很多人觉得人际交往的本质是利益交换，这里的利益侧重于经济利益与物质利益等有形的利益，而对于无形的精神上的愉悦考虑较少；所以我觉得用人际交往的本质是需求交换来表达更合适。人与人交往既然本质上是需求交换，那么在合理的方式下，用最少的资源获得最大的利益也无可厚非，利益最大化假设在经济学上称为理性经济人假设，理性经纪人假设是经济学一切理论存在的前提条件。
社会属性是人的本质属性，社会属性提供了人类自设生存与发展所需求资源的可能性。远古时代，群居生活的社会属性使我们的祖先们共同应对恶劣的生存环境，现代社会，我们遗传了这一点，并逐渐放大。人类的自身需求：生理需求，安全需求，社交需求、尊重需求和自我实现需求，都需要在社会中才能得到满足。衣食住行的生理需求以前大部分直接从自然环境中获取，而现在随着社会的专业化分工的发展，职业得以专业化，生理需求基本上都是从他人的劳动中直接得到，想必很多人不知道平时食用的板栗究竟是长在树上还是结在土壤里吧！
第二点要明白的是只有平衡性的需求交换下，人际交往才具有可持续性，也就是说想要和某人长久的交往下去，那么需求交换要具有平衡性，也就是说付出和收获要均衡。如果A和B是朋友，A付出的多收获的少，B收获的多，付出的少，那么长久下去，A会觉得B是自私的，自己的付出没有得到合理回报，那么会减少回报直到和B均衡为止。B会产生愧疚感，来增加付出，逐渐增加到和A平衡为止，除非A是傻逼，一直默默付出而不求回报是不符合经济学规律的。当然一次性的或偶尔的付出也是很常见的，因为对付出的人可能只是举手之劳而已并且付出的人也能得到付出后的满足感、荣誉感。
基于以上两个前提下，可以得到人际交往的本质是需求交换，并且要遵循平衡性的要求才有持续性，所以我们如果想要得到他人的持续性需求输出就必须能够匹配对方，也要提供持续性的需求输出，最终实现双赢。现实中国，尤其是对于互补性的付出和回报往往产生更大的收益，所以，我们要多和自己具有互补性才能的人交往，来不断交换需求并得到更多资源与条件来满足自身生存与发展的需求。
下面是一些人际交往技巧：
1.让对方觉得你和ta是同一类人，物以类聚、人以群分，道不同不相与谋；同一类人可以有很多假设，衣着、职业、兴趣、性别就算了，越具有个性化的小类别越好。当然如果你非常喜欢足球，对方非常喜欢篮球，并且你们彼此之间都不觉得会喜欢上对方的的爱好，那么还是不要勉强自己了。
2.对超出自己能力的事情说不，而不要等到真做不到后在拒绝，否则很容易留下不好印象，又失信于人，产生愧疚。
3..当你要求别人为你做一件事情的时候，给出一个理由，即使这个理由是无意义的（待实践）
4.临时约人不礼貌，因为被约的人会认为你把ta当做备选，所以约人要视事情的性质合理提前时间
5.多传递正能量，少传递负能量人会自然而然讨厌带来坏消息的人，哪怕带来坏消息的人跟坏消息一点关系都没有。努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，比如讨厌朋友圈力发泄情绪。
6.赞美别人的长处，而不要揭发对方的短处，即时要批评别人也要顾及对方颜面，私下里委婉指出即可，不要展示自己的优越感。
7.人们记住的不是你说了什么，而是你带来的感受，所以群体性聚会时要营造快乐的氛围，多让别人觉得你很快乐
