有一家公司是专门生产冰激凌机器的，就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。而且售价还不低，一台两万多的那种，并不是普通的那种3000来块的那种低端货。
按照正常的渠道来说，就是发展区域经销商，然后工厂就是赚中间很薄的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式，反正就是招商加盟赚钱。
但是这种模式，现在已经很难运作了，如果还是按照这种模式去干，基本生产出来就是压在仓库里面，而且这种模式的盈利空间非常有限，因为这种设备一但卖出去，基本上就是简单的维修费用，并不能带来持续长久的利润。简单的说盈利模式非常的单一。
这家公司也正是因为用传统的模式去干，结果发现很难把设备卖出去，而且还是一种典型的重资产模式，因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来，卖不出去你就基本完了。
后来，这家公司做了一个商业模式的改造，由重资产变成轻资产，而且还能长久的自动赚钱，也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。
那么具体是怎么干的，下面详细的分析。
【1】方案内容
那么原来是把机器卖出去，两万多一台，说多不多但是说少也不少，基本上很难卖出去，这种就是停留在卖的层面，也就是还在营销的层面。
那么除了卖，还有什么销售方法呢？最轻松的销售方法，就是送！
由卖变成送，直接把你的竞争对手干掉。原来卖，很难卖出去，但是送就很简单了吧，不用花钱你还不要?
任何商业模式，最终对接的都是客户。他也一样，我们首先要了解的，是这种冰激凌的机器的销售终端是哪里。
经过调查发现，电影院是一个非常适合的场所，因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后，接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。
那么原来呢，他们采用的是卖的方式，发现很难卖，但是商业模式改造以后，直接采用送的模式，直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。
那么对于电影院来说，当然好啊，是吧，免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说，免费送怎么赚钱呢?总不能亏本干吧。
