建立一个社群就三个目的:学习知识和技巧,销售产品,拓展人脉。很多人到社群都是学习知识,因为他们不想自己落后与别人。想做好微商,一定要学会经验自己的社群。
首先,给大家讲一下什么是社群营销?
社群营销是基于圈子、人脉、六脉空间概念从而产生的营销模式。
社群是有共同兴趣爱好的人聚集在一个兴趣圈,打造一个消费家园。
很多人做微商,微信成交的前提就是信任,没有信任哪来成交,因为信任产生价值,信任就是货币,信任代表一个人的形象,所以现在很多人加入不同的社群,就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。
微信朋友圈只是一个展示的平台,真正的成交就在社群里面。如果我们没有人组建这样的社群,我们如何建立信任,最后怎么销售产品?
所以不管是做微商还是其他,我们每个人都有很多社群,但是社群建立起来,如果没有互动,没有交流,我们如何跟群友发生关系,建立信任有一句话大家应该都知道:组织靠活动,人情靠走动。
只有不断的互动和活动,我们的感情才会加深,因为好的创意都是在相互交流之中产生的,没有任何活动的群是没有价值的。
任何生意必须具备三个条件需求:购买力、权利、权力三个缺一不可。
重点说下购买力:购买力=有大米的人。对于我们微商去哪里找到有大米的圈子?答案就是付费群。有人会问为什么不是免费群?因为有了付费群这个门槛限制,他们也不敢在群里明目张胆的胡来。
一句话客户在哪里,你就到哪里去,不入虎穴,焉得虎子,他们在论坛,我们就到论坛,在贴吧就到贴吧,这个我们需要对我们产品的用户搜寻进行分析。最后分享一下养社群的八大秘籍:
(1)隆重的欢迎仪式给大家的感觉就是一种家的感觉。
(2)群每进一个新的成员大家来一个欢迎仪式。
(3)重复群文化。
为什么要重复群文化?因为口令重复千万遍就是执行力。
进来 一个新人我们就发一次群文化,如果有人违法违规,我们就把群规发到里面。如果他不听我们可以私信他,在群里面说对面子不太好,有伤尊严。
(4)修改群的名称,让大家有进入了一个新社群的感觉。
(5)定时清人,我们每个月可以把一个月不冒泡的人清理掉。交流、销售产品需要学会做减法,给群里面输入新的血液。
(6)制造神秘感;因为人都有好奇心,越不想让别人知道他就越想知道。有时候我们可以在群内说送资料,这个主要针对微商的,开始先送给群内比较活跃度的人,他们收到在群里面说一句,秘籍收到,太给力了,如果群里面说的人太多,有的人一看到消息是不是害怕自己被遗忘。
(7)组织活动,组织线上交流或者唱歌,线下聚餐,思维碰撞,交流都可以,拉近关系。
(8)红包爆破,红包可以带动大家的积极性,参与感
最后要说的就是社群的核心在于为会员提供价值,没有价值的社群是没有生命力的。