在了解了教育行业基本情况后又选好了适合我们的媒体，接下来要做的就是开立广告账户，进行账户搭建工作了。这一篇我们就主要来聊聊这方面的事情。
第一部分、教育行业基本情况
第二部分、教育行业媒体选择
第三部分、教育行业广告开户，账户搭建
第四部分、教育行业账户优化，提高转化
第三部分、教育行业广告开户，账户搭建
开立广告账户到是没有什么特别的，找媒体或者媒体代理来操作就可以，但是账户搭建确是有很多细节在里面，下面我们分别来说说他们的一些简单的流程和注意事项。
一、广告开户
选好了媒体然后要进行广告开户，下面以巨量引擎为例简单讲下广告开户的相关事宜：
1、开户的流程：联系巨量引擎代理——提供相关行业细节或推广落地页给代理商——代理商判定行业归属确定所需资质或投放解决方案——按照要求提供相关材料——开户（大概需要3-5个工作日左右）——提供企业对公账户进行验证（直开账户）——账户开好投入使用。
2、提供相关资质：按要求提供开户所需资质，不要采取违规手段来操作，否则即便拿到账户，也难以正常投放。创意、落地页通不过审核是最轻的惩罚，重了要封户、罚款、追究责任甚至可能触犯法律。
3、代理商选择：媒体代理商要专业，有实力。不但可以拿到好的政策，还要可以代运营。最好有多年的网络推广运营经验的公司或者机构。
4、退款事宜：涉及付费，就涉及退款。一般来说广告不投放之后，商家都可以要求退还剩余款项的。但是如果涉及违规，是几乎很难退款的。开户之前要和代理协商一致，什么情况下可以退款，什么情况下无法退还。
5、账户安全：账户安全一般涉及两个层面，第一个层面是选对代理，对公账户走款，合作前签好协议。第二个层面是谨慎操作账户，要合规合法，不要因为不当行为导致账户被封。
二、账户搭建
开好账户就要准备素材搭建账户了。以巨量引擎后台为例（现在主流信息流媒体平台基本大同小异），我们说下账户的搭建。
账户搭建一般来讲是两个层面，第一个层面是创意和计划，第二个层面是落地页。创意和计划是展示给用户看的脸面，而落地页则是内容。至于后台各项指标的设置我们都把他放在第一个层面来看。
这样我们就把搭建分为了三个步骤，第一步熟悉账户；第二步创建计划创意和设置等相关事宜；第三步建立落地页。
第一步、熟悉账户
那么我们首先打开一个教育类账户，首先映入我们眼帘的是账户首页，如下图：
从导航栏进入到推广页面我们就会看到账户的基本设置和层级，如下图：
页面信息就是如图所示的几个板块内容，清晰明了。至于其他细节，大家可以在具体操作过程中予以熟悉。
第二步、创建广告创意并完成设置
下面我重新创建一个创意来给大家演示整个创建过程。在这之前大家要先了解下账户的基本结构，如下图：
这个基本结构层次分为三层，由上到下，由大到小分为广告组、广告计划、广告创意。
接下来我们来创建一个广告组：
点击新建就到详细创建页面了，根据公用不同选择不同的目的，那我们就暂时为了引流获客并起名为新教育计划（演示），预算设为无限，如图：
点击下一步就到了广告计划层级的设置：
我们把范围设置为默认，投放范围默认即投放“今日头条”、“西瓜视频”、“火山小视频”、“抖音”等头条系流量；穿山甲则是来自于手机厂商与其他知名APP的流量。
下一步是投放目标，选择投放目标后，系统会向最有可能发生该目标行为的用户展示你的广告，有三个选项如下所示：
转化量：将广告投放给转化意愿高的用户
点击量：将广告投放给点击意愿高的用户
展示量：让更多的用户看见广告
中间红框圈出的就是落地页选项，这个我们在第三步中给予讲解。
这里附加创意转化组件点开如图：
转化目标点开如图：
下面就是用户定向了。用户定向是通过精准定向，让广告不再是骚扰，精准地将广告展示给有需要的人，使广告成为一条有价值的资讯，从而提高转化，节省成本。
高级选项内容如图：
定向的设定非常重要，要根据综合因素详细判定。
我们这里因为篇幅有限就不一一讲解了，选了一个设定好的定向包，继续下面内容。
下面是预算与出价：
这里要说的内容也是非常多的，我就简单讲两个概念吧：
优化点击计费（OCPC）：
O是optimized的首字母，即目标转化出价，目标转化价格是指愿意为每次转化支付的目标价格。（价格的高低会影响获得的转化次数，但其仅作为智能优化投放的参考，实际仍按点击计费。）OCPC投放分两阶段：第一阶段：数据积累；第二阶段：智能投放。
优化展示计费（OCPM）
基本同上，只是实际仍按照展示计费。
下面起好名字，就可以创建创意了。
到这里详细的我就不多说了，根据这里的设定一步一步来把创意搭建好，那么我们第一个层面的事情就差不多了。
第三步、落地页的创建
落地页的创建在巨量后台非常方便：
这两个都可以进入橙子建站来自己设置落地页。
三、注意事项
（一）、账户结构构建是框架性总纲，要结构合理，条理清晰，层级明确，这样便于观测分析数据，优化管理效率。
（二）、定向设定要根据自身和市场属性进行人群画像，平衡数据，并不是越小越好。
（三）、一般来讲预算越多，流量越多。资金充足的话，组预算越多越好。资金不充足，可集中投放，减少计划及创意数量。
（五）、出价的初始设定尽量高一点，抢枪流量。跑一段时间再做相应调整。
（六）、创意和落地页要好好研究，这个是你转化的最前沿阵地，每一个细节都有推敲的必要。差之毫厘，谬以千里，有时成功失败只是一个细节的出入。
做完这些，那一个账户就搭建的七七八八了。然后就是等待审核通过，付费投放。这里给大家说的只是基础的一些步骤，供大家了解流程，熟悉操作。后续还会跟新关于数据分析和账户优化的一些内容。
来源：我的知乎账户
作者：深虹
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