▲ 聚才汇德创始人·张鑫/受访者供图
▊一个广告牌“砸”出来的创业梦想
一次意外受伤，彻底改变了张鑫的职业生涯。
“那年，我在北京某广告公司做广告文案策划专员。一次大扫除时，被墙上掉落的广告牌砸到头部出血。”在家休养的张鑫，对于北京巨大的生活压力有了更真切的感知。
听说猪八戒网可以兼职赚钱，同年11月底，他便注册了账号碰碰运气。到平台还不到一周，张鑫便收获了第一个订单。
▲聚才汇德公司办公室一角/受访者供图
“那是一个以300元/千字计价的软文撰写订单。”尽管金额不大，但这个订单让张鑫拥有了继续做下去的莫大信心。不久后，他辞掉了北京的工作，回到老家齐齐哈尔，一门心思在猪八戒网创业。张鑫告诉母亲，一颗种子埋进了自己心里——开办公司。
仅凭自己一人之力终究有限，张鑫认为，合众人之力才能为客户提供更好的服务。对于合伙人，他有着严苛的要求。当时，他脑海里浮现出了一句话：聚天下之英才，汇商界之品德！团队的名字“聚才汇德”便由此而生。
▲聚才汇德公司资质荣誉/受访者供图
▊体量太小，痛失从2000公里外找上门来的订单
，一位邯郸的客户找到了张鑫，对方想要一份商业计划书。“为了见我一面，特意从邯郸来到了齐齐哈尔。”邯郸距离齐齐哈尔接近2000公里，他知道客户是想要了解自己的实力，前来实地考察。
“结果……，因为我是个人服务商，没有固定的办公场地，只能请他在咖啡馆喝了几个小时的咖啡。”张鑫事后回忆，当时双方聊得很好，对方对他的专业知识也非常认可。但最终还是没有选择与张鑫合作，“他的理由是：我想找一家正规的公司与我合作。”
这次的经历，更加坚定了张鑫开办公司的想法，他加快了进度。
▲聚才汇德公司办公室一角/受访者供图
念念不忘，必有回响。
初的时候，张鑫感到自己开办公司的时机已经到来。“随着家乡创业孵化基地的发展，我终于拥有了一个低成本的办公地点。”由此，在猪八戒网创业2年之后，聚才汇德终于从一个个人工作室升级成为一家注册公司。
▲聚才汇德公司办公室一角/受访者供图
▊憋着劲开办公司，却遭遇创业至暗时刻
虽然顶着公司的名义，但却因为规模小、名气小，根本招不到人。
“面试者都担心我无法按时发工资，还有的人根本看不上我这1个人的小公司。”最困难的时候，莫过于底到初的那段时间，公司第一次遭受了亏损。那是张鑫的至暗时刻。
▲张鑫与八戒工场副总经理冉群峰（左）/受访者供图
“那时候，正处个人向团队转型的阵痛阶段，公司也处于迷茫期。”公司有了2名全职员工，一个团队的运营成本远远大于原来的单兵作战，这使张鑫压力倍增。而第一次对业务部门和市场部门的投资不及预期，更是让公司的运营雪上加霜。
“当时我真的不想再投入更多资金，甚至在思想上也出现了疲惫与失落。”
那段艰难的岁月，是开办公司的梦想，让张鑫坚持了下来。也是这段时间，让他更深刻了解了“聚才汇德”4个字的意义，“它不是在说我德才兼备。不断努力、不断奋进、提升自己，才是聚才汇德的真正含义。”
▲张鑫亲自到场签订入驻协议/受访者供图
▊入驻八戒工场，1个月营收达到过去11月总和
艰难的创业时光，在迎来转机。
年初，猪八戒网工作人员郇雪找到张鑫，一次次帮他分析创业的问题，理解他创业的难处，急他所急。在郇雪的推荐下，张鑫亲自去了一趟大庆签订合作协议，并于4月中旬入驻了八戒工场。
“说实话，入驻前对八戒工场并没有深入的了解，全因本着对猪八戒网的情怀和多年来合作的信任。”今年猪八戒网开启了“腾云十号”行动，八戒工场的服务商将优先获得当地的服务需求商机。“这和我之前对聚才汇德的战略方向极为靠近，也是最为打动我的地方之一。”
▲聚才汇德在齐齐哈尔八戒工场/受访者供图
入驻八戒工场后，张鑫开始组建新团队，吸取教训重新招人。今年下半年，团队完全成型，8名员工各司其职。除了对接客户的业务部和负责订单执行的服务部，公司还搭建了18人的兼职文案团队。服务部的主管，还有多年4A广告公司工作经历。
更重要的是，随着投标次数的增加、客户基数的加大，新员工获得足够锻炼机会的同时，公司的业绩也蒸蒸日上。
8月底，张鑫特意找到齐齐哈尔的猪八戒网员工秦昊梁，秦昊梁在了解聚才汇德的具体情况后，帮助张鑫制定了一套发展方案。张鑫也采纳了秦昊梁的意见，追加了10个八戒工场会员。“这样基数大，才让我有机会遇到现在的大客户。”据他透露，自己的前期投入已经全部收回成本。而去年所亏损的资金，也已经开始逐渐弥补。“相信很快就能补上那个缺口了。”
张鑫的乐观不无道理，聚才汇德营仅近1个月在猪八戒网上的营收，就已经达到了公司过去11个月收的总和。
▲聚才汇德在齐齐哈尔八戒工场/受访者供图
▊“现在我很庆幸，我入驻了八戒工场”
张鑫坦言，以前自己从来不能理解为何猪八戒网要管商机称之为“商机”。“现在我明白了——它不仅仅是给我们一次服务客户的机会，更多的是挖掘客户背后的消费潜力。”
什么是猪八戒网？每一个人都有自己的理解。张鑫却说，“猪八戒网是一家真正的创业孵化基地，起码把我孵化出来了！让我真正的从个人服务商，蜕变成为了企业的经营者。”
▲齐齐哈尔八戒工场/受访者供图
数据显示，创立来，有超过100万个人或工作室在猪八戒网平台被孵化成了公司。可喜的是，无数个张鑫，通过猪八戒网平台实现了自己的创业梦想。
猪八戒网创始人、CEO朱明跃此前曾表示，希望猪八戒平台不是培养1万个亿元户，而是培养10万个10万元户！要让不管是在猪八戒网经营了十几年还是今年新来的服务商，都有相对公平、更加广泛的发展机会。
“现在我很庆幸，我入驻了八戒工场。”张鑫最后说。
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