参会对象：商业地产开发商、儿童连锁品牌商、文旅项目操盘手、游乐游艺设备生产商等
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一、正文
在同质化严重、供应量增加、租金上涨的市场环境下，如何组合定位、计算业态配比、引入特色品牌成为众多购物中心突围的关键。因此招商成为商业物业营销推广链条中最重要、附加值最高的环节。
招商在商业地产中的地位
地产无处不商业，无论是衣食住行，还是生老病死，各类卖场、餐饮、酒店、车站、培训机构、花鸟、理疗、社区诊所、月子中心等都离不开商业。而招商就在无形之中贯穿了商业项目的全流程，从拿地、设计到施工、开业筹备。
相较国外的商业开发地产流程，国内的招商相对滞后：
而招商的滞后往往不能契合前期规划体系，导致项目定位与目标客群不符，从而引起盲目招商、花费高额装补、品牌重复率高等问题。
商业地产招商的4大核心要素
01
商业定位
定位之于招商就像剧本之于演员，先有剧本才有演员。
精准的商业定位是招商成功的基础。定位包含了市场定位、消费群体定位、业态定位、功能定位、形象及经营档次定位等内容，因此精准的商业定位至关重要。
盯准市场差异化，是实现精准商业定位的关键。通过市场调查可以掌握辐射区域内的潜力客群的消费情况和竞品分布情况，从而进行竞品差异化分析，帮助项目做好精准的商业定位。
商业定位由专业机构全程操盘比较适宜。专业人做专业事。
02
业态规划
业态规划是招商的基本依据，直接决定项目成败，商业项目的准确定位是开发项目成功的前提！
如何确定业态占比？↓一组数据以供参考↓
初步业态规划
商圈各业态营业额的比例，与需求面的消费者最常去的业态的消费比例，再加上消费者最希望增加业态的消费金额的比例，三项比例平均之后，得出商业地产项目业态发展规划比例及面积分配比例。
03
品牌落位
品牌落位大忌：盲目跟风、崇洋媚外、定位最高端、业态组合不融洽、未精算经营成本、只重视品牌效应、举棋不定、求短线操作；
最重要的工作：全方位租户访谈。租户访谈流程为：制定访谈计划、确定访谈对象、展开访谈工作、撰写访谈总结；
精细化的品牌研究：研究各超市、影院、KTV等主力店的行业趋势、开店标准、发展/拓展计划等内容；
04
租金物业
区位与租金是影响商业物业成交的两大因素，而其中区位是一个固定不变的因素，可塑性程度不高，租金则是一个可变因素，在市场竞争中可根据对手的情况进行调整，在区位因素基本一定的情况下，租金因素对商铺成交将起决定作用。
商业地产招商的组织实施
01
搭建招商团队
02
开展招商策划
招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动或方案去吸引项目落地的活动。
策划原则包括：招商策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要把握时机，适度超前。
03
制定招商计划
以年度、季度、月度为维度制定招商工作计划，同时制定主力店招商计划，保证进度。
04
明确招商策略、招商次序和流程
05
准备以下招商资料
招商手册、租赁须知、平面图、租赁价目表、租赁合同、客户租赁合同登记表、来电、来访客户登记表、招商控制表
06
组织招商工作
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二、往期干货
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