“这条裙子多少钱？”
“500。”
“太贵了，便宜点，300吧。”
“我们这进货价就300,要不你给370吧。”
“不行，就300，不卖走人了。”
“行行行，300就300，不挣钱卖你。”
于是你300块买了一个售价为500的裙子。这个过程也就是我们俗称的“砍价”。那你有没有想过，为什么商家愿意以低于售价的价格卖给你呢？
你可能会说，因为商品成本低，就算低于售价卖给我，他还是有得赚。但是，你为什么没有继续往下砍，直到砍到成本价呢？
就拿裙子来说，也许它的进货价只有100元，但你却花了300元，甚至还不觉得亏？
其实是因为消费者剩余。
消费者剩余（consumer surplus）又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
在自愿交易的条件下，消费者通过选择最优的消费数量可以使得自身的情况得到改善。
简单来说就是消费者对某件商品有一个上限，超过这个限就不买了；商家对商品有一个下限，低于这个线就不卖了。
最终商量后的价格只要不高于消费者的上限，不低于商家的下限，那消费者就会心甘情愿掏钱，而商家也会痛痛快快让利。
消费者剩余能给我们带来什么启示呢？
这个概念的核心在于“让对方觉得值”。
在人际交往中，如何让对方愿意与你交朋友？
在面试时，如何谈到更高的薪资？
当对方觉得你很值的时候。怎么才能让对方觉得很值呢？
1.你是个优秀的人
优秀可以是懂得比别人多，或者在某方面比别人厉害。
谁都愿意和优秀的人交朋友，因为能从他们身上学到东西。
用人单位也喜欢招优秀的人，因为能给他们带来更多的收益。
换句话说就是你带给他们的价值超出了他们的预期，也就是物超所值，所以对方也不会吝啬对你的付出。
2.稍微吃点亏
如果你不是那么的优秀，还不足以让对方觉得物超所值，那适当的吃亏也是一个不错的办法。
这里说的吃亏不是卑微，跪舔，而是在不影响到自己根本利益的情况下，适当让步。
让对方觉得跟你相处，他赚到了，同时你也获得了对方的信任，这是共赢，不是零和博弈。
