《吸引》
结交朋友及影响他人的确有一套科学的方法，《吸引》，让你学会如何获得更佳的影响力，帮助你改善人际关系，事业更上一层楼。
你有没有遇到第一眼就觉得很投缘的人？或者是从一开始就让你不舒服的人？不知道为什么，但他们身上的某些特质就是让你感觉很舒服或者很烦心。
不管我们是否愿意承认，我们决定去喜欢某人、去信任某人、决定和某人建立关系，这个决定的过程往往都在见面的头几秒钟就完成了。
然而我们很少注意到，第一印象效应会给我们带来什么样的影响。
即使我们有所留意，也不太确定怎样更好地去利用它。
所以，我们练习说话，准备风趣诙谐的笑话，希望在相见的最初时刻能够好好发挥。
哈佛大学的研究人员想要测试人们的瞬间判断能力，于是他们决定研究学生对老师的评价。
在实验过程中，研究人员让参与者看一些老师的静音教学视频片段，要他们在多个维度给老师打分，包括亲切程度、乐观程度以及专业程度。
评价者们必须完全根据他们看到的非语言信息来作出判断。最后，研究人员得到的结论是，人们在初次见面的两秒钟之内就给对方快速地做出了评价，即使在后来对这个人有了更多的了解，最初的印象基本上也不会动摇。所以有时未闻其声，我们就已经决定是否相信他、是否对他有好感、或者说他是否值得信任。想象一下，你刚遇见一位素未谋面的人，在两秒钟之内你能对他的品质做出什么判断呢？你能猜到他是否诚实守信、平易近人、是否愿意支持你吗？在这两秒钟里，你几乎没有得到任何实质性的信息，可是你在心里已经迅速的做出了上述问题的自问自答。一般来说，最初的这些判断往往都非常准确，你完全可以利用第一印象来控制你和他人的整个互动过程。
第一印象是一种十分有用的求生机制，初次见面你要快速决定是否要他参与到你的生活之中。听过心理学中的“战斗或逃跑反应”吗？面对外界突发应急事件是跑还是留，这就是你机体自身出于本能快速做出的决定，因此，第一印象的反应通常迅速而果决。在与人初次互动的短暂时间里，人们都会不自觉地在对方身上搜寻三个问题的答案，这些答案犹如层层关卡，决定了此人是否可以继续深交下去。第一关，你是敌还是友？这是潜意识里的安全确认。第二关，你是赢家还是输家？在见到这个人的第一眼时，我们会很自然地为对方的自信进行评价。第三关，你会成为我的盟友还是死对头？这也是一种判断对方是否存在威胁的方式，只不过这是在确认对方能成为队友的情况下提出来的问题。
当你面前的这个人成功的通过了你这三个问题之后，你们的关系也进入相互信任的下一阶段，把陌生人升级为熟人，把熟人提升为朋友，让潜在客户成为真正的合作者。不要忘了在你评估他人的同时，你也是对方的评估对象。在娱乐节目当中，演员在台上的动作、歌声和舞姿就像对观众的三重攻势，在人们的第一印象里，你的手势、姿势和眼神交流就像是三重攻势，这就是攻破三级信任关卡的三个非语言武器。最热门的演讲者都有一套特定的方式，能够在短时间内和观众建立信任。首先，你的手势。ted演讲的数据分析是这样的，最不受欢迎的演讲者，平均一场演讲做了272个手势，而最受欢迎的演讲者平均使用了465个手势。当初次见面的时候，我们知道把手放进裤袋里是更加舒服的，因为随性又帅气。但是口袋可以说是扼杀关系的凶手，要想给人良好的第一印象，最简单的方法就是让手放在能被看见的地方。
不仅仅是口袋，还有桌子，钱包或笔记本电脑，不要让它们挡住你用来交朋友的手。请在任何可能的时机把手放在会议室的桌上，咖啡厅的桌子上。其次，握手也是获取信任的一种方式，你要做的就是展露你的手，接下来就能争取与人进行一次完美的握手。你是朋友还是敌人，其实一次握手就能够获取陌生人手心贴手心的信任。但并非所有的握手都能达到相同的效果，有几点是需要大家注意的。一，你需要保持手部的干燥；二，在跟对方握手的时候，一定要保持手部的垂直，并且在握手的过程当中一定要坚定有力，但千万不要出现握手太紧导致对方失去力气的情况。
握手的时候身体会产生足够的激素来建立彼此的信任，然后创造更深层次的联系，所以请展露你的双手，在任何时候都不要跳过握手这个环节。想要给人留下非常好的第一印象，还需要注意用眼神保持与对方的交流。为什么目光接触有这么大的力量呢？因为它能产生催产素，这是产生信任的化学基础。眼神交流很自然的被诠释为充满善意的非语言信号，当你对某人有好感的时候，你的目光会常常停留在他的身上。同时，眼神交流有三点需要注意，第一，注意对方瞳孔的颜色，第二，眼神不要越过他们的脑袋去观察后面的环境，第三，在交谈期间保持60%到70%的时间用于眼神交流。总之，请用眼神交流来建立信任，用注视和人们产生连接。
柯研
中央广播电视总台央广经济之声编辑、主持人。
我知道你“在看”哟
