每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
有关当今社会热点问题小论文范文如何写一
7月30号，软件学院暑期社会实践队一行13人来到了福建富士通信息软件股份有限公司软件园基地。在福富，我们受到了他们的热情接待；在访谈中我们体会到公司给予员工的信任与关心......福富能够有今天的规模，靠的是领导与员工的努力，福富就是他们的家。
福建富士通信息软件有限公司，简称福富软件公司，成立于1987年9月15日，截至20xx年4月，公司拥有员工数1156人，企业法人代表由原福建省电信有限公司副总经理断建祥正式变更为现任福建省电信有限公司总经理刘耀明，公司日本富士通株式会社持股39%，富士通（中国）有限公司持股10%。在20xx年公司由原“福建富士通通信软件有限公司”更名为“福建富士通信息软件有限公司”，标志着公司已经全面介入到信息化的发展领域。
公司专业从事通信及信息领域软件研发、系统集成和技术服务。主营业务包括：企业信息化支撑系统软件研发及系统集成、电信增值业务系统软件研发及系统集成、通信及信息网络技术服务、网络安全产品研发、国外信息系统软件开发及大规模超高速电子芯片设计外包服务。公司拥有完整的组织机构，主要由市场部、海外业务事业部、电信信息化部、增值业务部、ict业务事业部等部门组成。创立至今，福富软件公司已发展成为国家规划布局内的重点软件企业，国家软件出口龙头企业、电信行业领先的系统解决方案提供商、中小企业信息化应用有实力的服务商。20xx年为主投资创立了福富软件技术股份有限公司，并相继在北京、日本、南京、厦门等地成立了分支机构，形成了“立足福建，面向全国，拓展海外”的战略发展布局。
一个没有优秀民族文化的民族，不能自强于世界民族之林；同样，一个没有优秀企业文化的企业也不能自强于市场竞争之中。福富软件公司将禀承“用户至上、用心服务”的服务理念，创建独具特色的国际化it企业文化，借鉴中外软件企业的成功经验，与国内外友商精诚合作，紧趋世界信息技术发展潮流，致力于民族软件业的腾飞，向着成为中国一流的国际化it企业的目标迈进！为了实现“让客户尽情享受信息新生活”的企业使命，福富软件着力进行业务与服务创新，持续不断地向广大客户推出科学、适用的业务，较好地打造了业务品牌形象和优质服务形象，理念先进、功能完善的福富综合短信系统系列产品，福富商务领航平台、福富统一充值平台等系统逐渐深入客户的实际应用，提升客户感知的进程没有终点，福富软件以创新的精神推出业务、服务客户的追求永无止境。
福富软件强调以人为本，认为对员工的投资是最重要的投资，通过对员工的培训提高员工的技术能力，并在平时通过多个方面让员工随时随刻感受到福富这个大家庭的温馨、友爱。公司的外表虽然朴实无华，但内部设计处处都流露出人性化的设计理念，公司大厅里设有小池，池中养有金鱼，楼梯处种有绿色植物，给整个办公楼增添了一份流动的生气、活力。还有一个能体现公司对员工的人文关怀之处，在二楼和三楼设有开水间，里面设施齐全，既有开水又有纯净水，还有冰箱、微波炉。除此之外，公司还会帮员工订餐、在午间播放轻音乐等，福富软件正是通过各种小细节体现出对员工的关心，也正因为如此，在it这个人才流动量大的行业，公司在20xx年的离职率才7.7%，公司的规模才日益扩大。
创新是一种积累。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们的邻国日本战后一片狼籍，但是凭着“每天pdca，每天进步1%”的精神，一点一滴的创新，终于成就了一个科技和经济强国。创新不是海市蜃楼，她就在我们身边，伟大的创新也许当初只是一个看似很傻的念头，但如果当初没有人插上翅膀想飞却飞不起来，有怎么会有今天的飞机呢？公司将创新理念运用在公司的发展，项目的开发当中。5年前，福富软件开始从内涵型企业向外延型企业转变，从通信领域向信息领域转变，从软件开发向开发和服务并重转变的探索。福富当前的创新重点在于业务创新、技术创新、管理创新，提倡大胆创新，不怕失败，“莫以善小而不为”，从工作中的每个细节入手，从一点一滴做起，让创新逐渐成为习惯。
固定工资：岗位工资、司龄工资
奖金：浮动奖、年度绩效奖、超产奖
法定福利：养老险、失业险、工伤险、生育险、医疗险、住房公积金
公司福利：团体意外伤害保险、各种小项福利、员工疗休等
休假制度：双休日、法定节假日、带薪年休假、学习假
公司还设有乒乓球俱乐部、羽毛球俱乐部、游泳俱乐部、篮球俱乐部、足球俱乐部，定期举行各种体育性活动，增强员工的身体素质，除此之外，公司还组织员工去登山或其他地方旅游，使员工在工作之余能够放松心情。
方向一、成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二、成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三、成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等it产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四、做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向五、转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读mba，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。
