在鬼谷子的观点当中，想要达到某种目的，就需要使用到“以此求彼，欲取先予”的方法，曲折而求之。
鬼谷子有一位徒弟叫做苏秦，是战国时期的著名纵横家，游走于六国之间，纵横捭阖。当时，战国七雄之中属秦国最为强盛，苏秦在经过认真反复的思考后，想要对抗秦国，就必须结合六国的力量。最终他也促成了这一联盟，并佩六国相印，这就是苏秦的“合纵”策略。
鬼谷子
苏秦对游说对象的顺序把握也非常准确，他首先来到了燕国，因为燕国的实力相对较为弱小。苏秦在与燕文侯的对话当中阐述了燕国寻求结盟的必要，正所谓：“夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者”，苏秦建议燕国与赵国先建立同盟关系，再逐步的与其他国家联盟，以此就能保证燕国的安全不受到威胁。燕文侯被苏秦的口才和观点所折服，认为非常有道理，同时资助金银车马给苏秦，让他前去游说赵国结盟。
苏秦
等苏秦到达了赵国之后，拜见赵肃侯，并且建议道：“现在秦国非常强大，已经有了西进中原的野心，如果六国各自为战，一定独木难支，如果争相讨好秦国，则必定被各个击破。如果六国联盟，就能震慑住秦国的野心。赵肃侯也采纳了苏秦的建议，并让他前往各国游说，希望达成联盟，苏秦也不负重托，得到了各国国君的认同。苏秦凭借着自己的三寸不烂之舌，一己之力联合搂过同盟，最终在赵国的洹水河畔歃血为盟，以“合纵”对抗秦国。苏秦佩六国相印，被封为了“从约长”，自此六国结盟，秦国在时候的十五年里都未曾踏出函谷关一步。
苏秦佩六国相印
“以此求彼，欲取先予”短短八个字，其实也讲出了万古不变的处世哲学。想要让别人按照自己的想法去做，可以先从另一个人身上借力；想要从别人那获取什么东西，就必须要先给出他想要的东西，这样才能够说服对方。
对企业来说也是这样，单方面的忠诚都是虚伪的说辞。企业需要大批量的人才促进发展，员工也需要从工作当中获得实在的收入、责任感和使命感，这样才能提高员工对企业的忠诚度。同样，一个企业的产品或者服务想要有消费者买单，就必须为客户考虑周全，尽心尽力地提供好的服务。
