淘宝宣布与中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作,在春节期间,将发放总额超过10个亿的现金红包,用户可以边看节目边抢红包。其中,除夕夜当天,将会在在央视春晚播放期间推出6亿春晚红包及奖品发放给观众。据悉,淘宝这项名为天天迎红包的活动,将从2月11日开始推出,活动期间,淘宝将每天发放总值1个亿的现金红包,央视春晚直播当天(2月15日),淘宝将与春晚实现跨屏互动,发放价值超过6个亿的春晚红包和奖品等待用户领取。
先有微信与春晚合作,一下全民红包热潮来临,然后支付宝集福活动满天下,今年淘宝合作春晚,一年一种合作形式,一年一种玩法。春晚这个覆盖率高的大平台,是十几亿中国人每年必看的年度盛宴,任何合作都会带来意想不到的效果。关于淘宝此次和春晚的合作,我从以下几点来解读解读。
出于市场竞争:
阿里旗下的两大平台,天猫和淘宝。一个占据B2C 领域的70%的市场,一个占据C2C领域90%的市场。近年来京东的异军突起在B2C领域与天猫展开了竞争,凭借着先进的物流体系,直营模式,京东近年发展速度不可谓不快,与腾讯的合作更是使京东用户数据直线上升。
B2C领域流量被京东抢,而在去年异军突起的拼多多则是展开了与淘宝的竞争,腾讯更是押宝拼多多与淘宝竞争,都是以低价策略为主。拼多多更被看成微信端淘宝。根据拼多多给出的数据来看,拼多多这波抢走了不少淘宝用户。在微信端天然的社交电商优势,腾讯更是大力扶持。淘宝与其竞争下也是大出血,与春晚合作可以更好宣传。
出于拉新用户:
淘宝宣布与春节达成了独家合作,春晚是一个什么样的节日,全家大团圆的节日。而在前不久淘宝宣布年薪40万招聘广场舞大妈,于此同时淘宝推出“亲情账号”功能,让子女可以帮助父母一起在线上完成年货筹备。大家从这里应该可以看出来了,年轻用户大多都已经注册淘宝了,而老年人市场确没有开发,而老家人是购物的主力。
除亲情账号外,今年淘宝也联手了全国42家大润发门店,在北京、上海、南京、杭州、苏州等28城为长辈门发放百万枚鸡蛋。
一方面借助春晚的影响力发展老年用户,一方便联手超市做线下活动。线上注册拉新用户,线下活动布局新零售,淘宝这波玩的太666了。