方向六、高级技术操作人员
刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。
1、实习过程中实习生的素质要求有：诚信自立、团队合作、较强学习与思维能力（成绩也是很重要）、人际与沟通交流能力、有一定的坚韧性和吃苦耐劳精神（软件设计有着较大的压力）、较强的积极主动性通过不断学习使自己不断成长。
2、程序员需具备的素质：
1）、认真，严谨。不怕写得慢，写得不好的人，最怕写得草率的人，你必须对你写下的代码负责，你必须保证你写的东西是你有把握的，不要写一些自己觉得模棱两可的代码。
2）、说出自己的困难，贡献自己的力量。写程序的时候碰到困难，碰到问题，要及时提出，有什么想法就说出来，时刻记住不是你一个人在做这件事。
3）、在校学习：基础扎实（c/c++语法库函数、stl、数据结构、操作系统、数据库）。
4）、良好的个人道德素质，公司很强调的一点就是诚信。
3、对于海外事业部的人员要求：
1）、对该部门有较大的兴趣热情
2）、语言能力要求较高，英语能力要求高（六级）,也需要有一定的日语水平
3）、由于主要是对日外包,需要对日本文化有所认同
4）、从事授权工作的能力要求：
软件技术有着和开发同等的要求，即对整个软年产品的应用体系需要有全面的了解，也需具备一定的硬件知识，常常需要与原厂商有所往来，对于相关商品的报价要及时了解；常常必需作演讲和解说，对表达能力，沟通能力也有一定要求。
利用国际互联网和相关报刊杂志发布招聘信息，是大多数企业招募员工普遍采用的方式和渠道。一般企业更侧重＂人才招聘会＂和＂校园招聘＂，体现了企业在选拔人才方面更加务实的态度和作风，同时也提醒广大求职者要更加重视现场招聘，并提前做好相应的准备．同时在福富软件公司内部的职位采用的是竞聘上任的方式，有能力的人都有机会去争取，但只有有能力的人才能取得，所谓能者上，庸者下。所以在平时中我们应尽量找机会提高自己，才能在今后有更好的发展。
总体而言，各类企业对广大大学毕业生都给予了积极的评价，与此同时，他们也客观地指出了大学生普遍存在的缺点和不足，主要表现为：
1、越来越多的大学生普遍存在着质量不高的现象，知识结构不合；
2、自身定位不准确，职业发展方向不明确；
3、普遍缺乏吃苦耐劳的精神；
4、对自身认识不足，要求过高。
1、公司需要专一的人才。即使你精通很多项，你工作时还是只能做一项。事实也正是如此，精通很多项的人往往不如精通一项的人，这关乎到精力。
2、在学校一定要学好本领，越是好的公司，招人的标准就越高。能胜任同一项工作的两个人，公司当然是优先选择能力更好的人，不管走到哪，一身的好本领都会有用武之地的。
3、我们选择公司，不能只看重眼前的利益，要看好长期的发展，和个人发展空间，对于我们学生，走好第一步是很关键的，要从长远的眼光看问题。福富在招聘时提供给毕业生的工资可能没有其它一些小公司的高，但是，公司给员工创造的工作环境、氛围、机会以及今后的职业发展通路都是其它一些公司无法比拟的，所以不要只看到眼前利益，而忽视了个人生涯的发展。
4、在选择工作时应该做好自己的一个5年规划与目标，要有长远的目光而不能单看眼前利益。
5、多读书，拓展知识面，知识面要宽也要精。
6、在选择公司时，应该选择较规范的企业，并选择与自身专业对口的职业。
7、关于应聘这一块，前期简历准备是很重要的。在访谈中我们了解到在应聘过程中，公司除了对专业知识有一定要求外，还要求应届毕业生要有较强的学习思维能力、懂得用脑子做事情、懂得说话的艺术，并且了解自身的优缺点；在面试中，公司看重的是你的坦诚，会就是会、不会也不要掩饰，有时候兴趣比会更重要。
8、对于大学生考证书的看法：虽然说当今证书并不能说明什么，却被大学生炒烂了，但是，有了相关证书对于就业还是比较有利的，如果在考证书时能够认真地去学习相关知识，也是可以学到很多东西的。
9、学习不要太有功利性，要让自己的知识面宽一点，有意识的培养自己的兴趣，锻炼自己的学习能力。在工作上，公司比较欣赏能够认认真真完成任务的职员，态度是最关键，因为它能说明很多问题。
10、大学生应该在大学中，认真学习、积极参与各种社会实践活动，提高各方面素质，不要浪费了4年的美好大学时光！
在今天的访谈调研中福富一再强调创新的重要性。如果福富在5年前没有进行战略转型，就没有现在的福富软件公司了，所以福富企业很注重员工创新能力的培养。规范化是使得整个创新与工作的流程更加的规范和便于管理监督；创新是一个过程而不仅仅是结果，做任何事都要创新，创新是引进、消化、吸收，创新是仿制和改良，创新是从一点一滴开始，不断的求新、求发展。
所谓“穷则思变，变则通，通则久”，这个法则对于一个企业来说有着深远的意义，而作为时代的大学生更应该重视这个问题。随着经济的全球化、教育的国际化以及科学技术发展的高速化，我们身陷无数的变化中，所以，我们要不断地更新自己的知识库、加强自身能力、注重理论知识的积累与实践、人际关系的建立、要耐得住寂寞，要懂得学习这些都能成为我们的资本，随时做好准备。感谢本次社会实践，让我们能够更真实的触摸到了社会跳动的脉搏。
有关当今社会热点问题小论文范文如何写二
社会公德是人类在长期社会公共生活实践中逐渐积累起来的、是社会公共生活所必须的、最简单、最起码的道德准则。它一般指影响着社会公共生活的行为规范，例如：遵守公共秩序、爱护公物、保护环境、讲礼貌懂礼貌等。
