1、 目标分析：
（1）分析当前市场的竞争环境，明确商业模式，确定市场营销的对象、内容和模式。
（2）明确房地产项目的品牌定位，形成独特的文化宣传主题。
（3）明确房地产项目的优缺点，加强竞争优势，提出合理的定价策略和宣传策略。
2、媒体营销：
（1）推进传统媒体的市场营销，结合目前的新闻形势，积极抓取新闻发布的机会，宣传房地产项目。
（2）活动策划，如打造一些特色活动，联合有影响力的媒体发起活动，利用传播手段诱导消费者购买，同时增加消费者粘性。
（3）积极开展社会网络营销，利用微博、微信等社交网络宣传整个项目，做好专业有效的网络监测，并不断改进抓住更多受众的机会。
3、活动策划：
（1）精心策划定制化的活动，如“夏日热情百事派对”等诸多活动，适当推出一些答谢活动，提高消费者的满意度。
（2）联络社会各部门，策划一些贴近消费者的活动，多装点家庭聚会元素，以及一些技术培训、意见交流会等，改变消费者对购房的恐慌心态。
（3）联合各方资源，策划一些行业性营销活动，如家庭节会等其他活动，形成良好印象，有助于扩大房地产影响力。
4、信息推送：
（1）采用拥有较大互动性和参与性的互联网活动，借助手机短信、微博等社会网络进行活动宣传，有效降低广告成本。
（2）以短信技术为主，向客户推送专业的房地产投资信息、经济分析资讯等相关资讯，以针对性推荐管理形式提高客户投资意向。
（3）建立博客平台，邀请专业业内人士发表文章，吸引投资者参加，并结合实际，给予能引起投资者兴趣的盈利技巧分析。
5、增值推广：
（1）详细把握客户的需求，满足客户的量身定做要求，做到客户关注，优化投资方案。
（2）根据市场的变化，把握时机，推出定制化的投融资方案，加强客户的核心价值感，为客户从中获得价值。
（3）增加促销营销支持，吸引客户愿意投资房地产项目，以及提供增值服务保障，有效扩大客户群体。
6、监测与总结：
（1）认真跟踪房地产营销过程中的成效，精准测量各种活动的效果，定期分析测量出的数据，不断调整策略，实现更好的效果。
（2）及时监测市场变化，对比市场行为结果，及时组织营销队伍，根据实际情况调整营销计划和实施的策略。
一、房地产项目营销策划方案
1、了解项目背景
首先，要对整个房地产项目背景有所了解，包括目前市场情况、消费者心理、行业经济趋势等，以及项目所处的位置、周边环境、交通、设计等因素，有助于策划人员了解项目的竞争力和优势。
2、营销战略方案的制定
要结合项目的资源优势确定营销季节、目标客户群、目标销售部门及营销渠道，明确总体市场战略目标，精准把握客户心理，准确预测销售进度，分清营销拓展方向及具体战略活动实施时间节点，有利于整个营销活动如期取得目标销售计划。
3、活动策划
营销活动策划分为全媒体和单媒体两个方面。全媒体包括网络推广、红外线对接渠道、社会合作伙伴、媒体报道等，以及应用新型的营销方式，如社交媒体、物联网等，可以较好地扩大信息传播范围和强化消费者体验；单媒体营销活动包括招商会、新闻发布会、主题活动，丰富装修设计图例，增加实景模型展示等，以及物业宣讲会、签约仪式等，为项目的引流及营销活动提供方便。
4、营销效果监测
营销活动策划完成后，要实时监测宣传成果，进行效果反馈，根据效果及时做出策略及调整，以确保活动达到期望的营销效果。
5、更新和维护
定期进行策划方案的更新、维护，以实现更高的营销目标，展示更贴近客户期待的营销战略方案。
综上所述，一个完善的房地产项目营销策划方案应该针对于具体市场环境和项目背景而制定，运用科学的营销战略及活动策划，定期监测营销效果，及时进行策略调整及更新，以保证项目营销活动取得实效。
