标杆营销商学院——
《连锁将帅》增长官
9月24-25日●杭州站
客户增长,门店增长
团队增长,利润增长
善用兵者为将 善用将者为帅
课程背景
1、如何从单店经营到连锁扩张,连锁门店标准化复制建立的核心是什么?
2、市场变化了,客户变化了,门店选址应该如何选,门店数量如何布局。
3、连锁门店的年度经营计划如何制定,营销计划,销售计划制定标准是什么?
4、连锁门店单店盈利如何分析,销售数据如何分析,产品定价策略是什么?
5、为什么连锁门店辛苦制定的活动方案,执行总是大打折扣,还没有效果?
6、为什么月度目标总是没有完成,销售人员情绪低落,没有动力,怎么办?
7、连锁门店人员三天两头走一个,员工流失太严重,如何招选育留员工?
8、连锁门店如何减少内耗,标准化到精细化管理,门店利润持续增加策略?
9、从“销售型连锁将帅”到“管理型连锁将帅”到“经营型连锁将帅”到“利润型连锁将帅”
课程收益
1、连锁扩张:
从单店经营到连锁扩张,盈利模式到加盟管控和品牌效应。
2、门店选址:
门店选址方法,门店选址位置布局,门店选址评估方法。
3、数据分析:
门店数据驱动经营策略,通过数据调整商品和陈列增业绩。
4、老板思维:
和老板同频共振,思想统一,目标策略一致,命运共同体。
5、开源节流:
列举连锁门店成本的增减,连锁门店业绩诊断与提升利润。
6、营销计划:
制定连锁门店年度经营计划,年度销售计划,月周日绩效。
7、运营管理:
处理连锁门店各种协调工作,活动促销、排班、招聘培训。
8、团队打造:
分析各员工现状,团队沟通技巧,激励方法,提升凝聚力。
【门店利润图】
课程须知
【开课时间】9月24-25日(2天1晚)
【开课地点】杭州
【课程投资】3980元/人;团队参加,10000元/4人
【连锁企业EMBA】标杆营销商学院EMBA学员企业免费参加
凡参训企业将获得以下超值服务:
1、课前填写《门店问题诊断表》建立数据库,持续落地跟进
2、课中拿出《1份连锁将帅人才培养方案》
3、课后赠送《原创落地工具表单》一整套
4、初次组团学习课后赠黄埔店长手册/表格一套
【培训对象】董事长、总经理、营销总监、门店拓展开发,加盟部,销售总监、店长、储备店长、督导、培训经理、运营经理等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理者+培训经理+督导+数名精英店长!
【企业辅导】本课程可为企业量身定制内训服务,欢迎咨询。
【报名咨询】张老师电话/微信:13923490137
【课程模型】
课程大纲
讲师简介模块一:新连锁的业绩新增长
(从单店经营到连锁扩张到连锁管控)
1、六种连锁模式新增长策略
2、连锁盈利模式新增长利润
3、0-100家店阶段连锁扩张
4、连锁标准化复制三个方面
5、品牌连锁发展的竞争趋势
6、新连锁品牌失败六个大坑
模块二:新门店选址的业绩新增长
(李嘉诚说选址:第一是地段,第二是地段,第三还是地段)
1、新门店选址的八个核心
2、门店位置选址的新策略
3、门店数量布局的新增长
4、精准门店定位选址策略
5、完整门店开发评估方法
模块三:利润型门店经营业绩新增长
(不靠个人,不凭经验,不靠感觉经营门店)
1、门店数据自动驱动利润
2、门店新拓客引流增业绩
3、门店新陈列新吸引进店
4、门店新销售方法增业绩
5、门店客户购买逻辑变化
模块四:连锁门店利润提升与业绩诊断
(清晰知道门店的钱是怎么赚回来的)
1、连锁门店财务成本结构分析
2、连锁门店盈亏平衡点的公式
3、连锁门店业绩利润诊断模型
4、连锁门店业绩提升策略方法
5、连锁门店产品定价设计策略
6、连锁门店VIP客户经营管理
7、提升客单价与连带率的方法
模块五:像老板一样思考的连锁将帅
(改变思维,您就是老板,您就是CEO)
1、老板会如何经营连锁门店
2、老板会如何考虑成本利润
3、老板会如何思考和行动呢
4、老板会如何营销和销售呢
5、老板年度经营计划是什么
模块六:连锁将帅的角色认知与定位
(不迷茫工作,不等待安排,有方法有策略)
1、上接连锁总部战略目标
2、下接连锁门店利润绩效
3、中接门店销售能力赋能
4、上中下接目前市场客户
5、市场信息搜集分析汇报
6、连锁门店检查评估辅导
模块七:连锁企业年度经营目标制定与执行
(有计划,有流程,有标准,有执行力)
1、连锁年度经营计划制定
2、年度营销计划制定策略
3、年度促销活动计划执行
4、季度、月、周目标分解
5、销售目标落地执行方法
6、销售激励绩效考核设计
模块八:连锁门店利润型团队打造
(选对人,有训练,有辅导,有业绩)
1、招聘连锁人才三大指标
2、面试连锁员工方法技巧
3、销售精英选育用留方法
4、新老销售培养辅导方法
5、团队凝聚力打造的方法
6、连锁总部培训体系设计
模块九:连锁企业内部群策群力方法
(不但用员工双手,更要用员工大脑)
1、连锁经营管理从未遇到的问题
2、连锁经营管理疑难问题的分析
3、连锁经营管理确认问题的方法
4、连锁经营管理分析问题的工具
5、连锁经营管理解决问题的策略
李一环
◆标杆营销商学院首席讲师
◆企业营销实战专家
◆标杆店长复制咨询师
◆标杆销售商学院创始人
◆销售话术萃取项目发起人
李一环老师是企业营销实战专家,他被营销领域称为不可多得的三位一体老师,丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力,他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
个人简介
一位不折不扣的营销实践者
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
一位执迷不悔的新零售研究者
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。
他是销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)
一位风趣幽默的培训咨询师
标杆营销商学院培训项目:《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》
标杆营销商学院咨询项目:《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。
标杆营销商学院出版书籍:《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》
课程照片
连锁企业如何搭建自己的连锁品牌商学院
赋能直营店,赋能加盟商,赋能连锁经营管理人才
《连锁将帅增长官》《门店新引流体系》
《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制手册》
《利润型店长》《年度营销新增长》
助力企业搭建连锁品牌商学院
【课程报名咨询】
张老师电话/微信:13923490137
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