每个人都应当遵守社会公德。就拿乘坐公交车这个日常生活中最普通的事来说，它在很多方面都体现了社会公德的重要性。
首先上车要排队。此刻好多人为了自我能坐到位置，都不排队，而是挤在公交车的门口。这样一些人就会被踩到脚，瘦弱的人甚至会被挤倒，而女性还可能遭到咸猪手的偷袭，同时还便于小偷偷东西。
其次，要主动让座。因为此刻主动让座的、富有爱心的人越来越少，所以公交车上专门为老弱病残孕设置了爱心座位，车内的广播系统中也有“请主动为老弱病残孕和抱小孩的人让座”的语音提示。可是有些人霸占着爱心座位不让座，头还朝向窗外，就当没看到有老人或是孕妇，也没听到车里的广播提示。
第三，要讲究车内卫生，不在车内吸烟、吐痰，不乱扔瓜皮果壳。经常会看到有男士在车内吸烟，然后被司机劝阻了，他还不服气。
另外，在车内吐痰、嗑瓜子也是常见的。甚至偶尔还会看到有抱在手上的小孩在车上小便。为什么此刻公交车车上都有个垃圾篓？为什么会有“请讲究车内卫生，礼貌乘车”这样的广播提示？其实就是因为有些人不遵守社会公德，公交公司不得不采取以上措施。
此外，为了遮挡夏日的太阳，也为了给乘客供给更好的乘车环境，公交公司不惜重金，为每辆车的车窗上安装窗帘。可是一个夏季都没过，那些窗帘不是脏了、破了，就是掉下来了，残缺不堪。要是不人为破坏，窗帘的使用寿命是不会那么短的。
总之，遵守社会公德，有利于精神礼貌建设，有利于创造完美生活。社会公德需要社会的每个成员共同遵守。遵守社会公德从我做起，从身边的小事做起。
人之立身，所贵者在德。在我们当今以德治国、依法治国的形势下，发扬助人为乐，扶贫助困，爱护公物，保护环境的社会公德更是每个公民义不容辞的职责。
试想，每个百万富翁如果能够慷慨解囊帮忙贫困，每一个强壮青年都能细致入微帮忙老弱病残，就不仅仅会使生活在贫困中的人过上幸福温暖的生活，并且这些发扬公德心的人也会赢得社会的认可，每个工人如果都能关心团体，爱护公物，做团体的主人，那每个团体定都能蒸蒸日上。
每个游人如果多走些路把垃圾丢进垃圾箱，每户人家都不把垃圾弃在马路旁，那就会拥有整洁的环境，也可呼吸到新鲜的空气，而不是污浊的空气，垃圾的恶臭。
每一个企业如果都能改善废水处理和废气污染，他们就不仅仅会获得大家的信任，并且产品也畅销。如果发扬社会公德已蔚然成风，我们的祖国定会是人们互帮互助，生活美满幸福，环境整洁清新，风景优美怡人的国家。
从此刻开始，大家弯下腰捡一点垃圾，伸出手帮忙一下弱小，只要发挥这么一点公德心，我们的明天定会更完美。
有关当今社会热点问题小论文范文如何写三
实践可称为实践和学习。也许这是我们从大学步入社会的必经之路，是工作和适应社会的关键，是我们生活中不可缺少的一部分。练习和学习，每天接触不同的东西，每天学习，每天做不同的事情，每天练习。有什么是你在实践中不知道的？我们第一次洗脸、刷牙、第一次穿衣服等等，因为我们在不断的学习和练习，我们在不断的成长，不断的把学到的东西变成自己的。
作为大学生，社会实践是我们大学生活中的一个重要环节。这个暑假真的过得很快。我不仅去了工地，还去了公司。在我近一个半月的实习中，我首先接触了一些建筑的基础知识，积累了很多社会经验。实习不仅仅是学习，更是体验生活。在开始实习之前，我想:这次实习，我不仅仅是去学习和实习，更重要的是去观察生活在工地上的人，无论是农民工、建筑工人还是老板。虽然他们的名字不同，但我相信他们每个人都有值得学习的地方。
我对自己在工地的第一份实习充满了期待和好奇。我在想怎么和别人相处。我提前到了工地的项目部，老板给我指定了一个师傅。之后就要看自己了。主人是个数据工作者。第一天，我不知道该怎么办。师傅给了我一套图纸让我自己看，说有什么不懂的可以问。当我拿到一套图纸时，我在课堂上告诉了老师。解释，构造，构造，所有的一般的东西还是可以理解的，但是一些细节的节点结构还是不对应。第一天花了一天时间看图纸，悄悄的了解到无论做什么，基本功一定要扎实。遇到不懂的地方，一定要多问。当你问的时候，你会有更多的机会和你的主人交流。这样，你不仅能解决问题，还能很快融入集体。当今社会很现实，一定要好好学习，多提问，多与人交流，老老实实待人。在工地实习期间，我踏入工地，在师傅的悉心指导下，熟悉了很多工地的基础知识。我师傅结合我在学校学的内容讲解了关于钢筋的知识。梁、柱箍筋加密和不加密。当柱子高度不超过1.2米时，箍筋加密不加密不分加密，可以说全部加密。梁、柱交接时，箍筋不需要反复设置。只要是垂直方向设置，梁的箍筋加密不得小于5，楼板的配筋一般按两板净距除以配筋间距加1计算。钢筋是隐蔽工程，在施工现场要严格控制。大师说，我们在现场看到的东西和我们根据图纸计算的东西往往有很大的差异。作为一个成本专业的学生，我们应该更加注意这个细节，因为它与经济问题有关，所以看起来简单的事情应该更加小心。我师傅简单的话，都是讲了现场实际操作非常必要的东西，让我对基础专业知识有了更多的了解。
接下来的一个月，我去公司实习。那里的环境比较简单，员工不多，看到的东西和接触的人也不是很复杂。每天坐公司的班车，实习生生活规律。每天上班下班的时候，看起来都有点像上班族，似乎都感受到了以后真正上班的那种感觉。
