她18岁辍学,在珠海一家工厂的流水线上打工;
3年后,她却以县文科状元的身份考入北大中文系;
27岁,她靠着1000元,创办了一个只有2个员工的小网站;
又过了7年,她的网站却在美国纳斯达克上市,她的身家飙升到5亿!
从流水线上的打工妹,到今天身家5亿的富婆,她就是某婚恋产品的创始人龚海燕。
18岁辍学打工
3年后考上北大
1976年,龚海燕出生于湖南农村,父母都是老实巴交的农民,靠着一亩三分地维持生计。
家里穷,龚海燕长得也不太好看,所以村里没啥男孩子喜欢她,她从小也很自卑。
她曾经对外国记者欧逸文说:
“如果有人喜欢过我,我还真想听听原因是什么。”
穷人的孩子早当家,龚海燕初一起就帮家里卖冰棍攒钱,并显示出商业头脑。
她挨家挨户卖冰棍,很快就摸索出哪些家长拗不过孩子,并制定出最佳路线,尽量多去这些家长家里。
后来她回忆:“不管做什么,都得有策略。”
龚海燕一边卖冰棍,一边努力读书,希望有一天能够出人头地,她的成绩也很好,初三那年直接拿到了保送省重点中学桃源一中的录取通知书。
但几天之后,她就在卖冰棍的路上遭遇车祸,右腿粉碎性骨折。
这次意外,让本来就不富裕的龚家欠下了3000多元外债,坚持到高二,龚海燕不得不辍学,当时她的成绩是全年级第二。
她来到珠海,在松下的工厂里当一个普通的流水线女工,每天要焊接2000条电线。
是金子总会发光,龚海燕能吃苦、读过书,还会动脑筋,不仅手脚麻利,还经常投稿给厂刊赚稿费。
后来,她凭借着一篇《我爱松下,我爱我家》文章成功当上厂刊编辑,月薪也从150元涨到200多元。
当了编辑,意味着可以坐在办公室,可以不用在流水线上忙活,龚海燕很是得意。
正当她沾沾自喜的时候,她偶尔听说了老同学的境况,有几个老同学考上了大学,在校园里读书、学习。
她一下子醒悟过来,“我真是软弱又愚蠢”,在工厂做得再好又如何,还不是社会的底层?要想出人头地,就只有读书一条路!
21岁时,已经阔别校园3年之久的龚海燕,带着自己攒下的几千块重回桃源一中,她的目标是:考上大学!
耽误了这么久,龚海燕只能靠加倍努力才能赶上,她非常珍惜重新学习的机会,连寒假都不回家,除夕晚上也只是吃完饭就继续温习功课。
皇天不负有心人,1998年,龚海燕以全县文科状元的身份,被北大录取了!
即便是高手如云的北大,龚海燕也没有拉下,4年后,她又以优异的成绩被保送到复旦当研究生!
相亲被骗后愤而创业
2002年9月,龚海燕前往复旦报到,此时她已经27岁,母亲一直催促她找对象。
以龚海燕当时的年纪,在湖南老家,早已是好几个孩子的母亲了。
龚海燕刚开始并不放在心上,但久而久之也觉得,自己却是该找个对象了。
但她的交际圈很窄,身边的男生不是比他小的师弟就是已经结婚的师兄。
无奈之下,龚海燕来到复旦大学附近的一家婚姻介绍所,交了500块钱让人给她介绍对象。
好几个月过去了,龚海燕前后看了12名男士,却无一回音,龚海燕发现这12名男士并不是真的想谈恋爱的,有的是婚托,有的是别有想法。
龚海燕很生气,跑到婚介所打算退回婚介费,婚介所反而把责任推到龚海燕头上:
“你长得丑,还想追这些优质男?”
是可忍熟不可忍,龚海燕为人非常要强,求人不如求己,不如自己做一个征婚网站。
说干就干,龚海燕花了1000元,请来2位会做网页的互联网高手,把整个婚恋网站建了起来。
虽然只是个静态网站,但龚海燕已经觉得很满意了。
网站有了,最重要还是要有用户,龚海燕就到处游说,身边认识的大龄青年都“骚扰”一遍,让他们把资料放在网站上。
就这样,产品诞生了。
1000元创业
7年后身家5亿
网站虽然有了,但创业的过程,其实非常艰辛。
为了推广网站,龚海燕发挥自己中文系的特长,创作了大量搞笑段子,在上海各大学校的BBS上发表,底下带着网站链接。
一个月内,网站多了800个用户,这是第一批种子用户。
龚海燕做人很老实,觉得做婚恋网站不应该为了赚钱而吸引客户,而是要把撮合别人为主要目标,因此网站实行会员免费制。
当然,龚海燕对会员也有要求,会员上传的个人信息必须真实有效,她不想自己在婚介所被骗的事情再发生。
不过,光有实名制还不够,龚海燕还建立了信用评价体系,分数扣到一定程度就上黑名单、永远屏蔽,以此打击职业婚托。
老实的龚海燕,虽然交际圈不大,但大家都觉得她很靠谱,有个网友知道她在创业,二话没说就转给她8万元。
龚海燕不愿白占别人的便宜,把这8万折合成公司39%的股份,,这8万元变成了8000万!
当然,那时候的龚海燕并不知道自己的网站以后能做到如此大的规模,只是她的网站用户越来越多,还出了不少感人的故事:
有中央美术学院81岁的老教授,遇到成都53岁的老太太之后,花7天时间,坐火车过去看望对方的浪漫故事;
有男方是脑癌绝症患者,女方非要和他走进婚姻殿堂不可,结婚后83天去世的人间大爱故事;
有楼上楼下,天天在电梯里相遇,却从来没有说话的双方,通过网站认识,最后迅速擦出爱的火花的故事。
短短6个月,吸引了200万注册用户。2年后,网站注册量超过1000万,并创出多个第一:
第一个按效果付费,注册、搜索、看资料、写信都不收钱,只有收到对方情书,想打开时才收费,也就是没效果不收钱;
第一个和相亲节目合作,最鼎盛时合作了55家相亲节目;
第一个进军婚庆市场,提供婚礼策划、婚纱摄影、旅游结婚...一条龙服务。
,它获得新东方徐小平、王强、钱永强的4000万元投资。
,它的注册会员已接近2000万。
,\登陆纳斯达克,龚海燕身家接近5亿元。
但最令龚海燕开心的是,她自己的丈夫也是在网站上找到的,两个人非常恩爱。
哪怕出身平凡,
也能成就一切!
当公司日益壮大的时候,因为扩张太快,管理跟不上,出现了种种问题,业绩也下滑。
作为创始人,龚海燕选择了承担一切,放弃所有离开了公司。
好在她想得很开:
“为了公司能够发展得更好,个人的荣辱得失算不了什么。”
不过,她所做的一切已经足够传奇,从一个辍学的打工妹,靠着1000元创业,居然做到身家5亿。
不少人问,我读书少、起点低,能创业吗?
龚海燕的经历就证明了:
哪怕出身平凡,也能成就一切;即便是女性,也能在商场上打拼出一番成绩,关键在于,你有没有成功的决心和勇气!
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