上海市浙江商会
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资本市场所疑虑的，正是阿里巴巴目前所面临的挑战。
9月10日，是中国的教师节，同时也是马云55岁的生日。今天，马云将交出中国最大电商平台的权杖——正式卸任阿里巴巴集团董事局主席。
远离阿里巴巴的权力中心后，马云并不会去过天天太极拳的闲云野鹤日子，用他的话说，自己还年轻，没折腾够呢。爱折腾是马云的做事风格，毫不夸张地说，阿里巴巴能从前的微若尘埃，成长为市值超过4600亿美元的商业巨兽，既离不开中国经济崛起的供养，也和他带领团队不断折腾、不怕折腾有关。被马云甩在身后的7300天，充满了折腾、奇迹、争议和挑战。
杭州青年美国讨债1995年秋天，美国西雅图湿漉漉的街头，出现了一名小个子的中国青年。他此行既不是来留学或旅游，也不是来考察合作项目，而是替浙江省交通厅讨债（按吴晓波着作的说法）。他叫马云，4年后会创办一家叫阿里巴巴的电子商务公司，但在1995年，马云未必能说清互联网和蜘蛛网、渔网的区别。受浙江省交通厅委托上美国追债，不过是马云为了完成一笔单子，好拿到佣金。当时的马云已经给人留下不怕折腾的印象：高考三次才考上杭州师范学院外语系，毕业后进入杭州电子科技大学做英语老师，很快又不屑于在三尺讲台终老，于是成立杭州第一家外文翻译社，专接外贸单子。翻译社没赚到什么钱，马云倒是把自己折腾出了“杭州英语最棒”的名声，然后被浙江省交通厅委托到美国讨债。
杭州师范学院英语教育专业学生马云（后排左一）/杭州师范大学这笔单子最后并没有做成，但上帝给马云关上一扇窗的同时，又向他打开了一道通往互联网世界的大门。在朋友家中，马云第一次见到了互联网，第一次体验到它的魅力。在朋友的帮助下，马云尝试将翻译社做成网页并上传到互联网，3个小时后收到5封来自美国、德国和日本的E-mail，老外们非常惊讶一个中国人居然也能上网，都好奇地要求和他谈谈。对互联网技术一窍不通的马云突然醍醐灌顶，“（互联网）这东西将来可能有戏。”回到中国后，马云兴致勃勃地把一帮好朋友请到家中，郑重其事地告诉他们，他要创办一家和internet有关的企业。但互联网进入中国还是一年以后的事，和普通人有关联还要再等4年，当时很多中国人对电脑长什么样都没有见过，更不用说看不见、摸不着的互联网，所以马云讲了半天，没有一个人能听懂。
马云正为电子商务布道但马云决心已定，辞去英语教师的公职，凑了两万元办起了“中国黄页”，赚钱的方式是翻译社在美国的翻版：企业支付一定费用后，在中国黄页这个平台上，通过互联网接触到全世界的客户。结果，大家都不认同马云的故事，认为他是个骗子。接下来发生的事妇孺皆知：中国黄页项目失败，马云带领团队北上，为外经贸部制作网页谋生，生意很不顺利，和团队跑到长城合影后，再次南下，1999年在杭州城郊湖畔花园小区自己的家中成立阿里巴巴。这一次，马云折腾成功。
阿里何以成先驱，8848何以成先烈？1999年的中国，阿里巴巴不是唯一的电子商务公司，当时还有一家叫8848的公司。和阿里巴巴做B2B的商业模式不同，8848做的是B2C，也就是网络百货商场，和今天的当当网、京东的主要商业模式如出一辙。8848的创始人王俊涛和马云都喜欢宏大的叙事角度，马云要让阿里巴巴进入全球前十名网站行列，王俊涛则梦想达到电子商务界的珠穆朗玛峰高度。两个人都野心勃勃。两家公司的结局却是天渊之别，8848早已化为历史的尘埃，阿里巴巴却成为商业传奇。决定两家公司不同命运走向的，是两个创始人实现野心的方式。根据中国互联网信息中心的数据，1999年整个中国的网民数量不超过400万，联网的计算机仅有146万台，全部是电话拨号上网用户。对绝大多数网民来说，互联网的作用主要是收发邮件、浏览信息，至于网购，想都没人去想。总之，1999年中国的电子商务市场就是一片贫瘠薄弱的土壤。这种情况下，400万网民根本支撑不起8848的网络百货式的B2C商业模式。而且，8848还有一个致命的弱点，它要和发展正如火如荼的线下百货商超正面硬刚。王俊涛不知道，B2C的商业模式只有在大量网民接受市场教育也就是至少4年以后，才能落地铺开。马云没有像王俊涛那样，复制亚马逊的B2C商业模式，毕竟美国1999年有1亿网民，而中国只有400万。这时，以前失败的折腾教训帮助了马云。在给外经贸部做官网的过程中，马云了解到，由于1998年金融危机席卷东南亚，国内大量做出口的中小企业库存高企，正为寻找订单心急火燎，备受煎熬。这种情况下，给小老板们一点火星，他们都会争相扑过去，基本不需要市场教育。于是，马云没有到400万网民中淘金，而是转向中小企业主，让他们通过阿里巴巴对接全球订单。同时，阿里巴巴非常接地气儿地将门槛定得很低，不管是中小企业还是小商小贩，都可以通过它将货卖到全球。这种B2B的商业模式显然比8848追寻的亚马逊式的商业模式更容易站稳脚跟，生存下去。据说，蔡崇信就是在杭州西湖的小船上听了马云这一通分析，才放弃了数十万年薪的工作，加盟阿里巴巴，而且月薪只要500元人民币。马云用同样的方法，在北京用6分钟时间说服软银孙正义投资了阿里巴巴3000万美元（后来出于公司控制权的考虑，马云主动要求将3000万美元降至2000万美元）。蔡崇信的加盟和孙正义的投资，被视为阿里巴巴发展史上的两个关键节点，也成为马云传奇人生的两大高峰，后来被追随者们煲制成鸡汤在互联网四处分发。鸡汤的煲制者们忽略了一个基本事实，职业经理人和风险投资机构都是经济学上的理性人，是精确于利益计算的投资动物，这个物种的特点是理性到冷血，基本上不会被所谓的个人魅力打动。能打动他们的，一定是创业项目本身的商业价值，创始人的个人魅力和素质不过是实现商业价值的保障。蔡崇信和孙正义押注马云，主要是认同他的看法：中国首先是一个制造大国，其次才是消费大国，所以阿里巴巴为中小企业寻找贸易伙伴的B2B模式，比公司直接卖货给个人的B2C更易成功。后来的结果证实了照搬美国亚马逊的B2C模式行不通，王俊涛的8848尽管在1999年起步时就拿到6000万美元的风险投资，远超马云的阿里巴巴，但发展并不顺利，8848上市后迫于压力，不得不把自己包装成“B2B”公司，最终导致大溃败，成为中国互联网史长河中一朵转瞬即逝的浪花。也就是从那时起，国内电商市场的竞争法则被无形中确定下来：谁的打法更接地气儿，谁才有可能成为最终的赢家。
时任eBay总裁梅格.惠特曼女士
