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点上方绿标收听【鬼谷子谋略】主讲：玄微
这里是【老子微言】弘扬中华道家文化，福生无量天尊！各位道友大家好！我是玄微，今天给大家讲：鬼谷子：真正的成熟，是懂得察言观色
有人会问，与人相处最大的捷径是什么？
懂得察言观色。
很多时候，不懂察言观色，总是会不经意间就把自己处在一个很尴尬的境地。甚至，有的时候，还会被别人带上“情商低”的帽子。
林语堂先生说，“总是看别人的眼色行事会沦为一种庸俗”，但是我认为为了彰显个性而特立独行，也不是一个好方法，我们需要去做那个“懂得察言观色”的人。
其实，早在千年前，谋略家鬼谷子就告诉我们，“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”这是他揣情术的关键，他认为判断对方有无才干，或者有无思想，可以先观察他的爱好和欲望，就能看出他的志向所在。
对此，鬼谷子也给出了这样的解释：“故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。”他认为，人的内心情感发生变化，必然会在外表的形态上表现出来。
因此，人们习惯用自己观察到的外在特征，来揣测对方的内心活动。这种探测对方内心和洞悉实情的方法提醒我们，一定要顺着对方的心意来，才能获得准确的情报。
什么是察言观色？
鬼谷子说：“耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。”鬼谷子认为耳朵和眼睛，是能够帮助别人思考问题的，而不是单纯的摆设。
用眼睛观察对方的形态，用耳朵倾听对方的话语，再用脑子将耳朵和眼睛收集来的信息，进行加工处理。
而且，在这个过程中，鬼谷子还告诉了我们一个方法，是“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”
旨在告诉我们在了解对方情况的时候，应该闭藏自己，隐瞒自己的真实计谋，不让对方察觉，然后再开启自己的思路，以从中获取有利于自己的信息。
或者开启自己，让对方知道自己的真实想法；或者闭藏自己，不暴露自己的真实想法。一开一合，才能在开合之间找到漏网之鱼和谈话端倪。
举个历史例子，有一次，齐桓公在早朝的时候跟管仲讨论怎样攻打卫国。退朝回宫的时候，一名从卫国献来的妃子看见了他，就走过来连拜了几拜，问齐桓公卫国有什么过失。齐桓公很惊讶，就问她为什么这样问。
那个妃子说：“我刚才看见大王过来的时候，脚抬得很高，步子也迈得很大，脸上还有一种强横的神气。这明显是要攻打某个国家的迹象啊。
而且，大王看到我之后，脸色突然就变了，这明显就是要攻打卫国啊。”第二天早朝散后呢，齐桓公冲着管仲一揖，召他进来。【微信公号：老子微言V】
进殿之后，管仲就问齐恒公：“大王不想攻打卫国了吗？”齐桓公问：“你怎么知道的？”管仲说：“大王上朝的时候，作了一揖，并且很谦恭，说话的声调也缓和，见到我又面露愧色，所以臣心想大王应该是不想攻打卫国了。”
根据这个故事，我们也能看得出“察言观色”的重要性。人越是要隐藏自己的内心，就越适得其反，越表现得更加明显。而外人根据一些外部现象是可以揣摩出对方隐藏在背后的真实的，这关键是要抓住玄机。
心理学家也认为，察言观色是一个极其重要的职场情商。
我们在沟通的时候，有7%的效果来自说话的内容，38%取决于声音，而有55%取决于肢体语言。所以，我们在解读他人心思的时候，重要的不是他说了什么，而是他怎么说的。
因为，肢体语言往往比口语沟通的内容更具可信度。换句话说就是，要伪装语言符号很容易，但伪装身体符号可就困难多了。
树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同的人。据此，鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。只有全面而深刻地了解别人，才能“得其指”，更好地实现“求其利”的目标。而这也正是察言观色能够带给我们最大的利益。
弗洛伊德说：“人是没有秘密可言的。即使他们口不作声，指头也定会喋喋不休。内心的秘密总会通过每一个毛孔泄露出来。”
在现实生活中，如果每个人都精通察言观色，并能够根据具体情况来调整应对策略和处世态度，那么办事的效率自然会提高数倍。
退时当思进，进时当思退。当你慢慢学会察言观色，有话不说的时候，我想这应该就叫做成长。
