Jenny用3年时间成了公司的金牌猎头，每年单个大客户的猎头顾问费100万+，她个人更是创造公司2/3以上的收入，她说，作为猎头，跪着是很难把人才卖出去，你越是低声下气，你的客户越不喜欢你推荐的人才。
当时觉得她的话太狠了，将猎头服务放到这样一个位置，但是后来发现，Jenny老师真的是说出了真理。
销售是一个玄学，真的不是你有产品，客户有需求，你就卖得出去的。
想要做一个好的销售，最主要的做的就是将客户做好圈层管理，找准那些你想要销售的客户，如果你遇到了那些事多钱少的客户，你最好就不要营销了，因为这些客户根本就不会在你这里买卖。
用互联网的术语来说，就是要找到那些同频的客户很重要。
贺嘉，这个在从腾讯走出来演讲高手，在他创业成功前，朋友笑着和他说，你一个IT男，真的适合做销售么？
但是凭着对新媒体的认识和个人的努力，他很快在自媒体行业获得了第一桶金，并成为了中国比较优秀的CEO销售之一，他还将这些成功经验写成了一本书《成交力》。
在书里，他建议我们，做好销售的前提是做好精准营销，我们可以将客户分成ABC三类，A类是3-5天内有合作机会的， B类是5-10天有合作机会的，C类是15天以后有合作机会的。
A类客户和B类客户是你需要重点攻克的客户，而C类客户则是你可以定期跟进的客户。
因为这些客户对你认同感是比较低的，他们在短时间内没有办法成为你的有效客户。
有很多人都说天道酬勤，但是你一直为无效客户做出努力时，你很有可能在做无用功，换句话说，你只是在感动你自己，你压根就不会感到到别人。
除了精准营销之外，贺嘉老师，还提到了一点，成功的销售并不仅仅是销售我们的产品，他更多情况是帮客户解决问题。
在书中，作者举了个例子，他有一个做销售的学员在4S店上班，每年的销售额上百万，他的成功只有一点，比客户想多一点，尽可能帮客户省钱，尽可能让客户在4S点就完成所有的手续。
除了这些销售技巧外，贺嘉老师针对现在的线上营销也有着独特的见解。
为什么我们营收差异差，为什么我们总是不能精准营销？为什么我们的引流总是差强人意？对于这些常见的自媒体问题，贺嘉总结出了8个误区，也给出了10种不同的方法。
如果你现在也在学习线上营销，想要在自媒体时代获得更多的流量和资源，你可以购买一本贺嘉的《成交力》，让你接触最前沿的营销模式，最重要的是，它能手把手地带你熟悉自媒体营销。
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