导读:他一个月赚50万,什么概念?那得完成多少业绩呢?我告诉你1个亿。多久?仅用了一个月。
你对自己的择业就业和创业是否有困惑?
你是否想过为什么赚不到钱?
为什么到嘴的客户突然就买别人那了?
为什么搞不定这么准的客户?
为什么有时候明明这么努力,但是却没有收获?
(附:他从事房地产工作,从地产小白到房地产月月销冠,只花了短短2个月的时间,他到底是如何做到的呢?一切都来自于学习的功劳,如果愿意和他交流请加他联系。他将用心为你进行答疑,联系方式最下面。)
这几天小编又为很多的读者朋友答疑了很多问题,其实很多问题,我们冷静下来,在纸上写写画画客观的去分析,就会有清晰的答案。很多时候,我们开不了单,如果把问题聚焦到客户身上,那么我们一一去进行分析,总会有开单的一天,那么今天小编继续分享做销售会遇到的一些问题,看看如果是你们会如何去解决这个问题呢?
小编,您好,我现在有个问题给支个招呗!有个客户想用我们的产品,嫌贵,行业老大老二都pass了,我们老三他想用,还是嫌贵,他想让我们领导过来跟他谈,目前价格是可以降点但是不能到他们期望值,请问我该怎么办?
哥们好,不好意思回复晚了点,你的问题我看了一下:
现在的主要问题就是嫌贵
那么嫌贵的心理是什么?
1.怕吃亏
2.想占便宜
看到这个我觉得可以从人情做透入手做分析,其实大多数的销售问题都是人情问题,就是跟客户处成朋友。因为跟客户处成朋友了以后,那么就会少很多的麻烦。搞定人,就能搞定事儿嘛,毕竟这事儿都是人做的。
那么其实这个问题和我也经常会遇到,本质就是嫌贵嘛。我自己做房产一块的时候,客户也是经常性的嫌我们产品贵,但是东西好呀。
那么如何去解决呢?
我认为首先第一个,还是要让客户喜欢我们的产品,只有客户喜欢我们的产品,我们才有突破口,这个也是我们常说的利益驱动嘛。然后这个产品是否可以为客户产生价值呢?这个也很重要的,如果我们的产品可以给客户创造很大的价值,那么就可以基本拿下这个客户。
现 在的话就讲到价格上了,嫌贵肯定第一个就是怕吃亏了,因为客户对你不信任嘛,如果客户对你比较信任的话,你跟客户讲啊,这个产品已经最低价格了,比如客户 是我兄弟啊,我想要我的产品,还嫌贵,那我跟他这样讲了,首先让他喜欢,喜欢后,再和他说了,人情牌嘛,我们都这么熟了,不会让你吃亏的。
那么第二点,让他占点便宜嘛。可以通过服务的方式,我们服务又好,你又不亏,你还嫌什么贵啊。大不了我把自己提成给你嘛,那么不是还有几个点可以优惠嘛,给他,就说是自己的提成了。他会要你吗?肯定不会。
所以
第一步,人情做透
第二步,利益驱动,满足客户需求,让客户无比的喜欢
第三步,让客户占便宜,从服务入手做分析,通过增值服务等等
总结:90%的销售问题都是来自和客户之间的不信任,所以唯有人情做透才是王道。
(有关人情做透的理论和实战可以在我之前的文章当中寻找哦)
好了,就写到这里,我是叶枫,有点销售经验,欢迎销售朋友们一起交流。扣扣群:397742190 验证码:222 ,验证码不对不予通过,群内有销售创业资料可免费下载学习。