中药文化源远流长,生活中有不少人都有到药店抓药以进行日常强身健体的习惯。但是,中药饮片在门店的销量往往不如人意,不少人认为原因主要在于主推人群模糊,导致销售困难。但实际上,只要在日常销售中多加留心,针对各类客户结合其疾病进行联合用药推荐,中药饮片往往也能收获很好的成效。
下面,我们就针对几种常见的虚证人群来举例如何进行中药饮片的销售。
血虚
血虚,就是因正常的含有丰富营养物质的血的不足而出现的病证,也叫血虚证。其出现的原因只有三种:一是血的生成补充出现了问题,比如长时间的没有吃饭、造血的骨髓发生异常等等;二是血的消耗太过,比如经常熬夜、大出血等;三是中间的道路不通,血流受阻,比如血瘀、栓块等堵塞之后,血液不能达到该去的地方,使得“这个地方”出现血虚之证。
表现:
1.主诉有头晕眼花、心悸及月经量少等症状表现的人群;
2.心脏病及肝病患者;
3.观之,其面色萎黄,且口唇和指甲盖色淡者
用药推荐:当归、何首乌、阿胶、龙眼肉、熟地等,其中,血虚患者如因心血不足而致,建议首推龙眼肉;如肝血不旺,则可推荐制首乌。
搭配方案:
三七粉+丹参+西洋参,可预防及改善动脉硬化及心脑血管疾病。
制首乌+决明子,适用免疫力低下,便秘,高血压,动脉硬化,心血管疾病等人群。
气虚
气是脏腑功能发挥的物质,气虚之后,脏腑功能下降,就会出现神疲乏力、少气懒言,气短;气虚之后,对津液的固摄作用下降,这时就会出现“自汗”。也正是因为气是脏腑功能发挥的物质,故而:肾气虚,说的就是肾的功能下降;心气虚,说的就是心的功能下降;肝气虚,说的就是肝的功能下降;脾气虚,说的就是脾的功能下降;肺气虚,说的就是肺的功能下降。
表现:
1.易感困倦乏力、气短、不愿多讲话或讲话无力、稍加运动即大汗淋漓等气虚症状的人群;
2.支气管、心脏病和脾胃病患者。
用药推荐:西洋参、党参、黄芪、白术、山药等
搭配方案:
黄芪+山药+太子参,适合有习惯性感冒,倦怠,自汗盗汗等症状的人群。
阴虚
人体之中血和津液(还有精)属阴,由于“阴虚则热”,也就说阴虚是会出现发热的现象,故而,当血和津液亏虚到一定程度出现发热的时候,我们就定为阴虚。因阴虚而出现的病证,我们就叫做阴虚证。以哪一脏的表现为主者,我们就叫这一脏的阴虚证。
表现:
1.有身体消瘦、头晕耳鸣、嘴唇殷红、心烦失眠、潮热盗汗、咳喘咯血、遗精等阴虚症状或经常干呕的人群;
2.肾病类、肺结核、慢支患者。
用药推荐:沙参、玉竹、麦冬、百合、枸杞子、石斛等。
搭配方案:
白菊花+麦冬,适用于没时间保养的人,长期受电脑、手机、电视辐射者,两目干涩、眩晕者;
参须+麦冬+菊花+枸杞子,可清心止渴,改善夏季烦热,皮肤夏季过敏;
灵芝+莲子心+西洋参,可改善失眠,虚汗,潮热等更年期症状。
阳虚
人体之中,气属阳。由于“阳虚则寒”,故而,当气虚到一定程度,人体能感受到寒的时候,这就叫阳虚。因阳虚而出现的病证,我们就叫做阳虚证。以哪一脏的表现为主者,我们就叫这一脏的阳虚证。
表现:脾阳不足和肾阳虚的患者,一般有四肢冰凉、无精打采、腰膝酸软、小便多且色清、晨泻及慢性腹泻等阳虚症状。
用药推荐:鹿茸、冬虫夏草、韭菜子、杜仲、肉苁蓉等。
搭配方案:
肉苁蓉+虎杖,适用于饮酒过量,常感疲劳,习惯性便秘,冠心病,高血压等人群。
(本文仅供专业人士参考)【整理摘编:时英平】