“广告意识”和“软思考”可谓撰写软文的“任督二脉”，只有任督二脉，才能写出真正有效果的软文。
今天，本司徒准备聊一聊打通软文写作的“任督二脉”。
加强“广告意识”
每篇文章都有自己的目的，我们从小学开始就被训练寻找这一目的，即提炼文章主旨。在加强“告意识”后，我们可以试着换个角度审视文章，即发现文章的“弦外之音”。
能否发现文章的“弦外之音”，关乎软文作者的广告敏感度。开始探讨这一问题前，先让我们读一篇非常熟悉的文章。
环滁皆山也。其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者谁？山之僧智仙也。名之者谁？太守自谓也。太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也。
若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。
至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也。临溪而渔，溪深而鱼肥。酿泉为酒，泉香而酒洌；山肴野蔌，杂然而前陈者，太守宴也。宴酣之乐，非丝非竹，射者中，弈者胜，觥筹交错，起坐而喧哗者，众宾欢也。苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。
已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也。树林阴翳，鸣声上下，游人去而禽鸟乐也。然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。太守谓谁？庐陵欧阳修也。
欧阳修的《醉翁亭记》作为一篇知名课文，我们知道，其主旨在于“以景衬乐”。文章从滁州山水写到醉翁亭，点出“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，接着以山间四时引出“滁人游”，最终言明“太守之乐”。
不过，用我们之前所说的“广告意识”看待这篇文章，似乎可以有不同的解释：这篇文章可以作为宣传欧阳修在滁州政绩的软文。也许你觉得这有些牵强附会，但仔细想想，这篇文章不正是一篇标准的软文吗？
文章开篇介绍滁州的风景，然后又通过滁州百姓的民俗活动，用现代的眼光来看，好似一篇旅游攻略。而直至文末，读者才回发现，滁州一片祥和景象皆因为又一个“醉能同其乐，醒能述以文”的好太守。
不仅如此，我们还可以用被广泛流传的软文的“黄金比例”来衡量这篇文章。
文章前50%的内容介绍滁州的风景，并说明太守和醉翁亭的关系；中间40%的内容描绘滁州百姓出游的景象；最后10%的内容用一“醉”一“醒”让人们了解到“庐陵欧阳修”的大名。看来，这篇文章在结构上很符合软文的要求。
不过必须承认，这样分析的确有过度解读之嫌，但软文就是如此，软文作者必须善于发现潜在广告元素，并在撰写软文时先读者一步，部署好广告、内容、结构等元素，充分发挥软文的广告功能。换言之，“广告意识”是一种锻炼“软文思维”的方式，也是“软文思维”的基础所在。
下一步，我们将继续挖掘“软文思维”，谈谈在“广告意识”影响下的“软思考”。
学会“软思考”
如果说“广告意识”是一种进行思维锻炼的方式，那么“软思考”就是“广告意识”的逆向思维，也是“广告意识”在软文创作过程中的实际应用。通俗来说，“广告意识”是“把文章看成广告”，而“软思考”则是“把广告写成文章”。
我们提到过每篇文章都有自己的目的，如《醉翁亭记》中，欧阳修的本意在于道明“太守之乐”，因此文章目的在于抒怀，我们只能通过“广告意识”进行过度解读，寻找其中的广告元素。下面，让我们再一起读一篇非常熟悉的文章，这篇文章不同于《醉翁亭记》，其有着很浓的“广告”意味。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必得裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用之于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐付托不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，甲兵已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏，臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
同样作为知名课文的《出行表》可谓是一篇不折不扣的软文。诸葛亮想借此篇文章宣传的内容十分明显——申请出兵北伐，因此通篇文章皆服务于此。
在分析文章细节前，让我们继续用软文的“黄金比例”来看看这篇来自三国时期的软文结构如何。
文章前50%的内容分析了蜀汉所处形势及内部情况；中间40%的内容诸葛亮回顾自己与先帝刘备共同打拼的过往，表明自己的责任之重及北伐的重要性；最后10%的内容直接提出北伐申请，并表示决心。可见，这篇文章的结构也与软文的“黄金比例”相契合。
接下来，让我们站在诸葛亮的角度正式以“软思考”来分析《出师表》。我们已经明确了撰写文章的目的——申请出兵北伐，下面，我们需要考虑如何藏锋敛锷，将这一目的深埋在文章之中。
想要蜀汉后主刘禅同意北伐就要让其知道出兵的重要性，而作为先帝遗愿的“兴复汉室”无疑是一个不错的理由。那么，为什么要提出“复兴汉室”？因为这时蜀汉自建立以来从未变过的战略方针，但此前内忧不断，无法实现此战略。如今南方已然平定，朝廷内部又有一班志虑忠纯的贤臣，是兴兵北伐的大好时机。最后，我们只需要想办法引出蜀汉内部的情况即可过渡到内忧问题，从天下大势着手分析就是一个不错的选择。
至此，我们用“软思考”完成了对这篇文章的“构思”，而我们的目的也被一层层掩盖。细心的你也许会发现“软思考”不仅思考方式与“广告意识”相反，思考过程也是逆向思维。换言之，“软思考”从目的出发，整理出一条通顺的逻辑链，以达到“引人入彀”的效果。
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