出淤泥而不染,濯清涟而不妖; 做好自
这里的代理人仅指主体保险公司的保险从业者,即只能销售一家保险公司产品的保险从业者。
这里的经纪人仅指保险经纪公司的保险从业者,即可以提供多家保险公司产品的保险从业者。
从产品的数量上看,经纪人远多于代理人,但数量不代表专业;
今天看到一位同业大咖在群里说:
我自己是蛮不认可这个观点的;
保险最初的发展离不开代理人,虽然说存在不少的误导销售、不少理赔纠纷等;但,保险的发展过程中,保险代理人功不可没;
保险代理人中,就没有一个是为客户考虑的吗?就没有一个理赔的时候,帮助客户争取合法权益的吗?
答案是:有的。
保险经纪人,就一定是专业的吗?就没有被误导吗?大咖讲的就一定是对的吗?有没有大咖在误导大家呢?
答案是:有的。
我觉得不能一棒子打死一群人,因为人都是不同的,同样的情况,不同的人,选择是不同的。
我碰到过,为了帮客户理赔跟保险公司杠起来的保险代理人,即便公司罚款,也搞下去的。
也遇到过误导客户的保险经纪人,虽然有很多的产品可供选择,但他也只考虑自己。
再来说到我自己,我自己就是最专业的吗?
不是的,我也在学习,在成长的。
我最开始是配置重疾险和意外险,后来了解到百万医疗险,这个我蛮认可的,就建议大家配置上去;在后来了解到定期寿险,这个责任也不错,特别家里的顶梁柱,很需要的,我认可了,也就建议大家配置上去;
每一个种类的产品,起到的作用是不同的,我自己认可了,我才推荐;我从业5年,去年才开始建议客户配置年金险,之前一直觉得这种产品没有意义的。
所以,每个人的认知是不同的;我们只能赚自己认知范围内的钱,也要为自己的认知买单。
回过头来说,我们作为客户,配置保险的话,找谁?
我建议:多考察几个人,不管是代理人还是经纪人,你需要找到一个和你说实话,且愿意为你考虑、为你服务的人。
代理人就不能做其他公司的产品?同业合作呀
经纪人就能做全市场的产品吗?不能呀,也是通过同业合作的方式;
拿走客户的担忧,达成客户的心愿,不就好了吗?