房地产销售方案 房地产销售方案模板简单

房地产泡沫破裂及应时方案[赞][赞][赞]

广元叶子

浅谈 房地产泡沫破灭及应对方案

06:52

某个朋友在销售公司做文员，房产销售越多，他越不开心，因为一忙起来要办按揭房产证的工作量增加，但是他的工资还是一样的，于是他就想老拖着工作不办，后来老板一看这样不行，就改了一个薪酬方案给他按销售额的比例来做提成，刚开始还行，但后来又出问题了，他总是先办别墅大户型的房产证，对那些小户型的就不怎么热心，老板就按销售套数来做提成，因为事实上每套房手续办理的工作量都差不多。没有不行的员工，只有不合格的老板。喊话各位老板：员工干任何事情都应该有利益驱动，不要指望他们在不给任何工资的情况下就去干活，这个世界上永远不会有免费的午餐。要想得到更大的蛋糕，就先学会分出一小块。

近期部分城市已经出台切实有效的房地产呵护措施，像郑州出台房地产纾困基金运作方案，暂定规模100亿。北京试点老年家庭优惠购房、天津买房赠家装家电等。当下房地产销售依旧并不十分乐观，上半年同比大降28%，后面还是会继续倒逼更多的政策手段的出台。

华润光明双子，销售方案好像只是与自己比，没跟市场比。

1、降价补差；

2、年前付清10%，余款3个月内付清；

3、其他楼盘冻资客户成交送iphone14；

诚意差了点[看]

#深圳##深圳头条##深圳买房#

成都新政后，楼市回到！#成都# #成都楼市#

新政刚发布两天，成都各大开发商自行组织销售!为了赚取更多利润，开发商开始熬夜挠头，制定新的营销方案。

1、中洲锦城湖岸，199户型已调成201，交房补

差。

2、龙湖花千樾，交诚意金选房，选8楼以上，必须买2000元/平升级包!

3、麓湖生态城原价3w+现在4.2w可直接买。

4、绿城桂语江澜，双限地现房，5-10层精装+升级包，具体销售方案待定。

5、武侯樾府，不分刚需普通、冻结资金才能参与开盘当天混合摇号。

6、天府里预计下周开盘，开始收诚意金….…

7、远达大源、新川双限地，有人试图去锁定房源..

以后，更多神操作将重出江湖:

1、到访+交纳诚意金

2、捆绑车位(车位不便宜)3 加装升级包

4 提高首付比例、全款优先选房

5、感情路线(与相关方关系)

6、茶水

合肥新房备案可能要降价了，现房销售方案也有可能会出来，真正的一线豪宅可能要来了，解析：

1：未来合肥新房真有可能降价，原因是这样，可能，我说的只是可能啊，比如可以取消精装修销售方案，可以让你毛坯销售（但是价格为了开发商有一定的利润，可以多备1000-1500一平方）

什么意思呢？？？

我们打个比方：中轴04地块的限价是25347，开发商做精装修可以卖28347一平方，也就是多了3000一平方的精装。

如果取消精装修同时让你卖毛坯还给你多备1500一平方，那么这个地块的毛坯销售价格就是25347＋1500＝26847一平方。等于你少花了1500一平方买到手，但是你拿到的是毛坯房。

其实这样挺好的，你一开始购房成本减少了。很多开发商的精装修也是一塌糊涂，装了交付了还要砸了重新装。同时也避免了业主因为装修垃圾不满意产生的维权现象。现在合肥动不动就是2500-3000的装修标准，请问谁能达到，给你一个1000一平方装修就是良心了。

买家：可以自由选择毛坯和精装修的楼盘，不是挺好的吗？我预算不足，我担心开发商精装修不好不是我喜欢的风格，我可以选个毛坯楼盘啊价格还便宜。

2：合肥未来可能会现房，现房，现房销售了。可能针对一些热门板块采取现房销售，如果这样施行，真的是太劲爆了！！业主和开发商之间的扯皮就没有了。不存在维权了，所见即所得。。就跟卖二手房一样，你见过二手房维权的吗？？？这样倒逼开发商做品质房，因为你不做品质，你后面现房销售没人买，再也不能画大饼了，逼着牛逼实力房企来开发，再也不用担心烂尾爆雷现象了。

但是也只能热门板块，开发商愿意这样做，因为这样做对于开发商的资金成本要求太高了。

3：合肥未来像杭州那样的“超级豪宅”可能真正要来了（接着上面第二条分析）

如果你愿意做现房销售，牺牲自己销售周期，但是备案部门不限定销售价格，给你随便卖。给你利润空间。那是不是开发商愿意做现房销售的同时也愿意增加品质，愿意做真正的媲美大城市那样的豪宅呢？？？因为我有利润呢，我干嘛不愿意做。

