Hello!朋友们大家好,我是茶理杨。最近这两天,微博,微信朋友圈大肆刷屏了啊,“秋天的第一杯奶茶”这个梗被炒得火热啊。
首先我们来解析一下这个话题啊,“秋天的第一杯奶茶”,本身应该是秋天的第一个红包,这个用于年轻小情侣之间啊,发红包的人希望能给心目中的女神喝上一杯温暖、甜蜜,有温度的奶茶,以表示对女神的爱慕,呵护,关心。因为到秋天了吗,降温了,小女生也希望得到男孩子们的关爱,所以男生呢就发这么一个红包。
那么为什么发52呢,大家都知道吗!5252,我爱,我爱,是不是。其实本身就是一个秀恩爱的52或者520的红包,你发红包要有个名头啊,比如生日啊,情人节啊,圣诞节啊,但是这个时期也没什么节日啊,刚好秋天来了,干脆就以喝一杯奶茶为名头吧。秋天的第一杯奶茶就是这么来的。
完了之后呢,那些小女生,喜欢秀恩爱的,就把聊天截图发朋友圈,发微博,发小视频,炫耀嘛,嘚瑟嘛,另外的一些人看到了,觉得挺好玩,就跟风,对比,当然也挺有趣的,结果就像病毒一样传播开来了,最后搞的所有平台都在爆这个梗。
茶理杨我之前给兄弟们讲过奶茶店的“事件关联营销”、“人物关联营销”、等等啊,现在这个秋天第一杯奶茶就是很好的“话题关联营销啊”。
而且是完全不用刻意地关联这个话题,直接就用这个现成的话题。
比如说,一般咱们门店都有微信公众号吧,或者微博,抖音,最不济的微信起码有吧。
这既然是一个网络话题,咱们就要通过互联网的方式来进行营销。通过搞笑幽默的文案,图片,或者制作成有爱的视频,进行渲染,因为话题在网上,但是你门店的顾客却在线下,在实体中,就要通过互联网的方式来引导他们参与这个话题,文案,图片,素材就是承载体,承载什么呢?承载你的奶茶店,承载你的奶茶,承载温暖与爱,因为秋天的第一杯奶茶这个梗就是温暖与爱,对不对?
有了承载体,那么就要传递了,把这个梗,这个话题通过移动互联网传递到顾客群体中,不断的传播,这里的传播是有范围的传播,只限于你周边的顾客群体啊,你别乱投放,要做到精准投放,你想现在很多短视频平台,某音,某手,都有定位区域,定向投放功能,或者优先投放指定范围内,指定年龄群,指定性别的功能。这个不正好用起来了吗?我们可以通过打卡,接龙,游戏的方式让顾客和准顾客参与进来,并分享出去,做裂变,扩大群体范围。
但是,有一点千万要注意啊,话题营销绝对不是直接引导顾客到你店里消费,切记,这样会引起反感的。我们要在文案,图片,视频中将我们的门店,我们奶茶,用一种画龙点睛,润物细无声的方式式地移植进去。
这个叫传播的途中完成行为痕迹营销。最终目的只有一个点,通过这个文案让顾客对你的店铺产生联想就行了,想到这个秋天第一杯奶茶的话题,就想到了你的店,仅此而已。
千万别傻傻乎乎地,直接就:来呀,发52红包,秋天的奶茶,来咱们快乐番薯吧,来咱们蜜雪冰城吧,来某某奶茶店买吧。
因为话题关联营销的目的只是营造这个气氛而已,营造秋天第一杯奶茶的氛围+你的奶茶店,要让顾客形成一种条件反射,提到秋天第一杯奶茶,就想到你的店,在这个时间段,提到你的店,顾客就想到了我秋天的第一杯奶茶还没喝,作为单身狗的我,赶紧去你的店,自己送给自己一杯秋天的奶茶。一定要记得,我们是先营造好了这个话题氛围,销就是顺带的。不要本末倒置,刻意,很明显的,直白的直接让顾客去你的店消费,这是一个悖论,所以话题关联营销的核心就是,玩着玩着,聊着聊着就把业绩提升了。
我是茶理杨,解决茶饮行业的问题,让经营奶茶的理念更简单。