《鬼谷子》捭阖解析 做人做事之道 谈判精髓 纵横职场商场

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必豫审其变化。吉凶大命系焉。

捭阖之术，是天地万物运动、发展、变化的一种规律。“捭阖”就是转变阴阳，干扰自然变化，用开闭的办法去促进万事万物进行转化，发生变化。

鬼谷子讲到，事物的离反和复归，都是有开合的变化所引起的。纵横、返出、反覆、反忤都是阴和阳的具体表现，都是可以用阴阳来区别的。捭阖之术是阴阳之道的关键所在。游说的目的是否能达到，就要预先知晓捭阖之术的阴阳法则，游说过程中的变化，都是出自捭阖之术。

“阖”就是隐藏，一个人在发怒的时候，很容易暴露自己的弱点，往往成为崩溃的预兆。很多有利的因素都会在愤怒的情绪中消散。所以，在危机或者愤怒中保持冷静是很重要的。

学会“捭阖”之术，就会在各种事务上掌握主动权，就可以冷静地分析形势，而找到解决的办法。

鬼谷子讲，世间万物都是由阴阳组成的，我们在做策划的时候，要掌握“捭阖”之道，这样就是圣人，因为你掌握了开合之道，所以你可以张，可以弛；可以刚，也可以柔。

人性有两大弱点，一个是贪婪，一个是恐惧，人也是阴阳结合体。我们如果掌握“捭阖”之道，在游说过程中，讲得清楚，辩得明白，敢于坚持，又能投其所好，说出来的话字字珠玑，还能打动人心，就可以进退自如，达到自己的目标和理想。

鬼谷子的“捭阖”术是中国历史文化中的一个瑰宝，是辩论中最有效的方法之一，并不是诡辩论。“捭阖”之术是直指人性的，并不是为了获取不正当利益而进行诡辩。“捭阖”之术从大了讲，是为了国家谋求利益，从小了讲是为了各人摆脱是为自己摆脱困境的纵横之术。

纵横家在进行辩论的时候，都会先去估量对方，根据情况，先让对方讲话，就是“捭”。或者不让对方讲话就是“阖”。让对方说话，是为了掌握对方的情况。不让对方说话，是为了让对方接受我方的观点。一开一合是为了让对方暴露自己的实力和弱点，这样就可以有的放矢，以最终达到我方的目的。“捭阖”之术，就像是一个圆环，循环往复。

著名纵横家苏秦师出鬼谷子门下，就是运用“捭阖”之术，最终联合六国共同抗秦，拜六国相印，成为战国时期举足轻重的人物。苏秦利用人性的贪婪和恐惧，在适当的时机对六国讲明利益和威胁，让六国接受了联合抗秦的策略。

“捭阖”之术就是用口才整合资源，在游说之前要分析优劣，来确定自己是“捭”还是“阖”。要用举例子或者讲故事的方法，来证明对方的办法是行不通的，接着在表明自己的智谋和策略，让对方心悦诚服，最后达到说服对方的目的。

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