我赚的是哪些富豪愿意花钱不在乎价格能买到豪宅的房子。。。就想我愿意花300多万买个宾利我就要那个档次，我就要身份，不要跟我谈什么性价比。。我有需求，你只要达到我的要求我就敢买

因为大家都知道合肥还没有像杭州以及大城市那样的超级豪宅，原因就是销售价格没有一定的利润，做豪宅就意味着亏本。

我觉得啊：只有合肥部分西南热门板块能做出来豪宅，比如政务区，滨湖区等等

本条解析只针对“土豪”与刚需无关，刚需参考第一条

以上解析只是个人猜测，个人观点。我觉得这样挺好的，市场嘛就是自由市场，自由经济，不加以过多限制，可以满足不同人的需求，也促进了房地产的稳定健康发展

#武汉头条#武汉经开区以1亿4千万买入军山街奥山冰雪小镇的房产，用于安置汉纸小区改造的居民，又可以解决奥山冰雪小镇的房产销售问题，可谓双赢，后期这样的老旧小区改造居民方案可以推广到经开的汉南片区，通过老旧小区改造“内循环”，助力那些没有钱开工的楼盘，刺激地方经济发展，为经开区点赞[赞][赞][赞]。

所以，我们必须反思、检讨，制订有利于房地产行业和国民经济稳定发展的调控方案，不可忽松忽紧、大起大落//@律师-肖:都没有工作了，怎么买房子，法拍房都很多呢

循序渐进，四种炒北京住宅方案，助力你成为下一个高手（一）

前面我的文章反复强调，所有投资都是用下跌损失交换上涨收益，当然也包括房产的投资。

下面，我就用一套实际案例来讲不同的房产投资方案带来的收益和亏损的分析。

四种炒房方案对比

，我和我伙伴看上一套北京朝阳区青年路小区七十年住宅，业主出售总价210万，我们以50万的定金签署委托委托出售协议，约定两年内出售的上涨收益的80%属于我们，如果两年内没有出售出去，要不我们自己用210万买下，要不放弃50万定金。

最终，一年后，我们以310万出售该住宅，获利的100万中的80万属于我们，同时拿回50万定金。业主拿到210万加上20万上涨收益，同时还多住了一年。

双方各取所需，就是任何成交的核心。

上面仅仅50万撬动210万的杠杆炒房的方案，就叫做看涨期权，就是用50万定金的损失风险交换了上涨收益，最终房价仅仅上涨45%，但是实际收益达到160%，原因就是用了业主的210万作为了炒房杠杆。

上面的用50万撬动210万的炒房方案，就是炒房3.0方案，现在有了不花50万本金，仅仅月供6000元，用百倍杠杆的炒房方案，也就是4.0方案。当然还有全款210万买房的1.0方案和贷款买房的2.0方案。

今天第一集给大家介绍了3.0方案，后面三集我给大家继续介绍1.0和2.0以及4.0方案的详细介绍。

也欢迎大家有新的方案跟我交流，很可能会迸发出来5.0甚至6.0的方案。

深圳的楼市现在确实萎靡，开发商着急啊，想着法卖房。坪山有个新盘，销售方案相当有创意。

30%的首付，买家只需要准备17%就可以，另外的13%开发商帮买家垫上，然后去银行做房贷70%。关键是开发商帮买家垫的13%这部分，是不用买家还的，这是理解为变相降价还是变相低首付。

房产中介的方案，不得不说做房产中介的都是人才！

在刚参加工作的时候，各个行业的销售基本上是坐等客户上门，房地产也是如此，这种销售方式叫“坐销”。

但随着竞争的加剧，灵活的销售团队基本上都要走出去拓客，动起来，建立属于自己的客户资源，又叫做“行销”。

现在传统主流媒体缺失，原有的房地产获客渠道受到极大的冲击，极大依赖中介渠道的带客，又叫做“分销”。所以，每一段时期，销售的特点都不一样。

但无论何种销售方式它的核心和本质，都是围绕获得目标客户资源而展开。

但无论使用任何一个办法，都需要有系统的思维，构建一个立体的作战计划，方能持续获得自己所需要的成果。

如“分销”，关键点是佣金，当然佣金越高，中介带客就越积极，但是如果纯粹的提高佣金，最终开发商成本就会越来越高，甚至会转嫁给消费者。

如何在费用可控，平衡案场及渠道团队利益，刺激渠道积极带客，保障客户利益，促进销售，就是一个需要系统思考的过程。而每个销售阶段，每种产品，每个市场竞争环境下，获客的方案都是不同的。

《新零售》书中，刘润提出三种思维。

用进化思维，接受所有你曾经信仰的东西都不是最终的完美状态，一切都在进化;

