随着房地产市场的调控升级，房价上涨变得越来越困难。房子和其他很多东西都不同，其他东西降价了，会有很多人去买，但是房子一旦降价了，买的人就很少了，相反的房价上涨了，买的人又多了起来，这就是房地产市场很有特色的“买涨不买跌”。根据统计局21日发布的数据显示，近两年来首次出现超20城二手房房价连续4月下跌，说明很多城市的房价确确实实降了，二手房的房价下降，也影响到了新房的销售，很多大型房企都在打折卖房，但是效果仍不是很好。按照现在房地产市场的情况来说，现在的新房并不好卖，但是在售楼部呈现的确实另一番景象，很多新房在开盘时“人山人海”，感觉不是买房，而是抢房，这些人全是去买房的吗？笔者咨询了一个卖新房的朋友，售楼小姐说了实话：“很多人都是开发商请来的，哪有那么多买房的人。”以下是她的分析。
确实有些楼盘是真的“人山人海”
市场上确实存在一些很优质的楼盘，这些楼盘的价格低于周边房价，又是刚需盘，所以受到很多人的关注。我们有时候会听说哪个楼盘上万人摇号，或者几千人摇号，这样的楼盘往往都是非常优质的楼盘，可以说买到就能省很多的钱。这样的楼盘开发商根本不用宣传，就会有很多的购房者交资料等待摇号，开盘房源几百套，报名摇号的人几千人，甚至上万人。这样的楼盘明显供不应求，所以出现“人山人海”的情况是很正常的。但是这样的楼盘是非常少的，偶尔才会出来一个，并且摇号中签率很低，大部分人都是想要试试运气，不能抱很大希望的。
请“房托”的情况很多
一般来说，新房的价格是高于周边二手房的，二手房市场规模越来越大，新房在没有多大优势的情况下，很多购房者会首选二手房。开发商为了开盘的氛围更好，往往会根据实际情况请一些人假装看房，或者假装排队买房，这些人就是“房托”。开盘的氛围和平时售楼部的氛围是很重要的，如果楼盘开盘时都没什么人，购房者势必会觉得这个楼盘可能不怎么好，选择的机会也小，如果楼盘开盘时“人山人海”，购房者会觉得这个楼盘很受欢迎，自然会更重视这个楼盘。所以请“房托”已经是很多开发商都用的伎俩了。
很多都是房产中介
因为新房销售情况不好，所以现在很多开发商都会和房产中介合作，将房子给房产中介进行销售。现在从事房产中介的人非常多，所以他们的客户量不可小觑，比售楼部自然到访的购房者要多不少。在楼盘开盘或平时，房产中介都会陪同自己的客户去售楼部，有时候一个客户可能有两个以上的房产中介陪同。真正的购房者可能只有100人，房产中介却有100多人，或者200人，这样看起来就会觉得售楼部的人很多了，其实大多都是房产中介，排除一些只是去了解的客户，真正的购房客户其实非常少。
以上就是售楼小姐的分析了，可以看出除了真正很有优质的楼盘，普通的楼盘很难有“人山人海”的情况，大多是开发商为了吸引真正的购房者，而请的一些“演员”。虽然这些套路已经用了很久的，但是效果还是不错，因为现在很多的购房者都是刚需购房者，是第一次买房，面对这些情况都不会认为是假的，所以往往在售楼部的气氛影响下购买了房子。我们去买房时，应提前做一些楼盘的“功课”，比如这个楼盘周边的二手房房价，周边的配套设施，还有周边其他的新房价格，在将这些了解清楚后再去看房，这样能更好的比较楼盘的优劣势，有助于选到更合适的房子。不要因为售楼部看房的人很多，或者售楼小姐说房源所剩不多这些话而影响自己的判断。
