文:二三
提到电商平台,我们首先想到的就是淘宝、京东和“黑马”拼多多。众所周知,在互联网巨头争霸的“新零售”领域,京东一直是和腾讯站在一条战线的。而随着现在电商行业发展的越来越好,很多创业者都把目光放在了电子商务上。
电商公司的业务就是和钱打交道,所以不光是创业者对此垂涎欲滴,就连一些大企业也虎视眈眈。就比如说腾讯,众所周知马化腾一直有一个“电商梦”,就像马云一直有一个“社交梦”一样。
腾讯的电子商务梦
腾讯早在的时候,就创立了一个拍拍网,在当时的电商行业中,有三大实力最强大的电商平台,其中就有拍拍网。在9月,拍拍网上线,并于次年3月正式开始运营。在当时的电子商务江湖中,拍拍、易趣、淘宝几乎是中国最有影响力的三个电子商务平台。
拍拍网开始得非常顺利,依靠QQ的近6亿大众用户,运营百天天,拍拍网流量已经能够排入全球500强网站流量,,拍拍网注册用户数量已经达到5000万,单季度用户增长20%以上,但是在声誉之下,拍拍网真的太依赖QQ了。
依靠QQ生存的拍拍网从来没有形成自己的核心竞争力。当淘宝几乎统一C2C电子商务时,拍拍网的衰落只是时间问题。而终结拍拍的正是京东,从这个角度说,京东继承了腾讯在电子商务上的野心和衣钵。
3月10日,马化腾看着失败的拍拍网,最终下定决心。腾讯斥资2.14亿美元购买了京东15%的股份。与此同时,拍拍网也被腾讯100%送到了京东名下。腾讯和京东开始密切合作。,腾讯与京东携手发布京腾计划。马化腾和刘强东共同出席,可见双方对彼此的重视。
京腾联手,天下无敌手?
初春,心愿许的无限大。移动社交加载电子商务能产生多大的能量,没人能准确预估,但几乎所有人都看好这次的合作。
腾讯已经收购了京东的股份,并多次增持。目前,已是京东最大的股东,打开了自己的流量入口,京东成长自己就能赚钱,同时,腾讯又为自己的“在线生活”构筑起防线。每天有十亿人使用腾讯的产品。他们在上面社交、娱乐、工作和玩游戏。如果十亿人转化到电商上面呢?是不是想想都可怕。
刘强东还表示,与腾讯合作后,京东25%的新客户来自微信。这已经是非常强劲的加持了,但京东始终没有把腾讯的流量资源开发到极致。微信一直是一个很克制的产品,但京东不应该克制。
京东在微信上获得了中国顶级社交产品的关键入口,中国有无数人想在微信上卖货,没有官方入口就做各种外链、建立群聊,微商们只是趴在微信的表皮上就能吸血成长,但你何时见过京东在微信上刷屏?微信不允许吗?那拼多多又是如何崛起的呢?
的确,京东的物流配送、售前和售后服务是难以指摘的,京东苦修内功,却忘了拳脚功夫,硬抗下拼多多的乱拳后,京东不得不正视自己的问题,关于增长,关于和腾讯的关系,关于未来。
腾讯可以没有京东,但京东很难离开腾讯
,双方的合作之一是腾讯免费开放京东的两大流量入口,本协议有效期为五年。现在,五年后,一些分析师和评论员认为,在下一阶段,腾讯免费进入京东的可能性极小,可能是按收费标准。
京东有三个选择。首先,和腾讯深度合作,不惜出让更多的控制权。第二,花钱维持现状。第三,退出并放弃腾讯的流量入口。
对腾讯来说,有更多的余地去和京东周旋,因为这是腾讯和阿里巴巴之间的博弈。京东可能只是腾讯的一个棋子,但目前,它是一张有着深厚基础的王牌。但这不代表其他电商没有机会,比如拼多多。拼多多的增长就摆在那里,腾讯可以继续支持拼多多。再不济,这么大的流量放在这里,拼多多不行了,再扶持一个“拼少少”也不是不可能。
马化腾为什么会看上拼多多?
第一,拼多多的电商模式是包含社交属性的。拼多多的拼购和分享,不但可以提高腾讯平台的活跃度,而且还能带动腾讯的产品营销,对腾讯有很大的好处。第二,拼多多的裂变式高增长,潜力无限。而且不到3年,拼多多就在美国上市,这样耀眼的成绩,腾讯别无他选。
第三,拼多多的定位是低端电商,以低价爆品为主流,属于在淘宝和京东之外的“蓝海市场”,极大地填补了几亿低端用户的空白。收购拼多多可以与京东形成互补关系,可以将电商业务全面覆盖到所有线上用户,形成腾讯在电商领域的双保险。
腾讯即使把微信和QQ入口都开给了京东,京东也还是“千年老二”。于是腾讯又再次扶持了拼多多,目前拼多多不管是市值还是日活量,都已逼近京东,京东则很有危机感。
不过目前,拼多多面临的问题已经在淘宝上遇到。发展中的问题可以在发展中解决。拼多多的潜力在于它已经释放了三四线城市电子商务的潜力。拼多多如今在做的事情,阿里曾不止一次地想去做,但是最终都以失败告终。
当然,腾讯不会完全放弃京东。京东和拼多多对于腾讯来说不是二选一的问题,谁做得好腾讯就收买谁。最后还是要说,中国大大小小的电子商务平台,哪个不想取代阿里巴巴?但能和阿里巴巴正面扳手腕的互联网公司,除了腾讯还有谁呢?
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