很多朋友在购买保险的时候，可能第一时间就想到找保险公司业务员购买，我们常说的保险公司业务员其实指的就是保险代理人。但是除了保险代理人以及网上自行购买之外，还有一种购买渠道就是找保险经纪人，不过目前我国的保险经纪业务发展还不是完全成熟，相比保险代理人，主动找到保险经纪人的少之又少。
那么今天小喂君就给大家分享一下，保险代理人和保险经纪人的知识？
本文主要内容如下：
保险代理人与保险经纪人的定义
保险代理人与保险经纪人的区别
保险代理人与保险经纪人哪个好？
小喂君总结
一：保险代理人与保险经纪人的定义
我们先通过下图来直观了解下：
首先，定义明确了保险代理人是接受保险人的委托，向保险人收取佣金，而进行相关保险服务的中介角色，而对保险经纪人则并未明确其接受谁的委托，包括向谁收取佣金，即是说法律上对于保险经纪人在这部分留有开口，即可以接受保险人的委托，向保险人收取佣金，也可以接受投保人的委托，向投保人收取佣金。
简单地理解就是，保险代理人只能专一代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以销售多家保险公司的产品。
二：保险代理人与保险经纪人的区别
1、代表的利益主体不同
保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的服务不同
保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
3、承担的法律责任不同
根据《保险法》第一百二十七条规定：
保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人（保险公司）承担责任。
简单来说，如果因为保险代理人的过错造成投保客户的损失，这个锅需要保险公司来背。举个最简单的例子，比如A有证据证明保险代理人诱导其签订保险合同，虽然过了犹豫期，保险公司还是得退还全部保费。因为受到保险代理人的诱导，违背了合同签订的真实意愿。
而《保险法》第一百二十八条规定：
保险经纪人因过错给投保人、被保人造成损失的，依法承担赔偿责任。
简单来说，如果是保险经纪人因一些原因给投保客户造成损失的，保险经纪人需要承担相应的赔偿责任。所以，保险经纪的从业人员一般在讲解合同的时候会比较全面，会更加考虑客户的真实意愿。
4、业务范围不同
根据《保险法》第一百二十五条规定；
个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。
意思就是说，保险代理人在做人寿保险业务的时候，只能选择一家保险公司。比如平安的保险代理业务员只能卖平安的人寿保险，不能既卖平安的，又卖国寿的人寿保险产品。
而保险经纪的业务员是没有这种要求的，保险经纪公司是可以销售多家保险公司的产品，其业务员也能给客户推荐不同保险公司的产品组合。
从产品多样化选择方面，保险经纪人的权利会更大一些，相比较而言，投保用户的可选择性就更多一些。
5、盈利模式不同
保险代理人只能向保险公司收取佣金费用，而保险经纪人除了收取保险公司的佣金以外，还可以收取投保人的咨询费。所以，从收入上来看，保险经纪人的范围更宽一些。
从1992年保险代理人制度进入中国保险行业以来，保险代理人一直是目前主流的保险销售渠道，可是目前的保险代理人现状是从业门槛低，人员素质参差不齐，也是造成保险行业口碑下滑的原因之一。
或许以后保险经纪人的模式能成为主流趋势，但是这条路到底需要多长时间才能走的更顺利，还是一个未知数。
三：保险代理人与保险经纪人哪个好？
1、保险代理人
保险代理人和一般的劳动者不同，他们和保险公司签订的不是劳动合同，取而代之的是保险代理合同，也就是说，他们不属于保险公司的正式员工，而是等同于个体代理商。
一个保险代理人只属于一家保险公司，只能销售这家保险公司的产品，产品比较单一；
保险代理人是人海战术的典型代表，不过优秀的保险代理人不仅自身会享有很多福利，他的客户同样能享受到一些优惠的投保政策，比如免体检额度、绿色通道等。
优点：
（1）投保便捷，可以直接享受保险公司优惠服务政策。
（2）选择靠谱的代理人，专业和服务水准都是可以值得信赖的。
缺点：
（1）产品选择范围窄。
（2）由于保险公司代理人渠道运营成本高，产品价格较贵。
2、保险经纪人
保险经纪人一般隶属于保险经纪公司或者是第三方的保险经纪平台，目前规模比较大的有永达理、大童、泛华等等。
和上面说到的保险代理人不同，他们可以同时代理销售多家保险公司的产品。
另外，正因为他们需要涉及的产品和种类较多，因此需要花费更多的时间去学习和了解产品。
所以，对于一般保险代理人那种亲自登门送油送大米的行为，保险经纪人是瞧不上的，那样太low，对于经纪人来说"professional"才是最重要的。
优点：
（1）产品选择面更广，可以融合各家保险公司产品之长。
（2）保险专业水平普遍更高，选择产品时给到的建议更加客观。
缺点：
国内的保险经纪市场还处于上升期，目前保险经纪公司服务水平参差不齐。
四：小喂君总结
其实不管是保险代理人还是保险经纪人，最重要的还是要选择专业能力靠谱的业务员，因为保险公司是按合同理赔。虽然经纪人的专业水平普遍比代理人高一点，但是这也不绝对。有些人因为相信亲戚不会骗你就买了保险，但你也要考虑亲戚是不是专业，他也许真的没有骗你，只是他自己也不懂，最后理赔被坑的还是你自己。
