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没有人能随随便便成功
很多时候，当你问王健林为什么成功时？那是因为他赶上了房地产的好时候；当你问马云为什么成功时？那是因为他赶上了互联网的浪潮；华为为什么成功时？那是因为赶上了国内通信行业的薄弱期。
然而事实真的如此吗？如果让你回到他们那个时代你可以成就他们这样的事业吗？
在我国，学校跟社会是完全分离的两个社会，学校里多是一些浪漫美好的世界，而社会则要比学校复杂一万倍。
社会到底有多么残酷，学校是不会教你的。学校里的风花雪月终究不能长久存在，社会里的竞争现实早晚都要面对。
任何一个赚钱的行业，都不会是一家企业的独享模式。后来者的目的可能不仅仅是为了分一杯羹，更多的是要来分别人的羹，让别人无羹可分。
欢迎来到你死我活的成人世界！
通信市场，也同样如此。在华为成立之初，他要面对的对手不仅仅是国际化巨头，还有一些合资企业和本土企业。
在80年代初期，我国的通信设施极其落后，全国拥有固话400万部左右，人均固话水平仅为全球平均水平的3%左右。
这也就意味着我国的通信市场拥有着至少30倍左右的增长潜力。但是在这巨大的增长潜力面前，各家公司都在盯着这块肥肉。华为就是其中之一。
然而在与国际巨头、合资企业、国企面前，作为民营企业的华为简直就是处于食物链最底端的存在。
它必须同时躲避多家企业的竞争才能最终赢得胜利。经过分析竞争对手的诸多缺点得知，它们最大的缺点就是贵。贵就以为着只有城市才能用得起这些东西。
因此华为制定了两招就打败了竞争对手，一是农村包围城市战略，二是免费战略。
我们以华为战胜上海贝尔为例展开。
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农村包围城市百试百灵
从小的地理书上就告诉我们国家“地大物博”，但是我国绝大多数的地都是农村的。
在各大巨头进入中国通信市场之初，它们的主要战场就是城市。因为农村人口相对较为分散，条件比较艰苦，利润相对较小。很多巨头是不愿去干这种苦差事的。上海贝尔亦如此。
上海贝尔是当时我国第一家中外合资的通信企业，技术也是相对国内企业遥遥领先的。它在1986年生产的第一个程控交换机在合肥成功开通。而那个时候，华为还没有成立。
直到1995年，华为才正式进军程控交换机领域。但是苦于没有核心科技，所以只能算是“组装货”。不过这不要紧，至少是有自己品牌的程控交换机了。
华为在那个时候就想跟上海贝尔单挑了，可惜由于品牌形象和技术实力均有较大差距，所以华为采用了百试百灵的“农村包围城市”战略。
在上海贝尔不想进入的东北、西北、西南等地陆续开展起了业务。在上海贝尔准备降价进入与华为一拼的时候，华为采用的极度低价的策略，让上海贝尔为首的一批企业不敢冒险进入低价竞争的恶性循环中，最终华为牢牢地占据了农村市场。
在站稳农村市场后，华为再以价格优势“回首掏”打入城市市场，逐渐地蚕食着巨头们的市场。
巨头们由于关税和零部件成本的原因不可能与本土企业无底线地进行价格战的。所以华为这一招也是农村包围城市与价格战的经典结合。
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免费战略的较早实践者
1999年，华为才进入四川市场。而上海贝尔已经深耕多年，并且对四川市场几乎达到了绝对垄断的地步，市场占有率高达90%。
如此高的市场占有率说明了市场对于上海贝尔品牌的认可，如何才能打入这个市场呢？仅仅是价格战的话，恐怕还是较为吃力。
于是，华为采用了免费策略。
在前，电话接入网是要收费的，而华为决定免费为用户提供接入网服务。说白了这是一种既出力又赔本的买卖，上海贝尔也没有重视。
可是当华为的免费接入点到了一定量的时候，则产生了质的变化，华为一举抢占了四川新增程控交换机70%的市场。
1998年，华为销售额以71.8亿元首次超越上海贝尔，排名百强电子排行第十名。1999年，华为销售额首次突破100亿元，再次拉大了与上海贝尔之间的差距。
免费策略就是如此，要么是在不知不觉中战胜对手，比如说华为；要么就是在竞争对手的全体震惊中占领市场，比如说360（杀毒软件）。
没有一家企业会无缘无故地变成巨无霸，只不过是在变成巨无霸的过程中打败了数不清的对手而已！
