思维工具，真的可以帮到你，即战略杠杆模型。学会了它，相信以后再也没有什么云山雾罩的“战略”能忽悠你，而且更关键的是，它能够帮你想清楚自己企业的本质问题：

从哪里来？要到哪里去？核心要做什么？……

“战略杠杆”模型使用手册

具体该怎么做？混沌大学创新领教张本伟老师在创新学院的实战模块，给出了详实的操作手册，黑卡将其关键要义梳理成如下清单，供你借鉴。战略杠杆模型：

以长期不变的基石作为战略支点，利用十倍速变好的杠杆作为红利（风口），在战略执行上舍九取一、打造核心竞争力，通过战略真北数据作为指引，不断破局、跨越非连续，最终实现企业的战略目标。

步骤一：稳固战略支点，思考企业使命

这是长期不变的基石，具体到企业说的便是使命。它是信念，灵魂感召，是一条命，为此付出一切，是一个组织的宗旨、哲学、信念、原则。

但现实中，却很少有人真正思考企业的使命是什么。而正如彼得·德鲁克说，企业遭受挫折的最重要的原因，就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。

那么，怎么才能找到企业的使命呢？简单说，好使命的标准要符合以下3条：

①足够长：使命支撑企业的长周期；②足够广：涉及到的人足够广，不仅员工、外延到生态；③足够难：解决的问题足够难，需要很长时间，永远在路上。

以下是一些大公司的使命，你可以根据以上的标准对照来体会下：

步骤二：突破战略红利，发掘风口

找到支点后，接下来我们开始寻找杠杆，也就是10倍速变好的红利。怎么找呢？有两个方法：

①PEST模型

根据这个模型，可以基本定位当下的典型红利区：

举个例子，代际红利。在中国，每五年几乎换一代人。每一代人，由于从小的生活环境不同，导致的结果就是他们的消费需求标准不同，进而带来什么呢？决策标准不同。就是说，每五年，你就有一次机会重新获得一批完全不同的客户。

比如今年刚刚在香港上市的新氧，选择的客户竟然是20到25岁，这么年轻，做什么美容呢？

创始人金星说，我等着用户长大，其实他在等一代人发生价值观的变化。而且，随着用户的代际变化，你就会获得一批新的用户。

（2）分析产业链上下游，抓住机会点

有的时候，与其等风来，不如自己努把力，刮起沙尘暴。

就是说，除了外部势能，你还可以通过分析产业链上下游，理性推演，找到供需矛盾点，确定红利突破口。

分析市场，有一个特别好用的工具，叫一元钱产业分析法，你可以尝试从消费端一直到上游供给端，把每一个环节拆解出来，然后把每一个环节获得的收益做一次分配，你就会发现问题。

比如音乐市场，如下图，你发现什么问题了吗？问题就是“作词作曲+歌手”这个环节，只拿到了5分钱，就是说，最有价值的部分却只获得了最小的收益，而正是这个问题，成就了虾米。

如果虾米进场什么都不干，只做一个流量分发，他只是获得三毛钱收益而已。但是勇敢的虾米进场之后，绕开版权方，直接跟音乐人签约，原来的收益是5分钱，但现在变成了5毛钱。

而也正是这种动力，让大量的独立音乐人跟虾米变成了紧密的生态关系。

接着，虾米又做了一个重要动作，它又拿出2毛钱（最后只拿1毛钱）给到了消费者分发端。两个动作一联合，进而产生了巨大的力量。

步骤三：找到战略引擎，舍九取一

有了红利，该如何发力呢？这就要学会舍九取一，确定单点核心能力，也即战略引擎。

要持续打造什么样的核心能力呢？你可以反复问自己三个问题：

①作为一个企业或者做一个个人，你超越90%同行的那个能力到底是什么？

②放长尺度。如果十年就让你达到一个能力，你准备选哪个能力？

③如果你有这个能力了，那什么样的红利你能够驾驭它？

接下来，该如何检验是否完成了核心竞争力呢？你可以通过以下问题清单来检验：

①是否人剑合一？

②是否和使命匹配？

③是否可以构建壁垒？

④是否匹配长周期窗口红利？

⑤是否可以驱动真北数据？

举个例子，陈华是怎么找到唱吧这个项目的？当时是陈华的二次创业，面对移动互联网大潮，该选哪个品类做？这个决定，整整研究了两个多月。很多核心骨干聚在会议室里，什么事情都没做，就在一块白板上，左边写上他们每个人的核心能力，右边是移动互联网可能产生出来的机会点，然后找交集，整整列了20多个交集点，最终选择了K歌这个产品。

20取一，两个月，结果呢？

5月31号上线

5天冲到APP Store第一名

10天获得100万用户

80天获得1000万用户

1年半的时间获得1亿的用户

所以，选择比努力重要，慢看思考比勤奋瞎忙更重要。

步骤四：确定真北数据，不断迭代

当找到发力以后，我们还需要一个指引数据，来不断给我们反馈，以不断调整迭代整个体系，这就是真北数据。（全称：北极星数据？）

那么，什么是真北数据呢？与使命相连，相当长周期不变，同时，这个数据驱动公司业务，并产生核心竞争力。

以下就是一些大公司的案例，供你借鉴：

再举个例子，皇包车旅行项目，如下图，如果你是这家公司的创始人，你会选择什么样的真北数据，来驱动这个业务增长呢？

皇包车选择的是——

用户的非常满意度。

不是满意度，是非常满意度，而且定义的颗粒度非常细。服务完成后，用户需要主动撰写评价50字以上，真实的正面评价，且只针对线下司导服务质量。

就是说，10万+个体司导供给的质量是它的核心抓手，核心竞争力，从而带动了它对应的真北数据。

小结

总之，一个好的战略杠杆，其实是一个体系，四个步骤之间是一种耦合关系，相互交叉验证，大家在使用的时候，切忌不要独立地去思考某一个要素。而且还有一点需要注意，随着时间的迁移，战略杠杆在不同阶段，也是不一样的，要具体问题具体分析。

这是个非常有力量感的思维工具，你可以拿它去思考所有企业的战略杠杆，也可以用来建设自己企业的战略杠杆，相信经过一段时间的反复刻意练习，甚至成为你的肌肉记忆之时，也许你也能收获“一眼看穿一个企业”的神奇黑魔法。

好了，今天的内容就到这里，欢迎你将自己的学习感悟同黑卡分享，在评论区等你啊，我们下期见。（完）