拿起来就用的心理学 巴纳姆效应：了解自己 把握自我

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

——社群营销咨询 白砖家

巴纳姆效应：了解自己、把握自我

人在认识自己的时候，很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。——肖曼·巴纳姆

【理论解析】

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。这是因为人在认识自己的时候，很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。这种人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

在日常生活中，我们经常会犯一些“自欺欺人”的错误：原本没有多少能力，但是在别人的吹捧之下，就会觉得自己无所不能；本身自己非常自信，但是如果一再遭受别人的打击，就会觉得自己一无是处。我们之所以会犯这种错误，很大程度上是受到外界、别人的影响，而我们相信、认可了这种影响。最终不能真正认识自己、迷失了自己。

很显然，这对于我们的生活是非常有害的。总的来说，受到巴纳姆效应的影响，可能会出现在以下二个方面：

（1）无法真正了解自己。一旦受到这种观念效应的影响，诸如“自己有多少能力、自己有什么潜力、自己的出路应该在何方”的问题，我们就不能找到正确的答案，而单纯地听信别人的说法和建议；

（2）无法把握好自己。做任何事情都过于在乎别人的想法，只要别人不肯定自己，就会觉得自己做的都是错误的；

无法了解自己、把握自己是很多人生活不幸福、工作不顺利的原因之一。只有真正逃离巴纳姆效应的影响，我们才能对自己有一个真正的了解和认识，才不会生活在别人的眼神、意见之下。

【操作务实】

许多年前，一位叫洛蕾丝的24岁的年轻妇女无意中读了美国心理学家纳撒尼雨·布兰登的一本书，找他来进行心理治疗。洛蕾丝有一副天使般的面孔，可骂起街来却粗俗不堪，她曾吸毒、卖淫。这并不是说她的本性是坏的，而是他们受到了周围人不好的暗示。要治疗洛蕾丝这类人，最好的办法就是让她走出这种不好的暗示，学会了解自己、把握自己。

起初，布兰登用催眠术使洛蕾丝回忆她在初中是个什么样的女孩子。结果显示，当时的洛蕾丝很聪明，但是不敢表现自己，怕引起同学的嫉妒。她在体育上比男孩强，招惹来一些人的讽刺挖苦，连她哥哥也怨恨她。这些经历使得洛蕾丝在心里面埋下了一个阴影：我是一个不受欢迎的没用的人。也正是这个阴影，将洛蕾丝带上了歧途。

布兰登让她做真空练习，她哭泣着写了这样一段话：你信任我，让我了解了自己，你使我感到痛苦，也感到了期望!你把我带到了真实的生活，我恨你!

一年半后，洛蕾丝考取洛杉矶大学学习写作，几年后成为一名记者，并结了婚。后的一天，布兰登和她在大街上邂逅相遇，布兰登几乎认不出她了：衣着华丽，神态自若，生气勃勃，丝毫不见过去的创伤。

寒暄之后，她说：“是你让我找回我自己，让我了解了我自己，也让我把握了我自己。说实在的，我当时以为我这一辈子都要那样浑浑噩噩地过下去了，但是非常幸运，我遇到了你。那时我非常恨你!承认我是谁，我到底是什么人，这是我一生中从未遇到的事。人们常说承认自己的缺点是多么不容易的事，其实承认自己的美德更是不容易。”

洛蕾丝又重新找回了一个新的自我，最终成为对社会有所贡献的人。

【运用要点】

正如案例中的洛蕾丝一样，很多人都无法找到自我，不知道自己能做什么、该做什么，以至于觉得在这个世界上找不到自己的位置。即便是活着，也总觉得自己是为别人而生活的，每天都要看从别人的眼神当中来判断自己做的到底是对还是错，每天都要千方百计地思考别人是不是给了自己什么暗示……很显然，这种活法让我们因为找不到自我而身心疲惫。那么要想改变这种情况，该如何去做呢？有以下几种途径：

1.要学会面对自己。

所谓面对自己实际上就是要接受自己，包括自己的优点和缺点。因为这些优点和缺点才真正构成了一个完整的你。无论你自己承认不承认，这些都是客观存在的现实，你可以去改变，但是首先得承认并接受。可是很多人在面对自己缺点的时候，最先做的就是将缺点隐藏起来，不愿意面对。这和“掩耳盗铃”的笑话又有什么区别呢？要认识自己，首先必须要面对自己。

2.培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

你是怎么知道自己身上有缺点的？你是怎么知道自己身上有什么缺点的？最好的办法就是通过收集周边的信息，然后再行判断。如，你总是说话很大声，这到底是优点还是缺点呢？你可以通过征询他人的意见来判断。

很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。

3.以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

自己的优点到底有多好？自己的缺点到底有多不好？一个简单的衡量办法就是通过与周边的人进行比较。在比较的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。

4.通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。

重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。

【生活智慧】

如果你连自己都不了解、不能把握自己。那么这个世界上谁又能了解你、把握你呢？了解把握自己很简单：不要活在别人的眼神之下，也不要活在别人的意见之中。按照自己所想的去做即可。