和朋友在一块吃饭，朋友的朋友听说我是做保险的，随口说了这样一句话：“我最讨厌保险了！”当时让我觉的很尴尬，不过我没有立即表现出来。而是微笑着问他：“你为什么这么讨厌保险呀？”
他说：“你们张口就是风险、车祸、大病。让人听了不舒服。谁整天光想那事呀！”
我说：“今天我给你说了吗？”
他说：“你没有说呀！”
我又问他：“我们过春节是不是家家户户都贴春联？”
他说：“是的，都是祈求平安顺利！”
我又说：“可是真的家家户户都平安了吗？”
他看着我说道：“那也不是的，也有出事的”。
我说：“这就是了，人人都想平安，可是事情并不一定都与人的心愿相符。如果说不要医院人们就不生病了，那么国家肯定把医院全部关闭！”
他说：“你这不是睁眼说瞎话嘛！”
我说：“是的，人需要面对现实，人们的愿望都是美好的，但现实却不一定随着人们的愿望而不发生风险。我这样说，你说对吗？”
他说：“那是的。”
我接着说：“如果说保险不好，国家不会大力发展保险，不会把保险都列入了小学和高中课本，也不会有那么多大学开办保险专业，也不会专门给保险立法。人，无论是谁都想让自己事业有成，孩子健康成长，父母安享晚年，这一切都需要一个前提就是要有钱。你说是吗？”
他看着我说：“你说的一点也不假。”
我说：“对的，可是人的一生也面临着四种风险，一是意外事故不知何时发生，二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的！也肯定是要花钱的，你说是吗？”
他点点头说道：“你说的对，我儿子3岁了，我现在每年都给儿子存20000元，准备将来孩子上学结婚时用。”
我说：“你做的很对！但是你想没想过：将来万一我们有什么事，谁来给孩子存这笔钱呀。”
他满脸困惑的说：“这个没有想过。”
我说：“我给你说个好的方法吧，绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了！同样是每年20000元，效果就不一样了。”
他赶快说：“你说怎么不一样的？”
我说到：“你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用，如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。如果办成孩子教育保险，每年20000元，存。若孩子平平安安的，保险公司会每年给付教育金，这和银行一样吧。”
他说：“是的。”
我说：“如果万一不平安了，孩子也可以得到保障，这是对孩子好吧。”
他说：“那不错的。”
我又说：“如果在孩子23岁前，万一我们大人不在了，即使刚缴了2、3年，剩下的钱就不用缴了，合同继续有效，到期孩子的大学金照样领取。你说这样比银行好吧。”
他说：“那是比银行好。”
我说：“实际上保险和银行是一样的，就是在有事的情况下，比存款多了一份保障而已。谁办保险也不想有事，平安才是最大的福。你说是吧？他端起酒杯笑着说：“你这么一说，我知道了。今天先敬你一杯，改天给我儿子办一份保险,可以吧？＂
我也端起茶杯和他碰在一起，然后一饮而尽说：“好的，回去和家里商量一下。过几天我再过去给你办！”
