C总从外贸转型跨境电商行业，他从零开始，一年不到的时间，就做到了亚马逊日出500单，并呈持续增长的趋势。
“我在国内外贸工厂做了，到现在B2B业务依旧平稳增长，但在我选择加入跨境电商的行列，如今B2C跨境业绩保持每年以20%甚至35%的速度增长。”在枫火跨境品牌发布会上，C总沉稳又自信地说到。
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是企业家还是梦想家？
第一次在品牌发布会现场接触到他时，俨然就是一个成功企业家形象。杭州杰出青年企业家、创业、成功、老板等都是他的标签，他的关键词，他就是C总，创业，带领着自己的工厂团队在杭州创出自己的一片天。这次之所以能在品牌发布会上看到他的身影，是因为他和他的团队和枫火跨境有着十分奇妙的缘分。
他和我们讲述起自己的创业经历，说年轻的时候在杭州奋斗，工作换了一个又一个，最后进了一家外贸公司，当时压力很大，每天工作量大到经常半夜才能下班，可能部分从事过外贸的小伙伴会深有体会，很多人也会因为三个月没有成交单出不了业绩而常常换公司甚至换行业领域，而他依旧在坚持着每天繁琐的工作，坚守在外贸的岗位上。
每天花一两个小时浏览客户资料、合同进度及跟进情况等，表格报表整理在所难免，如果有时候不细心，就会出现各种各样的问题，比如合同交货期等细节；每天得及时回复客户信息和记录问题所在，保证客户的满意度，这就避免不了加班……
忙碌的工作节奏让C总学到了很多外贸知识，从外贸入门到如何深入挖掘客户，如何深入了解产品以及B2B专业知识等，在对外贸专业知识有一定系统化的认识和对自主创业有一定的信心之后，于是，那个时候年轻的他有了一颗出来单干的雄心。
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求人不如求己
外贸环境急速变化，传统外贸陷入困境，这一年C总所在的外贸公司面临巨大的商业危机，于是从这个时候他开始反思：
为什么我不能拥有自己的工厂团队？
为什么我不能打破外贸困境呢？
为什么我不能赌一把呢？
于是在某天夜里，他终于鼓起勇气下定了决心：我要自己创业，建立自己的B2B外贸工厂团队！
在之后很长一段时间里，他的身影一直穿梭在各个外贸工厂间，只为研究不同类型的外贸产品，钻研产品新技术，不断提高自己的技能和沟通水平，时刻关注不同阶段客户的不同需求。他的工厂逐渐强大，发展到现在，工厂规模越做越大，外贸事业从无到有，就这样C总一直在外贸领域做到了，这经过各种磨合，他积累了更多的外贸经验和技能，成长为外贸行业中佼佼者。
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创业道阻且长
金融危机全面爆发，因为对危机预警的忽视和错判，当时很多外贸工厂损失惨重纷纷倒闭。在10月份危机从金融蔓延到实体经济的时候，外贸工厂遭遇了滑铁卢，裁员浪潮袭来，而C总也不知道自己工厂还能坚持多久，幸运的是，他拆东墙补西躲过了这次灾难性的资金链危机，但也因此埋下了深深的隐患。
，他接到了一笔“大单子”，根据他的判断和整体执行规划，这笔订单如果执行顺利，这将会是自己外贸生涯中浓墨重彩的一笔。但是，不知道什么原因，在工厂进行产品大量生产后，对方以各种理由延期，最终以弃单告终。眼看着当时前期几百万的投入打了水漂，他连最后的退路也没了，也开始怀疑自己到底还能在外贸行业坚持吗。
04
哪里摔倒就从哪里站起来
在工厂遭遇重创宣告创业失败之后，他并没有放弃，而是重新打起精神开始第二次创业，并且依旧选择了自己擅长的领域——传统外贸领域，这次进行的还是以B2B为主的项目。其实大家肯定会疑惑，为什么C总又再次义无反顾地选择了传统外贸工厂这个领域？
最近看到了一条的帖子，有一位网友发出了同样的疑惑：
“大家为什么会选择做外贸？你真的是热爱外贸吗，还是单纯为了养家糊口？如果让你放弃又辛苦又可能没有回报的外贸事业，然后等待你的是一份高薪又无负担的新工作，你会做怎样的选择？”
趁着这次枫火跨境品牌发布会，我们也得到了C总本人的回答：
“我之所以在经历创业失败之后还选择外贸事业，主要的原因有两个： 一个是我觉得外贸比国内贸易更规范简单，还有就是商业信用更高。其实这应该也是大多数外贸领域创业者选择B2B传统事业的重要原因。”
当被问到自己的生意经的时候，他说的“以小搏大”这个词儿让我印象特别深刻。“想要赢得好评首先产品质量得过关，偶尔也要对老客户做回访，以小搏大。刚开始虽然我的工厂小，但是我可以把服务做到位，有心的顾客会体会到这份良苦用心的。”是的，正是因为用心才能在外贸行业发光发亮。
05
冒险转型是机遇也是挑战
“如果有更轻松的工作，你还会做外贸吗？”
“会的。对于外贸，我从未想过放弃。”
他这么回答我，语气坚定，不由辩驳。在至二次创业这个重要的阶段，他学会吸取之前失败的教训，更加注重细节，各个环节都亲力亲为，业绩保持每年35%的速度快速增长。虽然期间也经历了失败，但他并没有把失败当作前进的绊脚石，而是越挫越勇的动力。他还表示，虽然现在重心由B2B转向了B2C，B2B的业绩也因为大环境的印象下没有B2C 那样的增长速度，但还是会继续兼顾B2B，曾经外贸失败的经历是宝贵的财富，对如今的跨境电商业务有启示性意义。对C总来说，外贸工厂转型跨境电商，是机遇也是自我挑战。
人生的长度虽有限，但宽度可以无限。在激烈的跨境电商行业里，每一个成长起来的卖家都有自己的血汗史。有成功上岸的，有从小企业做到大公司的，有从寂寂无名到成为圈内神话的，以及一直很“流行”的从工厂成功转型跨境电商的。
不是每个从传统外贸转型跨境电商的人都能成为C总，令人不得不佩服的地方是，即使在转型跨境电商，但到现在C总在外贸领域表现依旧出色。
从C总的创业故事中，我们可以看到他对传统外贸领域的执着和自信。
“那么到底是什么原因让C总冒险转型到他一无所知的跨境电商领域呢？1年的时间C总是怎样成功转型跨境电商的？”
故事未完待续......
