本人是做建材销售，来说下这几年建材行业的发展，其实建材和房地产紧密相连，大家都知道这几年房地产大环境都不好，其实带动很多产业比如装修、建材等等。建材也属于实体业，主要靠线下门店，线上做辅导作用，客户来源门店和渠道，不过这几年门店客户比较少，大多数主要还是渠道，但是渠道投入比较大到最后利润就很少，没办法商家还是靠业绩，只能走量。今年开年商场实体门店客流非常少，大家都在观望客流想办法在做引流，其实建材行业红利已经过了，基本靠品牌和价格了，产品同质化很严重了。市场竞争也很厉害，想要做好产品，就要靠客户口碑和服务。
有一个疑问，为什么还会有客户找中介买新房。
中介这个行业，如果做二手房或者租赁，这个是可以理解的。但是在新房领域，大部分人的角度还是以佣金高低为导向。
售楼处有推广、有广告、有看房路线。自己过去了解就行了。对于价格来说，你自己去和中介去，拿到的底价是一样的。
无利不起早，对于中介来说，不赚取佣金为什么要拉着你看房子呢?尤其是刚需客户，一位能找到一个靠谱的咨询人，但是没有佣金的项目，肯定不会给你推荐。
我建议，想买房子的人，还是要自己多下功夫。就那些核心问题；价格、位置、学校、环境。随随便便买本书，都能学到。
#今日头条挑战赛##济南头条#
【华夏智库】一本书读懂中国房地产 正版包邮 魏正源著
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我是一名房产销售
工作内容就是
负责为需要购房的客户买到自己心仪的房源
每天的工作都一样
但是每天接触的人群一直再改变
我坚持
我努力
同行们咱们一起加油！
#一句话证明，你是善良的人# 房产销售 每次给同事接客户，很害怕没介绍好
我是枫言风雨，今天总结一下关于这几年做房产未能成交的客户类型
几年来碰到形形色色，各种类型的人。当然买房是头等大事，多对比多考虑是应该，可是有些人总是抓不住机会。
一、冲动型
这个客户是我的亲戚，相中了城南某楼盘的房子，我说你先别定，我去找经理给你要优惠，前后二分钟等我出来二万元定金已交，甚无语。
更无语的还在后面，回到家没多久，电话打过来要退，说是朋友说太远，不如某楼盘好。
二、犹豫不决型
这个客户想买二手房，也是带了很久，看了很多套。其中有一套房主急用钱，性价比很高，客户很满意，说是回家商量商量，晚上回话。
其间打电话没接，第三天才回话，说是还想再看看，合适就定下，一查信息，显示已成交，作罢！
三、亲友干涉型
这个客户购买新房，也是前后看了若干楼盘，终于一个楼盘的某套房源非常满意，价格也合适，说是第二天让亲戚来看看，结果第二天来了一大波亲戚，七大姑八大姨，你说好他说不好，最终未成交。
所以购房之前最好有个计划，知晓自己的需求，所能承受的价格，一旦有好的楼盘果断出手。
楼市复苏了？开始狂飙？说这些话的人难免有点不负责任，也是为了销售达到目的。现在口罩放开第一个月，确确实实看房的人多了很多，但是据我了解到，很多同行都约不到客户看房，那么售楼部为什么会有这么多客户呢？实际上看成交就知道了，会不会是请来的群演？#广州买房# #楼市杂谈# #买房# #狂飙#
眼下的银行、电信、保险、房地产等竞争激烈的行业，经常会向客户赠送一些广告小礼品。常见的，如笔、名片夹、日历卡等。我所见的最好的小礼品，是这么一个东西——
很简单，就是一双手，细细长长的两条手臂，圆圆胖胖的两只手。妙就妙在那手是软材料做的，可以随人的意志变换动作。这样一来，它就成了一种姿态了，一种随你塑的姿态；它就成了一个人了，一个你想让它怎么面对你它就会怎么面对你的人。
大办公室里的一位长者最先定下了它的姿态：他叫它做出一种小心翼翼地承接的姿态，让它时时刻刻捧着他的老花眼镜，以备他随时取用。这样办公室里的年轻人就不会再像以前那样，总是看见他满世界地找他的老花眼镜了。
