这期的《我和焕呗故事专栏》主人公非常不简单，她思维敏捷、伶牙俐齿、精明能干，是一位非常成功的女强人，骨子里透着一股“巾帼不让须眉”的英气，您想了解她的故事吗？那就跟着小易来看看吧~
焕呗：王总您好！非常感谢您接受我们焕呗的故事专访，可以先介绍一下自己吗？
王总：好的，我是一个四川女孩，别人都说我性格好象男人，大大例例的，由于家里经济条件也不错，从小到大就不用担心生活费的来源，读完大学之后，就想着出来创一番事业。我觉得女人要自立自强，做一个经济独立的女人，才能活得有底气。我出来开服装店创业，其中一个原因就是不想将来婚后卑躬屈膝地向老公讨生活费，相信很多家庭主妇都经常遇到老公或婆婆嫌你花钱快的情况，甚至给你脸色看。所以我想趁着还没结婚开个服装店，即使每个月只赚3000，我的腰杆也是硬的。
焕呗：您创业首站来到广州十三行是吗？
王总：嗯，当时我和一个朋友来到广州，想在这个城市创下自已的事业，不过我们都觉得自己对服装行业不了解，人生地不熟，又没有任何经验，就算开了很难成功，所以就计划先去十三行批发市场打工。
焕呗：那您在十三行工作了多久呢？
王总：在十三行足足工作了一年，一年时间说长不长说短不短，但我学到了不少东西，也了解到整个批发市场的生产流水线，从如何打版、生产、销售、如何去维护客户等等。时机成熟后我就和朋友凑了10万块开了第一间服装店铺。
焕呗：您的服装店风格定位主要是？
王总：我们的店铺主要做20-35岁的高档服装，店铺在一个大型超市附属的商业街里，人流很多，店铺位置也好，不过租金比较贵，一个月租金加上各种费就要2.6万。
焕呗：听说您主要负责进货，您朋友负责管理，是吗？
王总：是的，我的货都是去白马、红棉进的，款式质量也相当好，加上打工的时候积累了不少老客户，所以刚开业店里的生意就不错。我们也会不断学习经营方式，比如设置店铺会员卡，积分兑换礼品之类的营销活动也为店铺带来一些客源。
焕呗：您进货有什么技巧吗？
王总：都是经验之谈吧，我也会经常碰壁，比如说有时在批发市场会拿到抄货的款式，这样成本大了，客人买了也会觉得不值得，会觉得店是坑人的。所以我只要一有空就会多多逛批发市场，了解行情避免拿到抄货、冷款和重款。过年的一个月里，我天天早上五点就起来去批市场找货，店里也请了好多兼职（一百元一天），那段时间真感觉自已是一个超人，但不觉得有累的感觉，因为只要生意好，我就有成就感。
焕呗：“炒货、冷款、重款”这些专业的服装术语对我这个外行来说简直听得一头雾水，王总您能为我们简单解释下吗？
王总：OK，就拿我一次在白马拿的那件毛料长款外套来说吧，当时外套的进价是240元，零售价898元，才卖了两天，我们就发现隔壁店铺也有这个款，还我们的便宜一百元。外套的款式卖得还算可以，所以就叫新来员工去看了一下，发现面料比我们差，手工也没我们的好。
可是客人不看会这一点的，只知道她们买贵了，两天后有一个客人来店里投诉，说要退货，那一次还被客户去招商处投诉我们，我们这里招商规定如果一个月内被客人投诉5次，那么来年的租金会增加，也会按投诉情况来决定租不租给我们。所以那次客人来退货我们只能退给她了，还和客人说了一番质量不一样价格就不一样的话，但是客人不吃这套。自从那次之后我就时时留意周边店铺上什么款，卖什么价格，尽量不让自已拿到重款，不让每一个客人流失。我这样说明白吗？
焕呗：基本了解……
王总：经过那一次的教训，我拿货的时候会货比三家，质量、价格、款式都得摸得切底，经过两年的打拼我决定开多三家分店，打铁要趁热，店铺也是属于这家超市的，因为这家超市在广州各区都有分店，如果是老客户只要选好店铺位置就能装修营业了。
焕呗：那么短的时间新开三家分店，您忙得过来吗？
王总：忙不过来也要抗着呀！店铺装修的时候我们就开始请人，在总店附近租了一套三房的房子作为仓库。三个店铺要管的东西也很多，我们采购了几台电脑、服装管理软件、办理刷卡机，收银系统，请各种人才，仓管、店长、店员和送货员，还搞了一台二手的面包车，一下子把我赚来的第一桶金用得九九八八了，等店铺铺装修快好的时候还要让各个店长、店员学习软件的用途和一些销售技巧。要是我早知道你们焕呗，就不用花那么多钱了，原来装修、电脑、培训、服装管理系统这些东西都可以用我的衣服来换，相见恨晚，哈哈……
焕呗：现在结识焕呗也不晚呀~焕呗还在哪些方面帮到您呢？
王总：在资金方面焕呗在很大程度上帮我摆脱了困境。我连开三间服装店，把钱都压上去了，冬天又还有一些大衣没清完，开张的时候要上大量的新款，现金很快周转不过来。三间新店即将开张，如果没钱进货，那我之前的投资，都全部泡汤了。和商场签下三年合约，开不了张还要给一大笔退场的赔偿，两头不是岸，不知道路应往那里走。
焕呗：你是用服装来换其他的商品是吗？
王总：在我心情最低落打算放弃的时候，我了解到了焕呗的易货模式，我像抓住救命稻草那样，不管三七二十一马上入驻焕呗，把衣服全部上传到焕呗平台易货，换了打印机、投影仪、键盘鼠标等一大批办公用品回来，然后把这些办公用品在现金市场卖出去，就这样我赚到了那笔周转的钱。
焕呗：好棒！听说现在您店铺的服装管理系统非常也是换回来的？
王总：是的，这个店铺系统是专为我们店铺开发打造的，店铺陈例、库存、员工班次安排，、销售单、营业额在管理软件里都能一目了然，仓管会根据每店每天销售情况进行配货，第二天早上送货员就会把货送到分店里，现在店铺的管理井然有序，我也省不少心。
每一个漂亮女孩都有一个开服装店的梦，但是梦想太美好却不肯付出努力去做，那么结局总是不理想的。在一个行业浸泡，学习是一个终身的事，因为市场永远在发展，消费者的要求也不断再变，觉得自己不足就应该更加努力去找新的渠道，焕呗也愿意帮助所有在经营中遇到困难的老板，一起“好货拿来换，生意大家赚”！
