经济观察网 记者 老盈盈2月21日,中国平安(601318.SH/ 02318.HK)召开了线上业绩发布会。,中国平安归属于母公司股东的营运利润同比增长18.1%至1,329.55亿元;净利润同比增长36.5%至1,643.65亿元,归属于母公司股东的净利润同比增长39.1%至1,494.07亿元。
,集团营业收入达11,688.67亿元,同比增长19.7%。截至12末,集团总资产达8.22万亿元,较年初增长15.1%;归属于母公司股东权益6,731.61亿元,较年初增长21%;集团个人客户数首次突破2亿。
发布会上,疫情对平安业务的影响成为关注焦点。中国平安首席保险业务执行官陆敏表示,疫情对寿险代理人渠道影响比较大。代理人团队需要每天开早会,聚在一起学习激励;寿险产品很多是复杂类的产品,不可能完全靠线上就能实现,代理人需要面对面拜访客户、需要跟客户线下签约,现在这些都不能做,所以一季度对代理人渠道会有很大的影响。
“在这种情况下我们利用科技的力量,把很多面对面做的事情搬到线上,一方面是日常的经营管理,改成了线上早会、线上考勤、线上招聘,线上培训,线上产品说明会;另一方面在保单方面也实现了线上化,从投保到签约到后期的保单维护和理赔,也在尝试全部线上一条龙,希望疫情结束以后,我们可以恢复到一个正常的经营水平上去。”陆敏说。
,寿险及健康险业务实现营运利润889.50亿元,同比增长24.7%,寿险及健康险业务实现新业务价值759.45亿元,同比增长5.1%;代理人渠道新业务价值同比增长5.9%,其中月均代理人数量同比下降9.1%,代理人人均新业务价值同比增长16.4%。
相比,寿险及健康险营运利润和新业务价值的增速都有所放缓。,寿险及健康险业务实现营运利润713.45亿元,同比增长35.1%;寿险及健康险业务实现新业务价值722.94亿元,同比增长7.3%,其中下半年新业务价值同比增长16.9% (上半年同比增长0.2%);代理人渠道新业务价值同比增长5.9%,月均代理人数量同比增长4.8%,代理人全年人均新业务价值同比增长1.1%。
对于放缓的原因,中国平安首席财务执行官姚波认为是寿险业务改革转型导致的。监管对一些产品销售的限制,加上客户需求更加多样化,从的下半年到的上半年,平安在产品方面作了相应调整,更加注重销售长期保障性的产品,弱化短期的储蓄性产品;此外代理人的增速有所放缓的主要原因是,社会上增员难度加大,其他行业在收入的提升对代理人的招聘产生了一定的影响。平安也加大了对代理人业绩的考核,如果他们的业绩没有达标的话也会淘汰,所以导致代理人人数有所减少。
未来,平安将继续利用科技与业务进行深度结合。据了解,平安正通过AI面谈官辅助完成代理人筛选工作,截至12月末,AI面试覆盖率达100%,累计面试超600万人次,减少人工面试时长超68万小时。代理人专属智能个人助理“AskBob”,自上线以来累计服务3.4亿人次,为每位代理人配备多种销售赋能工具,助力代理人提高销售转化率,带来代理人产能提升。