用本质思维，不断深挖，区分方法论和本质的区别，在变革时代，基于本质，寻找新的方法论；

用系统思维，解构、重组所有本质的要素，吹去灰尘，重新合上开关，看着澎湃的动力，推动你的商业模式一路飞奔。

世间万物，变化纷纭，只有回归根本，抓住本质，才能发现问题，解决问题。

这个世界上，只要有零售，就有新零售和更新的零售，但是永远不会有最新的零售。进化，永不停止。

所以，要跟上时代的节奏，起码要有三种能力:

1、与时俱进，终生学习的能力。这是管理者的基本素养，总是有人要等到无路可退，才愿意接受时代已经变化你现实。

2、面对复杂问题，必须抓住事物的本质的能力。面对问题，大多数情况下需要充分的讨论及领导者冷静客观的分析。“夫物芸芸”你得具备一双雪亮的双眼，去抓住根本。

3、系统思考的能力。所谓系统思考，不仅是总结过去，而是总结过去，发现其中的规律，从而为未来决策提供参考。

#读50本书# #第二十本书《新零售》读书笔记#

三亚商品房预售真是有意思啊，一次只出来20套！搞饥饿营销？

本次开放预售的项目信息如下 ：

富春山居二期（南新凤凰住宅区A区）

20#、21#、23#、24#栋住宅楼

地上建筑4层

总共20套

建筑面积4265平方米

这样算下来，单套面积应该超过200平方米了啊

单套住宅的总价应该是千万级别了啊

项目位于三亚市吉阳区荔枝沟社区南新农场十一队

海南中嘉房地产开发有限公司开发建设

预售有效期4月到2025年4月

#三亚头条##三亚##春日计划书##海南#

大老板生意失败，开水果店一年翻身上岸：负债越多的人越容易翻身上岸，前几天和几个圈内好友喝茶，朋友分享了一位做房地产生意失败的老板开水果店逆袭的故事，这位老板之前是做地产装修工程的，由于开发商跑路，自己的公司也黄了，这位卖掉房子、车子，还有120万的窟窿，后来放下面子开社区水果店，用了营销八部策略，一年赚了150多万，今天就把这套营销六部法，分享给大家。第一步：每天凌晨4点起床进最新鲜最好吃的应季水果，这叫品质保证；第二步：每天拿出两款水果搞特价，多少钱进就多少钱卖，不赚顾客1分钱，但是每人限购2斤，这就低价引流；第三：每天洗两盘干净的水果，让进店的顾客免费品尝，这叫体验式锁客。第四步：顾客消费的时候总是多给个1两半两，或者直接把零头抹掉，这叫做吃亏利他；第五步：告诉顾客扫码进群，免费开通会员，每次会把消费金额的5%直接返到会员卡里，下次可以直接抵现金使用，这叫社群引流+会员返现锁客模式。第六步：从厂家找到一手的卫生纸、垃圾袋等生活必需品做社群秒杀，延伸水果店盈利链条，这叫做私域流量变现，也叫做社区团购，各位老板如果你也有自己的实体门店，思考一下如何把这套模式运用到您的生意中去，如果你生意冷清，不知道如何引流锁客，如何提升自己的盈利链条，实体门店超常规营销获客帮你打造实体门店引流、锁客、复购、裂变的营销闭环，课程还通过218套实体店落地方案解析，教你学会如何去设计适合自己的活动方案，做一个会用模式赚钱的生意人！#水果店活动方案# #创新商业模式#

【上海阶段性放宽新房预售条件】

5月29日，《上海市加快经济恢复和重整行动方案》公布，《行动方案》提出，促进房地产开发投资健康发展，建立房地产项目前期审批绿色通道，阶段性放宽新建商品房项目预售条件，及时启动新一批次市场化新建商品住房项目上市供应，新开工建设的住宅项目城市基础设施配套费可顺延3个月缴纳，完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求。

除此之外，还要加强城市更新规划编制、政策支持和要素保障方面，年内完成中心城区成片旧区改造，年内新启动8个以上城中村改造项目。（澎湃新闻）

｜点评｜在上海持续超过2个月的大面积封控过程中，所有需要线下销售的业务都受到了极大影响，其中房地产销售因为难以线下带看，几乎陷入停滞。这对原本就流动性受限的房企来说造成了更沉重的压力。好在上海作为经济发达城市，具有购房实力的消费者并不在少数，适当放宽新房预售条件，房企可以更快地推出商品房用于销售回血。

不过，此次疫情对房地产的影响可能是持续性的，所以，除了推出当下的宽松措施以外，上海仍需要采取更多手段，为房地产行业发展提供长期动力。#财经日日评#