公司和工地不一样，但是要学的东西很多。我的认识在不断加深，学到的东西也在不断增加，有些东西在学校是不可及的。就在前几天，就像去工地一样，总觉得怪怪的，什么都不会，不知道公司的工作流程。我只能先看预算定额，里面有各个部分的描述和计算规则。刚接触预算的时候，我充满了信心，因为我想把它学好。首先我看了建筑面积的计算规则。其实里面有很多内容。每一句都要仔细阅读。有些很清晰，但有些很混乱，让我很困惑。看了建筑面积的描述和计算规则后，师傅拿来了一套别墅图纸，简单的告诉我，我会自己试着对照规则来计算，然后她就忙着她了。当我看到这些图纸时，我感到惊讶和震惊。你说我没见过他们是什么意思？他们和学校里的人很不一样，而且复杂得多。我当时不知道该怎么办，但我知道我必须努力。既然选择了这个专业，就应该毫不犹豫地坚持下去。我应该先考虑自己，然后把精力放在自己不懂的问题上，等大师有空了再来请教。经过老师指导，我简单了解了一下，研磨计算如下。地下室、半地下室等建筑的建筑面积及相应的出入口建筑面积按其上部外墙(不含轻型井、防潮层、防护墙)外围水平面积计算时；带柱雨棚、车棚、货棚的建筑面积按柱周围的水平面积计算；独立雨棚、单排柱式车棚、货棚等。，按顶盖水平投影面积的一半计算；室外楼梯按自然层水平投影面积之和等计算。预算里最简单的建筑面积我算了好几天，有点郁闷。然后我师傅教我怎么用cad软件计算建筑面积。但是在用cad软件计算的时候，我一定要把计算建筑面积的规则搞清楚，这样计算起来会更快。
在这短暂的实习期间，预算没怎么涉及，只知道写皮草。但是我师傅告诉我，我拿到项目不用急着算。相反，我应该先阅读图纸的设计说明及其关于这套图纸的补充。把整套看完整很重要，这样我才能对它有一个整体的了解，知道我要算什么。其次，工程量的计算要循序渐进。最主要的是清晰明了，不容易漏算少算。第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究。不能说长得差不多。不要因为太麻烦而偷懒，不要忽略小批量，从现在开始一点一点养成好习惯。记住！
在那里，我还帮助办公室的叔叔阿姨拿到了竞标。虽然我做的工作都是不熟练的，但我也学到了招投标的知识。投标文件的质量直接关系到结算效果。写招标文件要用的模板很多，但要注意工程性质、地质条件、现场康通条件等等。另外，项目要慎重考虑，所有可能出现的情况都要写进招标文件，尤其是机电工程和装饰工程，设备材料要求都要写进去。施工阶段的变更要求也要写清楚。比如什么样的改变不受制于经验谈判，多少改变不受制于谈判。最重要的一点是施工单位的资质描述，也很重要。这样合格的施工单位，不需要经济协商，可以考虑很多变化。其他问题是不要复制模板，这样才能把每一个字都看清楚，思考每一个字的意思。
时间如流水，一个多月的实习转瞬即逝。在过去一个多月的实习中，在他们耐心的指导下，通过不断的实践，深刻体会到理论指导实践，实践反应理论的真谛，特别是进一步巩固和提高自己的理论知识。一定程度上会促进我在未来社会的立足，但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中一点点积累，不断丰富经验。
实习主要是促进我们未来工作和业务能力的提高，增强我们未来的竞争力，为我们未来站稳脚跟增加一块基石。从一开始的笨拙，到能够冷静地表达自己的想法，这次实习不仅丰富了我的建筑知识，也促进了我在未来社会的立足。我也意识到要想做好这方面的工作，光靠这几天的实习是做不到的。我也需要在平时的学习和工作中一点点积累，不断丰富自己的经验。更可喜的是我在实习的时候认识了一些好朋友，他们给了我很多帮助。俗话说，不把理论运用到实践中，我学不深。现在的大学教育是以理论为基础的，如果有机会去实习的话对我会有很大的好处。一年后我就要去社会了。相信这次实习一定会对我以后的工作有所帮助。
前面的路还很长，需要我不断的努力和奋斗。我坚信通过这段实习所获得的实践经验会让我受益终生，并会在毕业后的实际工作中不断得到验证。我会不断理解和欣赏实习期间所学的知识，并将所学的理论知识和实践经验运用到以后的工作中去，努力实现自己的理想和美好的未来。
作为一名成本管理专业的学生，我们希望有很多机会在学校参加社会实践，理论联系实际。我们不仅要学习如何阅读学校常见的建筑平面图、立面图和剖面图，还要学习一些我们将来需要的东西，比如cad、预决算软件等等。
有关当今社会热点问题小论文范文如何写四
本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的xx行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。xx行商贸有限公司成立于xx年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自我，试试在品牌知名度不大的状况下自我的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自我，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。
本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。
(一)试工阶段：
试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎样跟顾客介绍产品，到达一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。可是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只明白顾客不能把商品带进商场，没有思考到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了!
(二)正式上班阶段：
正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里，那里的所有事物全权由我负责，并且不像在华润有人教我相关的流程，第一天空上班仅有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一
共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。
第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎样做我就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是所有产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获务必迅速，收获部的员工每一天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自我收获足足用了三个小时(16点开始一向19点)。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量一向不是很梦想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够梦想，有主观原因也有客观原因。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开始的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程就应很清楚了，可是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，可是之前没有退货的经验，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天情绪也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一齐收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快。
八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我决定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。
在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：
(一)自身:前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的潜力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、
(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。
(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一向不是很梦想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的职责没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。
(四)实践体会：
本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点
(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。
无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响情绪，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅仅利于自我的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自我去营造，此刻到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的应对当今的就业、从业形势。
(二)顾客是上帝，领导也是上帝。
相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，可是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，可是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。
(三)努力、努力、再努力!
虽然是短期的实践，可是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比此刻更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。期望下一个暑假实践会有所提高。
(四)最终，十分感激xx行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感激那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。
