7月22日, 热销引爆决胜河北 衡水老白干优秀战略联盟发展大会在石家庄成功举办,600多名战略联盟伙伴共聚一堂。作为白酒行业的龙头企业,衡水老白干坚持 喝老白干不上头 的战略定位,把握发展机遇、不断探索新的营销模式。在上半年,疫情肆虐的情况下,实现重点战略产品的井喷式增长!
衡水老白干战略产品逆势增长热销河北
喝老白干不上头 的战略定位,为衡水老白干的发展带来了充足的市场活力与动力,在战略定位的指导和推动下,衡水老白干在上半年取得了辉煌的战绩,尤其是战略大单品衡水老白干1915、十八酒坊、十八酒坊,销量增长显著。
会议开始,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚做了重要讲话。首先王总针对白酒行业发展形式进行了分析,王总表示,酱香热的背后是消费多元化的表现,这为衡水老白干为代表的老白干香型白酒的未来打开了一扇窗。
消费者需求的多元化使得白酒行业品牌集中度越来越高,名酒的社会效应越来越好,白酒行业的竞争发生了根本性的改变。衡水老白干充分发挥老白干香型白酒 不上头 的独特优势,不断加强品牌建设,调整商业逻辑,科学布局渠道管控模式和盈利模式,通过对数据、物流、政策的管理,实现高端联盟的持续盈利。
同时,王总分别从产品、渠道、品牌传播、战略定位角度,对衡水老白干营销工作做了重要指示。王总表示,上半年,衡水老白干(出库数据)1915增长81%、十八酒坊增长43%、十八酒坊增长21%,三个战略产品实现逆势增长。衡水老白干不断加强渠道建设工作,通过意见领袖的引领、大店的战略联盟、大企业的互动,赋能营销渠道,为高端联盟的发展注入强大动力。在品牌传播方面,保持央视等平台的高空传播,并加大地面传播的力度,强化品牌氛围,抢夺消费者心智。
六大案例,揭晓联盟伙伴井喷式增长秘诀
喝老白干不上头 不仅仅是一句口号,更是深入消费者心智的有力武器,如何运用好这个武器,在白热化的竞争中脱颖而出,成为行业的佼佼者,成为摆在广大联盟伙伴面前的一个问题。本次会议,衡水老白干邀请到来自石家庄、唐山、邢台、沧州、秦皇岛的6位优秀联盟伙伴,共同分享了他们的成功之道。
秦皇岛航崎朔商贸齐敬分享了《增长173%,衡水老白干1915大爆发》,齐总通过意见领袖带动大企业、大企业引领小企业、小企业带动整体饮用热潮的方式,实现了圈层营销的突破和发展。
品牌培育是一个过程,在这个过程中,高端联盟店通过不断强化积累和沉淀,就会不断做强做大。来自沧州的海盛烟酒刘志强分享了《从一筹莫展到年翻五倍》。刘总的分享中,一句 真 不上头 最打动 引发了全场的热烈掌声,他表示, 喝老白干不上头 的品牌认知与饮后感受,已经成为打动消费者的有力武器,在广大白酒爱好者中形成了口碑效应,受到了广泛认可。
一瓶好酒、品牌基础、高端联盟、河北情怀。 国控食品总经理刘书斋在分享了与衡水老白干战略合作这样评价。作为战略联盟的优秀代表,十八酒坊的销售,在实现127%的增长;上半年十八酒坊同比增长131.3%。谈到成功之道,刘总用五句话进行了总结:有担当守规矩的大商、深耕细作存量客户、以品牌拓展优质客户、用心做好客户服务、布局优势价格带商品。
《妙用圈层,称霸次高》是邢台南和保真商贸张立芳分享的主题,在市场运作过程中,张总采用圈层营销的方式,通过借力圈层影响,形成高效的市场开发。通过--的运作,实现了销量的井喷式增长。
唐山源升号烟酒王子山王总在分享时表示,品鉴会是白酒营销中,最常用的一种营销方式,现在大多数品牌的品鉴会都做成了 吃喝会 。但衡水老白干的品鉴会进行了升级,融入了精准会销和专家讲解的模块,使得品鉴会的作用得到充分的发挥,为衡水老白干销售工作带来了巨大的推动力。
邢台华仁商贸程长松分享的主题为《联盟显威力,次高增两倍》,在疫情期间竞品发展的空窗期,抓住了难得的机会,利用两个月的时间实现了同比增长超194%的销售业绩。程长松表示:彻底打开消费者的心智,彻彻底底认可我们的酒,所以在保持基本动作不动摇的基础上,不断调整改进、优化营销动作。
坚定 喝老白干不上头 战略定位
,是衡水老白干启用 喝老白干不上头 战略定位的第三年。会上,
君智战略咨询董事长谢伟山进行了精彩的演讲,谢伟山老师对这一战略定位进行了深度解读,疫情对各行各业产生了巨大的影响,但衡水老白干在如此的环境下,依然取得了 井喷 增长,终端信心大振!
君智战略咨询董事长谢伟山老师对衡水老白干 不上头的高端白酒 如何能够更上一层楼总结为:求之于势。
一是不上头之热,上半年健康趋势走强,不上头热度持续走高,加之多品牌纷纷跟进宣传 不上头 ,不断筑高 不上头 热度;二是品牌之热,衡水老白干金奖品质享誉世界,顶级峰会备受青睐,疫情公益强化社会好感,政府领导支持促进品牌发展,多家龙头企业达成战略合作,都在充分彰显品牌热度;三是市场之热,名酒走进名企、积极互动合作,高端联盟发力、加速市场抢夺,赢得顾客选择、热喝氛围趋热。
在上述基础上,衡水老白干将乘胜追击,放大热销,升级地面氛围、热度碾压竞品,登陆顶级峰会、持续筑高势能,打造万场品鉴、引爆消费氛围。
春节后,面对新冠肺炎疫情的影响,面对白酒行业步入深度分化期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期,衡水老白干在保持战略定力的基础上顺应形势,积极调整,大胆创新,并取得了一定的成绩。
衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东在回顾上半年工作时表示: 不上头,大未来!疫情之下,我们的三大战略产品逆势增长,1915更是取得了91%的超高增长。无论是政府、企业还是个人,越来越多的消费者商务宴请时,会选择我们 不上头的高端白酒 。衡水老白干作为河北更热销的商务用酒,热销的氛围越来越浓厚。
谈到下半年工作,衡水老白干会持续进行各种高端会议的赞助,持续增强高势能消费者对我们 不上头的高端白酒 的好感,以高势能青睐辐射带动整个市场的热销热喝。最终全线引爆热销,决胜河北。与广大战略联盟伙伴一起共享 不上头 的巨大红利,共享共建,共创大业,实现共赢!
关键词：衡水老白干,热销河北责任编辑：赵君华 推荐阅读
