卡内基、盖兹、巴菲特、川普、贾柏斯......这些卓越的企业领导人，如何将理念与创见传达给大众？他们用什么样的言语发挥影响力？
15位TOPCEO的代表性谈话，说明话语的背景与沟通策略，让我们从细节中掌握卓越领导人的特质及魅力。
身为这个时代的上班族，应该要能感受那些伟大的CEO的名言！
卡内基钢铁创办人--安德鲁．卡内基
诚恳本身就有说服力
「善用媒体的开山始祖」。卡内基不是为了捍卫企业，或是具攻击性的商业动机来运用媒体，而是宣传自己认为重要的社会价值（财富还于社会、勤勉与努力、自我启发之义务等），这是他诚恳而与众不同之处。
Doyourdutyandalittlemore
andthefuturewilltakecareofitself.
比你应尽的本份多做一些，未来自然会更顺遂。
标准石油创办人--约翰．D．洛克斐勒
一针见血的说话方式强而有力
「克里夫兰的吸血鬼」。毫不修饰、一针见血，冷静傲慢的语言策略，让洛克斐勒在复杂的商场上有支撑场面的气势。也是很多成功人士的典型样貌。
Afriendshipfoundedonbusinessisbetter
thanabusinessfoundedonfriendship.
在事业中建立的友谊，胜过在友谊中建立的事业。
福特汽车创办人--亨利．福特
说明自己的动机
「福特主义」。福特致力于将自己的理念告知大众，尤其是「福特主义」的共同价值「大量生产」「大量劳动」「强大的家长权力」。从这句话就可以看出福特自豪的assemblyline经营模式。
Nothingisparticularlyhard
ifyoudivideitintosmalljobs.
如果把工作切割成许多小部分，那就没有什么特别困难的了。
微软共同创办人--比尔．盖兹
解读情势和时机
「圆融的艺术」。比尔．盖兹对媒体情势有卓越的分析能力，且擅用舆论来迂回而又密切地主导和自己公司有关的议题，即使在他的发言内容里很难找出什么独特的魅力，却称得上圆
融应对媒体的CEO典范。
icrosoftisnotaboutgreed.
It"saboutinnovationandfairness.
微软与贪心无关。它追求的是革新和公平。
Google共同创办人--赖瑞．佩吉&瑟吉．布林
双管齐下的发言模式
「最佳拍档」。在对外发言上，「抽象且具有价值指向的发言」由佩吉负责；「藉由实例的具体说明」则由布林负责。佩吉具有梦想家的强烈特质，布林则有务实的说话习性，两人互相搭配，达到说服力加强的效果。
Ifyoucanrunthecompanyabitmore
collaboratively,yougetabetterresult
如果能以更多的合作方式经营公司，你就可以得到更好的成果。
奇异公司前执行长--杰克．威尔许
让对方了解游戏规则
「中子炸弹」。大企业内部有许多利害关系，CEO要和对手建立一个共同的游戏规则，然后必须懂得在每个关键时刻进行名分与利益的交换。从威尔许冷静的观察以及精确无误的语
言构思来看，他确实是最佳的人选。
Strongmanagerswhomaketoughdecisions
tocutjobsprovidetheonlytruejobsecurityintoday"sworld.
果断的负责人作出裁员的困难决定，他们才是今日唯一真正能提供工作保障的人。
不动产开发业者--唐纳．川普
打造自己的品牌
「说服大师」。藉由夸大、虚张声势的语言来突显个人特色，然后使对方进入自己的架构里，是川普式的高度说服策略。有很多行业都是以打造自己的品牌为事业核心要素，川普就是箇中翘楚。
Ilikethinkingbig.
Ifyou"regoingtobethinkinganything,
youmightaswellthinkbig.
我喜欢想得大一点。如果你要思考任何事情，最好也想得大一点。
麦当劳创办人--雷．克罗克
价值来自于细微之处
「细节统驭」。克罗克着重在细节上建立每一项原则及标准，如同他的座右铭「你有时间歇脚，就有时间打扫」，足见他对细节的重视。而单价低廉、又经常要接触客户的服务业，最有效的领导方式就是深入掌握各种细微部分。
Wetakethehamburgerbusiness
moreseriouslythananyoneelse.
我们比任何其他人更认真看待汉堡事业。
星巴克执行长--霍华．舒兹
重视身边的听众
「先安内而壤外」。舒兹看重和员工谈话更甚于对媒体发言，他并非刻意躲避大众媒体，而是当媒体对星巴克的成功感到兴趣时，再适当地和媒体应对。舒兹的媒体策略可说是成效远大于投入。
Ineedtotouchasmanypeopleaspossible
–Iwanttospendtimewithpeople.
That"sthesinglemostimportantthingI"mdoing.
我需要尽可能接触人群。我想花时间与人相处。这是我所做的事情当中最重要的唯一一件事。
英特尔前执行长--安迪．葛洛夫
首先要有共同的目标
「圣雄领导&理性参谋」。葛洛夫是理性的协调者、研究者，在他的话里感觉不出「地位」所造成的「强势沟通」，反而他的每一件提案都包含理由、有条理的对策以及游说方法，并耐心地说服组织内部去执行他的研究成果。
Howwellwecommunicateisdeterminednot
byhowwellwesaythingsbutbyhowwell
weareunderstood.
沟通顺利与否，并非取决于我们说的话有多好，而是对方了解的有多少。
沃尔玛创办人--山姆．沃尔顿
与目标客户搏感情
「草根性格」。沃尔顿发言时常带有「草莽性格」，看起来与事业成功的形象不符合，不过却让大众备感亲切，更加强沃尔玛主要客户群－中下阶层民众对沃尔玛的品牌忠诚。
Ididn"tstartasabankerorasaninvestoror
doinganythingelsethanwaitingoncustomers.
我不是从当银行家、投资人或是做其他事起家的，我是从服侍客人开始的。
苹果公司共同创办人--史蒂夫．贾柏斯
不要害怕成为怪人
「简报鬼才」。不论是开会或是讲课，贾柏斯总能透过言语动员所有人。他的策略是将事先思考过的状况及概念加以「定义」，然后透过杰出的口才及表演能力，做为推动策略时的武器。
Iwanttoputadentintheuniverse.
我想要影响宇宙。
迪斯尼公司创办人--华德．迪斯尼
梦想也需要真实感
「冷静的现实主义者」。迪斯尼可说是以理想主义者始，以现实主义者终。虽然迪斯尼散播梦想与欢乐，但他的发言总是务实地强调满足消费者，以及打造娱乐的商业活动。这也是让迪斯尼可以成为大企业家的关键。
Youcandesignandcreate,
andbuildthemostwonderfulplaceintheworld.
Butittakespeopletomakethedreamareality.
你可以去设计、创造，建立一个世界上最美好的地方，但它需要集众人之力来让梦想成真。
股市投资专家、波克夏公司执行长--华伦．巴菲特
即使不提高音量，气势也要强盛
「大人物的说话典范」。以口才来说，巴菲特是相当值得学习的目标。象是先以自己的专长当成谈话的题材，然后再将一般性的论点引入自己熟悉的领域；或是以简单的事例来说明原则、驾轻就熟的表达能力等等。他在设定策略性长期谈话的均衡能力也相当杰出，几乎已经达到「中庸」的境界。
Thefirstruleisnottolose.
Thesecondruleisnottoforgetthefirstrule.
第一项原则是不能赔钱，第二项原则就是不能忘记第一项原则。
本文摘自《说动世界的15位CEO》全球商场大人物的英语名言和管理智慧
