最近网上
最招人爱也最招人恨的男人
应该就是李佳琦了吧
这个魔鬼一声声“哇哦!OMG!我的妈呀!买它!”就有无数女生像当年妈妈们痴迷电视购物一样前赴后继。但凡李佳琦发了新视频,朋友圈里的微商就格外踊跃——
“李佳琦刚推了XX牌子的XX色号/单品,再不下手就等着断货吧!”
李佳琦:2个月抖音吸粉1700万,淘宝直播粉丝涨了100多万,单场销量突破2000万。
那么我们今天可不是来推口红的啊!为什么李佳琦这么成功呢?
接下来说一下李佳琦的抖音吸粉套路:
我们总是看到别人已经成功了才去想:哦,这样也可以啊,那我也可以的。
但之前,我守着淘宝几个亿的流量池,都觉得“我去抖音干嘛”“为什么不在淘内多挖流量”,“远水怎么解得了近渴?” 做短视频能卖货吗”。
把“单个宝贝讲解视频”向外分发,
发到自媒体平台,
发到抖音,发到小红书,
发到微博微信,
发到有新流量的地方。
那么李佳琦团队做到了五步:
1.直播内容精编,做趣味短视频
在专业水平上,最受欢迎的网红在淘宝直播。而李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜BA出身。 他对产品及其解释货物的能力有深刻的理解。 他是一位是可以吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。
您不需要创建新场景。 在每个人都最熟悉的直播室中,挑选出5个小时的有趣部分,并将其编辑成几个短视频,带有字幕,就可以再传播一轮。
该逻辑与网综节目的短视频扩散相同。能看完整2个小时《创造101》是一拨人。看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是一拨人。
2.单品类突破, 内容格式化
抖音博主的爆红逻辑是:只要有一条爆文,之后的视频就会延续这种格式。 这就是我们经常说的:抖音博主基本上只发送一个视频。
李佳琦的人设是“口红一哥”,这个人设从开号之初建立,到巩固,双十一PK马云,已经非常清晰了。讲口红,就是巩固人设的主打内容。第一条破100w赞的短视频,就是“报MAC色号”。
李佳琦的口红评价格式非常统一:产品展示 -挨个试色-选出好的。 穿插着OMG,“我的妈呀,和“摇头杀”,和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。
这种格式很简单:提出问题,分析问题和解决问题。 拿出你陌生的商品,用我的专业分析它们,最后告诉你选择哪一个。
好啦,这一篇就先给大家讲到了两点,后面3点我会在下一篇文章中说到!