今年的五福你集齐了吗？
自支付宝1月25日开启“集五福”活动以来，便轮番登上了热搜榜，“集五福”也于昨晚落下帷幕，3.27亿人瓜分5亿大红包。
虽然绝大部分用户分到不过几块钱，但“集五福”活动却也挑起众多国人神经，以至于不少朋友一见面开口就是“你有花花卡吗？”。
那么，这个令人津津乐道的“集五福”背后究竟是什么，为何能在新年里吸引众多用户的目光？
今天就给大家把这身后的故事细细道来。
01 诞生于残酷商战的“集五福”
春节，微信红包面世，以锐不可当的气势横扫国内社交平台，几乎一夜之间，各界都认为微信红包将全面超越支付宝体系，这让马云也感到岌岌可危，并在春节，支付宝用“口令红包”向微信红包发起了挑战，掀开了“红包大战”序幕，两大巨头的支付竞争越演越烈。
可惜支付宝“口令红包”推出后并没对微信红包的地位起到很大的撼动作用，所以在春节，时任支付事业部金融产品经理的陈冠华受少年时集小浣熊干脆面“五虎”卡触动，推出了“集五福”活动，活动上线后马上就取得了超过预期的关注和参与度，但是先拉10个使用支付宝新用户才能获取福卡条件也让不少用户诟病，而且敬业福放出的量太少，也让一些用户不满。
但不可否认，支付宝通过这一“病毒式”沉淀关系链的新玩法点燃了用户加支付宝好友的热情，轻而易举地增加了一波新用户。
02 无改本质的营销手段
事实上很多人一眼就能看出来“集五福”是马云的营销策略手段，但马云是怎么用五个亿来进行营销的呢？
首先，你得有一个支付宝账户！
免费送的钱你要不要？当然要！只是要想从这五亿红包中分得一杯羹，第一步就得拥有个支付宝，但在五亿金额的诱惑下，不少人也乐于安装注册一个支付宝APP。
有了支付宝账户只是第一步，要想集完五福，还需要使用AR扫福、蚂蚁森林浇水、参与答答星球答题、蚂蚁庄园喂小鸡等一系列活动，正是通过这些活动，支付宝迅速完成了提高用户体验度和粘度的过程。
支付宝的“集五福”无疑是抓住人们对事物的新奇猎艳，和爱占小便宜的心理进行的一场营销策划，这场秀的最大亮点就是支付宝直接把广告费返还给客户，完美诠释了点对点的精准投放。
当然，五亿元红包对支付宝来说绝对是一笔划得来的广告投入。
03 越来越人性化的“集五福”
曾经支付宝“集五福”的拉新用户，部分卡片投放少让不少用户心有芥蒂，而在的“集五福”活动中，支付宝就很聪明这把功利的一面都掩盖下去，让用户自己尽情地玩，自己通过游戏去收获愉悦感，感受新年的喜庆，支付宝不再在游戏中捆绑太多的商业推广，即使用户最后只分到几毛钱，也不至于心情不爽，最多笑骂几句罢了，说不得还能给用户新年聚餐增加不少谈资。
四年来，“集五福”的热潮有增无减，支付宝能在这商业推销中还能兼顾文化传承和福气传递，甚至在今年还尝试增加了星球答题这类型的知识栏目，对作者这种上年纪的人来说还是乐见其成的。
只是“集五福”好玩，大家过年时也记得帮母亲洗下碗，给父亲倒上一杯好酒，一起聊聊从前和将来。
