事件回顾。
最近在一个社群里看到有人在分析商业案例,恰巧有一个案例讲到普洱茶。
大概意思是说,有团队深挖到普洱茶的需求是收藏而不是喝,并以此来作为营销主战场,大肆宣传普洱茶的收藏功能,借助新媒体营销从而获利近千万,也因此成为了典型的营销案例被广大企业所跟风效仿。
其实在早年这种鼓励收藏而轻消费的观点就曾经被热捧过,只是当时的传播速度没有如今这么快而已。
曾经我间接认识过一个人,他对客户宣扬的观点就是普洱茶具备投资价值,把低价茶翻个十几倍高价卖给那些喜欢投资但是不懂普洱茶的人。
那几年他着实赚了不少钱,可是这一两年以来这个人好像在普洱茶界销声匿迹了。
现在市面上在传普洱茶一些不利的声音,其实与这些人曾经做下的事情脱不了关系。
如今,很多人只考虑着如何赚钱,想方设法把客户口袋的钱变成自己的,利用人性的弱点去获得眼前的利益,却置行业的安危于不顾。回想10多年前的普洱茶投资市场的崩盘,我个人很是担忧。
正确打开方式。
普洱茶具备收藏价值是毋庸置疑的,但收藏并不是普洱茶的唯一功能,它还具备品饮、保健等重要作用。
普洱茶的收藏之功能应该是基于品饮和保健功能之上的,因为它具备“越陈越香”的核心价值,同时具有较高的品饮价值与保健作用,才造就了普洱茶的投资收藏价值。
所以,品饮与保健是消费者购买普洱茶的第一需求,而收藏则应该是第二需求,或者说只能够是少部分人的第一需求而非所有人。
一些思考 。
首先先分享一条最近参加写作课,Peter老师的一则总结:
《生意》
不以见利为利
而以诚信为利
小生意靠天运
投一两赚一分
中生意靠时机
盯眼前懂逐利
大生意靠远见
心胸宽视野广
做生意即做人
靠得人靠格局
靠诚信靠智慧
最近我个人对“格局”有一些思考。虽然自己并非圣人,但古语说得好,你为别人付出的越多,别人才会回报你更多。就算带有功利性,我也会选择那些对行业,对自己长期发展有利的事情。
就拿是主张消费(品饮与保健)还是主张收藏来看,主张收藏的人在短期内一定会获得巨大利益,因为每个人都有以小博大的人性弱点,个个都期望自己收藏的茶在未来一天如曾经的“88青饼”一样能够上涨400倍。
对于只考虑个人短期利益而不顾行业未来死活的人而言,找到人性的弱点并投其所好,一定会在短期内富起来,这部分人从商业的角度来说是成功的是值得学习的。
但站在那些看得长远的企业角度来说,这无疑是自己搬石头砸自己的脚。这是为什么呢?
首先我们来分析一下现在普洱茶的消费群体,对普洱茶有比较好的认知的群体不超过20%,还有80%的人对普洱茶知之甚少,任凭商家宰割,商家说什么就是什么。
我们来假设一下,如果这80%的消费者听了那些主张收藏的商家的话,且这类商家中又有80%的产品是不具备收藏潜质的,如此一下,很多人手里的普洱茶无论多少年都无法升值,最糟糕的结果就是普洱茶会被世人唾弃。
普洱茶本身是一个很好的产品,它品饮、保健的功能就完全可以让消费者倾倒,收藏只是锦上添花的事情。
胡秀秀曾经跟一个只收藏不喝茶的人说,如果每个人都像你一样不喝普洱茶,那收藏那么多茶叶有什么用,用来观赏吗?
当有一天大部分人都只知道收藏而不品饮,那个时候每家都是一仓库的茶,你收藏的茶要如何变现?我们再大胆想象一下,因为普洱茶每年都在生产,如果茶叶不喝掉,不把它变成对身体有益的物质,终究有一天会供过于求,它会变成这个世界的负担。
胡秀秀认为,如果连最基本的普洱茶好与坏都无法判断,那你还不具备收藏的条件,我不建议你立马参与到普洱茶的收藏行列中来。
不管到何时,胡秀秀都坚定的认为,普洱茶应该以消费为主,收藏为辅。
每一个商家都应该正确传递普洱茶知识,不应该害怕消费者越来越懂普洱茶之后茶叶会变得难卖,应该把消费者变成发烧友,如此才会带动更多的人进来消费普洱茶。如此,重消费轻投资才是普洱茶行业的正确发展之道。