今年20%的白酒企业都亏了，谁能想到，一家成立才3年的公司，从零开始，不打电视广告，不请流量明星，居然卖了2亿瓶，逆袭成为行业前10！
它就是光良酒，它凭啥这么牛呢？其实就是靠一套差异化+渠道模式，突出了重围，你要是看懂这套方法，就能抓住未来十年的黄金风口！
首先，光良从一开始，就没选择和同行站在一起，走高端酒路线，而是农村包围城市，建立自己的差异化竞争优势，它是这样做的：
第一招，差异化定位。
市场上的白酒主要分为两种，一种是以茅五泸为代表的商务宴请酒。这种酒，主要是人情往来使用，普通人自己喝的话，太贵。另一种是口粮酒，比如二锅头，江小白和一些区域性小品牌。但是呢，二锅头度数太高，容易醉；江小白，名气大，不好喝，不过人家卖的不是酒，是情怀。
因此，整个白酒市场，缺乏一款老百姓消费得起的口粮酒。于是，光良酒就抓住了这一市场空白，做出了两点产品创新，推出了数据瓶系列，既有品质，又价格亲民。
首先，成分看得见！
市场上很多白酒，说自己大师酿造、工艺复杂、陈酿多年，但其实品质参差不齐。光良就直接把基酒和原料比例这些数据，写在瓶身上，比如光良59，就是说3年粮食基酒含量不低于59%，而且还把高粱、大米、糯米等5种酿造原料的配比，写在了瓶身上，一目了然，买得放心、喝得明白。
第二步，价格低到不可理喻。
光良酒的价格非常低，比如这款光良19，就卖19元，500ml一瓶啊，比江小白要便宜一半还多啊！良心价，人人消费得起。
所以啊，光良酒靠着物美价廉，很快就深入人心。但是，白酒行业是个巨头垄断的行业，茅台、五粮液手握着大多数资源，光良酒想要做大做强，就要剑走偏锋：用农村包围城市的方式，去做渠道下沉。
光良先去县级市场小卖部、小商超以及小餐饮店去铺货，谁承想不到4年时间，竟然搭建了60万个销售终端！为啥这么多人愿意给它卖货呢？
很简单，光良做对了这3件事，尤其是第三件事，你也能：
一、打破传统白酒行业“重点铺市”策略。
一般行业里的做法是先把一个市场做透，再扩张，但光良不是，一开始做福建，然后两湖，江浙，西部市场，一年时间，铺遍全国！
二、不要求经销商压货。卖多少进多少，也不要求经销商急功近利完成回款任务。靠酒的品质、性价比打动消费者。
三、建立社群，实时掌握销售情况。
每到一个市场，就把终端店的老板们拉入群，鼓励大家把卖货的图片发进群，终端之间互相鼓励，同时也会在群内为大家做销售辅导，以及给予适时的激励。
经过这套组合拳，光良3年时间拿下600余个县级市场、60万终端，销售额高达5.8亿，则翻三番，飙升到16.35亿元，创立不到3年便跻身十亿级酒企！
不得不说，光良这两招是真牛啊！首先，用差异化错位竞争甩开对手，别人卖酒都是卖包装，它却不要包装，专做物美价廉的品质白酒，把配料都写在瓶身上；其次，把经销商变成自己人，快速铺开全国市场，一起把蛋糕做大！
如今，市场大环境越来越差，没有创新能力的企业，注定会在同质化的竞争中，被对手拖死。想要活下来，就要学会找到行业痛点，对手弱点，自己的潜在优势进行创新，只有这样，才能找到新的生机！
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