#大赢利战略定位课分享#
新快销品6个亿的年度销售目标，通过对标竞品，从定位、定价、工艺、产品、数量进行详细对比后，提出大胆建议，开创“大包槟榔”新品类，对方对此大为赞赏，非常满意。
案例中对王老吉进行重新定位，预防上火的饮料，最后，有了“怕上火喝王老吉”这句广告语，让王老吉从1.2亿做到260亿。
找准对手确实非常重要。1号纪实的定位：研究牛人，书写牛人，成就行业第1人。全国做传播的公司和机构很多，如何对自己的品牌进行精准定位，然后找到精准客户，这是1号纪实这几年一直在做的工作。成就行业第1人，这个定位是唐军师亲自帮我们策划和定位的，我们觉得非常好，1号纪实在所有媒体平台我们都打出了这个定位，在此对唐军师深表感谢！后来我们将客户群体精准定位为民营企业家和创业者，然后通过1号纪实营销团队进行拓客，同时与汽车行业协会、企业家协会等进行战略合作，从而找到人物专访、自传需求的老板，为其打造强势IP。
这些年，我们成功打造了多位人物强势IP，如《最炫民族风》词曲作者、著名音乐人张超老师、中国APEC峰会首席服装设计师赵卉洲老师、中国睡眠大师唐堂老师、首位速度与激情华人女警花黎妍等。
本专栏每天分享大赢利战略定位，欢迎关注、分享与交流。
千万不要做浓雾中央的弓箭手……
无论写文案还是做营销，选择目标市场是第1阶段中最为关键的事情！
因为你只有通过选择正确的目标市场，才可以确保你的信息更为精准的投递，从而实现更好的营销效果。#文案# #魔法文案下笔收钱#
MVP精粹-第40期：如何细分市场？
通过市场细分，有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于选择目标市场，有利于进行产品战略和角色定位，有利于制定市场营销策略，有利于提高企业经济效益。产品市场细分是在最终产品和服务的交换场所及交换关系的总和中，依据不同类别的客户需求和相同的客户需求将市场划分为不同群体。产品市场细分的基础是消费者需求的差异性，即在差异化市场需求中寻找需求一致的消费者群，实质是在差异化化市场中求同质。根据消费者需求细分市场的基础图所示。
纪录片《如何快速致富》中讲到创业成功的秘密:
1.了解市场:与已经以此为生的人交谈，尽可能去了解你要卖的产品，你的目标用户，以及你的同行；
2.推广和销售:借鉴成功品牌的灵感，思考你的产品的独特性，给自己的产品干净和专业的外观才能吸引消费者购买；
3.将利润最大化:寻找有规模的买家，向上销售，大量销售；
4.营销自己:给你的“产品”打造一个品牌故事，销售这个故事；
5.机智销售:要有灵活性，别死盯着一个市场，开拓多市场以谋求最大利益。
销售管理目标量化考核
整合营销方案怎么写？
一、分析（5个维度的背景）
1.环境
2.行业
3.企业
4.对手
5.消费者
二、目标
1.品牌提升还是业绩增量?
2.怎么拆解成小目标?
3.阶段目标?
三、策略
1.市场机会点、竞争态式
2.产品本质
3.谁说、说什么、怎么说
四、主题
提出的概念核心点是什么，即主题、主张
五、创意
1.对主题不一样的表达，形式上、风格上等突破
2.创意内容
3.视觉、文案
4.体验营销
5.场景营销
6.事件营销
7.跨界营销
8.内容营销
9.社群营销等
六、载体:在什么媒介上进行传播
七、执行
1.具体项目执行计划与所需人员资源支持
2.时间：分阶段从预热、引爆、转化、高潮、到复盘
3.人员:需要哪些部门哪些人员支持，做什么
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灵敏把握行业风口，掌握专业技能模块，挖掘运营的工作技巧和思维。
精益运营的流程，精准用户增长，打造飞轮效应做好战略运营。
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【如何制定全渠道营销策略？】
为了制定一个有效的全渠道策略，企业需要考虑他们的目标受众，发掘出最可能与他们产生共鸣的信息类型和传播这些信息的最佳传播渠道。
这可以让企业通过不同的接触点和沟通方式，发送一致的信息给客户。提高了送达率和打开率的同时，也防止将相同的消息重复发送给同一客户，造成他们的困扰。
如何实现快速铺货？思路二：广泛播种，重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
在合作过程中发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
市场人从平庸到卓越
每日5份精选干货分享
从平庸到卓越！3大核心让你的市场营销成就飞速提升！1、市场营销3板斧2、市场营销3能力3、明确目标和对象4、市场营销模型工具5、常见的市场营销模式#职场干货##市场营销##营销#
