改变穷人思维

佛家云，要戒贪嗔痴。贪，放在第一位。就是因为每个人都有足够多的贪念。而这种贪念是随着自己得到的多少而决定他的高度。当一个人得到越多的时候，他的贪念也越来越多。所以很多实体店经营者，都放不下，一个贪字。

而我们今天说的，就是教会实体店经营者学会如何吃亏，如何利他。看一看吃亏利他之后自己能够获得什么样的收获。

人们总是把没有赚到手的利润，看的死死的。因为这笔交易并没有发生。但是，他就不想舍去。如果我们把没赚到手的利润，舍去，我们会获得什么呢？有一家美容院是这样做的。以往这家美容院，每一年进店的新顾客只有3到5个。当这个美容院的老板明白了，吃亏利他之后，她就做了一个策略。她告诉所有的员工不管是谁发展的新客户。只要是她成交的第一笔钱不论多少。去掉产品的50%成本，多出来的50%全部给到员工。这样的话，一个员工发展一个客户成交了5000块钱，多余的这些奖金比正常的工资还要多。员工的主动性非常的高，由原来一年3到5个新顾客到现在一年达到了60多个新顾客。新顾客的拓展量整整提高了十几倍。而且这些新顾客很有粘性之后也进行了大量的消费。这就是吃亏利他，所带来的结果。

在与人交往的过程当中，我们要秉承吃亏利他的精神。比如经常买单的人就是一个非常受欢迎的人。比如经常帮助他人的人也是一个受欢迎的人。这跟佛家讲的因果是一样的道理，因为你帮助了他，所以他会想办法给你带来更多的好处。就像我们看到的曾经的一个段子，一个很有钱的老板，经常性的帮助一个残疾人。这个残疾人受到了他很多次的帮助。但是后来这个残疾人发现很久没有见到这个老板了。经过多方打听，他才打听到原来这个老板，因为眼睛有眼疾，出现了失明，必须要一副眼角膜才能重拾光明。紧接着这个老板很幸运的获得了一副眼角膜。然后他就重见了光明，他在想自己真的很幸运，碰到一个有爱心的残疾人，也不愿意留下姓名。突然某一天经过这个残疾人乞讨的地方，发现残疾人的眼睛上面绑着纱布。他瞬间就明白了，是怎么回事。

很多实体店经营者都很在乎术的层面，也就是怎么样能够搞活动增加自己的顾客数量和销售业绩。于是天天苦思冥想，不得其法。假如我们带入吃亏利他的思维，所有设计的活动方案里面都体现吃亏利他的精神。比如：一家饭店卖一种啤酒卡，面额是100元：可以获得100瓶啤酒，啤酒的进货价是在两元。额外再赠送价值100元的礼品成本价大约在30元左右。表面上看我们一定是亏钱的赔本的。但是我们要求顾客这100瓶啤酒必须在店里喝。基本上90%的人，消化完这100瓶啤酒，必须要吃十次饭以上。这样就可以给这家饭店带来十次的到店率。除了啤酒以外的其他的菜品的消费，足以弥补啤酒的成本。而十次到店消费带来的利润非常可观。这就是吃亏利他带来的好处。

而我们生活当中处处都可以体现，吃亏利他的精神。我们只要秉承这样的一个思维方式，就会给我们带来源源不断的收获。