资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
今天给大家分享的是一个关于茶楼的经典案例，这家茶楼利用免费喝茶，抓取客户心理，最后做到年赚360万，这个操作手法值得我们思考和学习。
背景：
主人公老田，是位资深茶品爱好者，熟知更种茶和茶具的特性，以及好坏。
比如紫砂壶：紫泥怎么辨别好坏，底槽清什么样的才是老料，陈腐泥那种细腻感最好等等之类的专业知识能给你讲一大堆。
至于茶的好坏就更简单了，几几年的雨水好，那个地方的普洱最有韵味，那个地方的空气和雨水结合比较适合绿茶生长，甘甜会甘口感好等等。
他爱喝茶，也爱藏茶。自己半生积蓄全部投入到了茶的收藏里了，多到可以办个展览厅了，最后实在是因为太多了，而且也退休了，于是在他老婆的强烈“命令”下，开了一个茶室。爱好和赚钱两不耽误。
现状：
这个茶室开在一个古玩街里，也算是高大上的地方了。茶楼的装修特别有自己的特色，店员服务也很周到，附近老板们经常过来喝茶，但是由于该古玩街有5-6家茶楼。
可想而知，它的竞争压力有多大，加上老田头对于经营管理也不是很专业，固定的几个茶友道是多，但是新加入这个茶友部队的人是真的少，这就造成了茶室生意无比的茶，如果不是老田头的老婆忙里忙外的推销，估计早关门倒闭了。
老田头是没什么想法的，一天悠然自得，用他自己的话来说就是：能和茶在一起就可以了，至于自行车要那干嘛?又不能当茶喝。。。
结果：
所以说呢，每一个成功的男人背后，一定有个能干的女人。老田头不上心，不代表他老婆不注重，田氏为了这个店是操碎心。
功夫不负有心人，还真找到一套，提升茶室收益的办法-----那就是免费喝茶，当时老田头听到，免费喝茶这个提议，高兴的一天都合不拢嘴，你想呀，免费就代表会有很多人来喝茶，那不是又能结交一帮茶友了，乐乎哉。
哎这老田头真是个败家子，竟然有这样的想法，人家老婆是想着赚钱，他却想着广交好友。反正不管怎么说，这个提议是二人都统一了。那么接下来的就是怎么赚钱了，最后的结果就是，一个月聚集了大量的会员，年总收入360万，怎么回事呢？
【1】免费喝茶引流
设计一张价值1980元的茶卡，上面有10款茶，包括铁观音、普洱、大红袍、乌龙茶、茉莉花茶等等这些非常知名的茶，也是当下市场最流行的茶种，里面10款中有5款是免费，这5款免费茶市场价是198元一壶。另外5种比较高端茶是需要收费的。
【2】客户来源
虽然我们的茶是免费品尝，但最终的目的是为了赚钱，不能说见人就免费把，这里需要一个筛选，要把对茶有潜在购买需要求的人拉过来才有用，怎么筛选呢？
