为啥在星巴克点单横着排队,
肯德基却竖着排队?
首先,我们需要了解一个概念——
顾客动线
顾客动线(客动线/客流动线)是指顾客的流动路线。由于顾客的流动方向是被商家有计划地引导过的,因此也把顾客动线称为“客导线”。简单来说,可以理解为,顾客动线就是顾客在室内移动脚步连成的路线。
对顾客动线进行科学的设计,可以实现商场布局的调整,优化商品的品类管理、店铺设计、服务员的配置等。当资源被合理配置之后,客流量、进店率、通过率等因素便能随之提升,最终实现营业额的提升。
理解了这一概念,就很容易理解为何星巴克点单横着排队,肯德基却竖着排队了。
星巴克是一个重视体验的品牌,其创始人舒尔茨曾说,要将星巴克打造成为人们生活的“第三空间”。因此,星巴克向来重视为顾客营造安静、舒适的慢节奏消费环境。而横向排队就是打造这种体验的一环。
首先,横向排队能减轻消费者等待点单的焦虑。在星巴克点单时,因为采用横向排队,无论有多少人排在我们“前面”,我们都一样距离柜台很近。在心理上,我们会觉得既然距离柜台那么近,下一个应该就到我了。在视觉上,也会觉得排在“前面”的人没有“影响”到我们点单。
其次,横向排队方便消费者沟通交流,符合星巴克的社交属性。消费者想要与周围的人交流时,只需左右扭转头即可,不需要进行大范围挪动,还能随时关注点单进展。
再次,横向排队增加了顾客在柜台的停留时间,使顾客有较为充足的时间去欣赏摆在柜台上的杯子、手机壳、钥匙扣等配件,从而增加了购买率。
肯德基是快消品,它需要为顾客营造热闹、活泼的快节奏环境,让顾客快速决策,快速消费。
首先,竖着排队能加快消费者的购买决策。当我们在肯德基点单时,我们排在黑压压的队伍里,总期待队伍迅速移动,让自己能尽快点单。
同样地,等到我们点单的时候,也会感觉到背后有一堆人在焦急等待,加之服务员“催促式”的服务,我们的决策时间被缩短,会更快速地下单。
其次,竖着排队也能提升员工的服务效率。当肯德基的整个队伍都显得很焦急时,服务员也不得不提升自己的服务效率,避免因怠慢招致不满。
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