一位个子瘦小、以怕老婆著名的男士，将那两条手臂弯曲、上举，做成了投降的姿态，之后，洋洋得意。
最棒的小伙子让它做出一副随时准备重拳出击的姿态，他渴望强有力的对手。
刚毕业的女大学生将手臂高高地优雅地扬起，她在期盼谁的召唤？美梦，爱情，未来？总之她的期盼该是美好的。
比较有意思的是一位中年男士，起先他做了一个作揖的姿态，那是他还没升迁、还坐在群众中间的时候。后来他通过竞聘当了部门主管，坐单间去了。下属走进他办公室，发现原来作揖的姿态变成了单手直指的姿态，那手臂伸得笔直，一个指头不偏不倚地正对着自己的鼻尖。他一定是想时时提醒督促自己吧。他的业绩果然不错。
有位年轻女子坐火车来看我。她被检查出为艾滋病毒携带者，此前我与她只是通过书信及电子邮件交往。她来也匆匆，去也匆匆，我来不及选购一件礼物赠送她，只好在办公室东看西找。笔、书签、小挂件、明信片，她都不喜欢。忽然我看见了办公桌上正做着某种姿态的那双手，我拿起来，将两条手臂弯曲为一个拥抱的姿态。
她立即喜欢上了它，她那么渴望世界给她一个拥抱的姿态。
重庆，某楼盘打出海报，宣布推出“买房送打谷子”服务。此楼盘离主城区非常远，能吸引来的七成买房客都是周边乡镇居民。
8月，售楼处电话回访了一个前期来看过房的潜在客户，了解到他没法再到访售楼处的原因是家里有一亩稻子熟了，要抢收。于是，房企立刻出动了6名工作人员帮客户打谷子，他们平均年龄28岁，其中5人都有3年以上务农经验，在没从事地产行业之前他们都务过农。
杨评：到什么山，唱什么歌。不同楼盘，客户类型不同，销售人员和销售策略就要有所差异！这次全国楼市大降温，逼迫着房地产供给方提高服务！
朋友做了8年的房产销售，总结了几个买房的潜规则，小心入坑！
第一：男生买房找男销售，女生买房找女销售！
这一点是为啥呢？主要就是为了防止冲动消费，销售的语言功底是非常强的，往往几句话就能把你哄得心花怒放，连北都找不着！男人对于美女，女生对于帅哥本身抵抗力就要下降一筹，再加上销售的甜言蜜语，你可能就稀里糊涂的把房子给买了！所以为了避免冲动消费，最好还是找同性的销售，能够理智一点！
第二：这4层楼别买！
同样一栋楼，不同的楼层有不同的价格，这四层楼可能会便宜点，但是千万别贪这便宜，不然以后后悔都没地说理去！那就是1层，顶层，设备层，和槽钢层11层和顶层的缺点就不用我多说了！设备层主要是噪音问题，新楼房可能没啥影响，但是等到设备老化后，那噪音可想而知！槽钢层是最难分辨的，因为不是固定的楼层，槽钢层最大的隐患就是漏水。这主要还是看开放商的责任感有多强了，有没有完美处理槽钢层的问题！
第三：装潢别全包
很多人买房以后，装修为了省事直接全包出去了，其实这样浪费了一大笔的钱，完全可以自己在淘宝搜需要的装修材料，这些东西网上都是公开透明的，装修队都会给你清单。你完全可以自己负责材料，只包工给装修队，能省一大笔，像这个销售朋友就自己在淘宝都有这么一个家装的店，平常自己的客户她都会推荐一下，也确实能给顾客省钱，质量也有保障，生意一直不错，这边一个月都有四五万块钱！
第四：买三不买二
现在很多的年轻夫妻看房都喜欢看二居室，一方面是便宜不少，一方面也是觉得自己以后就生一胎，不需要三居室，二居室完全就够住了！真实情况就是，大部分买了二居室的家庭都后悔了，后面就会发现各种情况不对，父母想来住一段时间，房间不够，朋友想借宿一晚，房间不够，想生个二胎，房间不够！#我要上微头条#
房地产的支柱靠什么“支”起来？
现在房子有多少？够多少人住，还用再建吗？
还有多少土地要卖？可以卖多少地？地能坚持卖多久？卖的地可以再建多少房子？
房子建完销售给谁？有多少客户？
房子既然是用来住的，不是用来炒的，那么还有多少没买房的？现在的库存够不够？
人口每年在减少，如何提高人口？是房价上涨还是下跌才能提高人口？
房子不能动，只能靠内需，那么内需有多少？
