实体企业社群营销策划
人是什么时候变坏的？
你先带着这个问题，来看这篇文章，看完自然知道答案！
为什么写这篇文章，因为帮企业做社群，写销售文案，做营销策划都是建立在人性的基础之上！
再提高一个层面，世界是人组成的，商业也是人组成的！
无论你从事什么工作，无论你是老板你还是创业者，你每天都要和人打交道，了解自己，了解用户，你才能更好的把工作做好！
就是说所有问题都与人有关系，所以必须成为一个人性高手，那你就会变得无敌！
关于人性，先从一本书说起，这本书就是《高贵的野蛮人》！
这本书的作者是沙里翁，是美国文化人类学家、专注研究亚诺玛米人50年。
亚诺玛米人生活在亚马逊河流最深处，2万多人，200多个村落。
在20世纪中叶时，他们是全球仅存的，没有与外部接触过的原始人群。
沙里翁1964年来到这里，一辈子观察研究这群原始部落在“未经污染”状态下，内部政治、社会、军事、冲突最早也是最后的目击者。
从他到达亚马逊密林深处，好似穿越回人类社会的起点，带回来一个结论：
对亚诺玛米人来说，生活就是持续不断的战争，核心是为了争夺女性及繁衍权。
暴力围绕争夺繁衍权展开，社会围绕使用暴力来组织，衍生出一套完整的权力结构，生育机制和战争谋略。
先说起因：村庄之间战争的首要原因是抢夺女性。
亚诺玛米人当中约20%成年女性是抢来的，男性对无论村庄内外的女性都有极度的占有欲和攻击性。跟争夺女性相比，对物质资源的抢夺很次要。
再说暴力：45%的成年男子杀过人，40岁以上的人口中，2/3有至少一位近亲死于暴力。杀人者平均下来繁衍的后代也更多。
再说权力：村庄之间的权力大小取决于人数多少，获得女性的能力直接与男性人数挂钩，决定村庄规模的三大因素是血缘、婚姻和头人的能力。
再说头人：头人有三个非正式权力的来源。
它们分别：是直系亲属的数量，这对应着其祖业的繁衍成功率，和杀过多少个人，这两个是硬指标。还有一个是政治才能，就是他审时度势，不多说话，但凡说话只说那些他预期会遵守的命令。
为什么呢？因为只要命令必人拒绝，就是声誉受损，只能用流血来解决。
最后声誉：对所有男性来说，有辱必流血，有流血被报仇，不然则是懦夫，而懦夫只会招惹更多欺辱。
人数越少的村子，男人必须越显得好战，博得残暴声誉，以弥补人数劣势。
而且亚诺玛米村落之间时常举办鸿门宴，这是大规模屠杀的专用安排。
主谋方往往要借助假装中立的第三方帮助，由其出面举办盛宴，要求目标村庄全村参加。
主谋方则藏身一旁，等待摔杯为号，鸿门宴的先例很多，每个村庄接受另外村庄宴请，都必须极为谨慎。
而为什么双方都知道是鸿门宴还要参加呢？
他们回答说，有宴不赴即是懦夫，在亚诺玛米社会里，背着懦夫名声比鸿门宴更危险，所以接到邀请一方把妻儿藏到丛林里，集体赴会大杀一场。
在当时亚诺玛米人的战法和战略都已经很成熟。战前有合纵连横的外交手法，突袭后有交叉掩护的撤退战术盟友，敌友随时转换身份。
为了达到目的，利用各种手段！
实体企业社群营销策划
沙里翁得出结论：
第一：狩猎采集时代没有田园牧歌，而是无尽战争，战争起源于争夺繁衍权，危险总是来自邻居。
第二：推动社会演化的首要动力安全需求。
第三：亚诺玛米人向我们揭示了上古人群的本来面目：血缘很近，规模很小，越小内部才能越和平相处，稍大一点就要分裂，对外则是永恒战争两者合力下，基于血缘关系的小村庄是保障最基本安全的最小单位。
看到这里，你是否有些明白？
原来人们想象中的男耕女织的美好时代，那只是想象而已。
关于人性，道德经也早已给出了答案！
道德经理里重复最多的一个字是哪个你知道吗？
在梁宁老师的产品思维课里，她曾经说过暴风影音的冯鑫曾经把道德经里高频词都数了一遍。
“反”在道德经里出现的最多，出现了12次，而且他还觉得道德经讲的是自然规律，但是和我们平常的认知是相反的。
没错，如果你结合上面亚诺玛米人理解就更加明白了，教育就是反人性的。
人性本恶，通过后来的教育才有后天的美德。
如果人没有被教育过，就是懒惰的、没有羞耻心的、没有同情心的、没有怜悯心的。
你想过没有？
为什么人们都不乐意接受别人的意见，总喜欢说不。
因为人生下来不会说别的，先会说不，他不要这个，不要那个，你把食物放在婴儿嘴里，他就会吐出来，直接拒绝，这是与生俱来的本性。
奥古斯丁说：婴儿不作恶，只是因为力量太小。
看到这里你就明白了，为什么人们不容易成功，因为人都是懒惰的，如果你找不到自己喜欢的事，如果你没有增强回路激励你，你是无法前进的！
而佛家说的“贪嗔痴慢疑”，是每个人都有的，你想成功必须要克服这些缺点！
想成功，还要利用人性的这些缺点，所有的产品都是利用人性的这些缺点。
你越离不开的产品，你认为越好的产品越是满足了你这方面的需求。
了解了人性，首先让你要正视自己，接受自己的善恶两面，和自己和解，超越自己才能够真正的成功！
了解人性，你才能够真正的和你周围的所有人，很好的相处，你才能真正的找到他们的问题，帮他们解决问题。
人什么时候变坏的，你有答案了吗？
实体企业社群营销策划
人的本性相同，只是在不同的文化影响下，有了表面被约束出来的差别，你就是你，独一无二的自己，做最好的自己，去引领更多的迷茫的生命！
师瑾
销售文案营销策划
实体企业社群营销架构
p.s：洞察人性，才能了解自己，和他人和平共处，事实证明，角色下真实的人都有共性，换位思考，体验人性！
p.s：了解客户，走进客户内心，才能影响他们，关于人性你有什么不同看法？欢迎你讨论交流！
