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“淡季做市场，旺季做销量”。
已经听过太多的人提到这句话，外行人总是不断的提及，内行人越来越多地不屑提及。
而大多数的经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解，随着竞争加剧，淡季，将不再是个平淡的时期。
其实很多的经销商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是做什么市场？到底应该做什么？到底应该如何做市场?
市场到底是什么？
市场是经销商到底有多少终端客户!
市场是经销商终端客户中有多少是核心客户!
市场是经销商终端客户有多深的客情，能够在旺季帮你卖产品!
市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，多高的热度，有多少人关注!
市场是你的业务员的能力到底能够维护多大的市场，有多少精英，对市场了解多少，对行业了解多少，对产品了解多少!
……
产品，客户，人员……就是这些组成了这个市场，也是经销商在淡季应该注意的、要做的。
终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的密度。
核心客户多了，才能快速提高终端销量，带动普通终端快速成长。
产品认可度高了、热度高了，才能吸引更多的消费者购买，直接影响销量的提升。
精英员工足够多，对产品、市场足够了解，才能在旺季快速占据市场，爆发开来。
淡季是维护客情最好的时候
“销量不好、生意不好做、进货少……”。
这是终端在淡季的普遍状况，在这种状况之下，大多数经销商也是懈怠的，甚至连终端都很少去跑。
其实恰恰相反，在淡季正是终端需要引导、指点、服务的时候，是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，分析终端的客情，销量，对终端的问题进行总结、解决，同时增加与客户的互动。
淡季维护好客情，旺季才能快速铺货，快速提升销量。关键不是效果如何，而是你真正的去做了什么。
淡季强化认识，旺季才能收获销量
消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是最好的铺垫时机。明确消费群体，引导消费理念，营造市场气氛，实现终端产品认可度，这一步必不可缺！
淡季培养团队，才能在旺季快速拓展市场
对经销商来说，实力最重要的考验不是产品多少、终端多少，而是员工的实力有多强、能力有多强。
在淡季将员工的实力快速提升起来，拥有足够优秀的员工，足够优秀的团队，才能快速开拓市场，掌握市场，在旺季绽放光芒。
企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。
淡季能做的事情很多，对市场影响也很大，淡季做市场，也不是一句空话，不是一个托词，也不是一个安慰，而是需要真正去实施，落实到底，才能在旺季收获销量。
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车优美|大众创业超能合伙人
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