北京商报讯（记者孟凡霞 李皓洁）5月30日，第216场银行业保险业例行新闻发布会在京召开。华泰保险集团董事长兼首席执行官王梓木、华泰财险董事长兼首席执行官丛雪松向媒体介绍了该公司独具特色的EA模式。其中王梓木介绍道，，EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。
何为EA模式？王梓木介绍称，EA是一个专属代理人的英文缩写，它是一种社区门店为销售平台专属代理一家保险公司的产品，以个人、家庭、小微企业为服务对象，提供优质、便捷的服务。EA门店接受保险公司专业培训，也按照保险公司管理要求统一规范运作，同时EA又是一个独立的法人，自主经营、自负盈亏。
数据显示，截至底，华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店，服务300万客户。，EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。同时，门店网络逐步向三、四、五线城市以及县域市场延伸，开设在县级及以下行政区划的门店占到40%。
据了解，华泰保险EA门店发展至今呈现逐渐扩张的态势。3月，华泰财险首先在福建福州开设第一家EA门店，经过两年试点后该门店数量开始扩张。9月EA门店数量突破1000家，10月EA门店数量突破2000家。，华泰财险新增EA门店1322家，全国门店总数达4527家，且在EA渠道累计保费收入42.33亿元，同比增长26.29%。
王梓木认为，EA不仅带来了良好的商业价值，也非常好的体现了社会价值。EA门店的社会价值主要体现在：深入社区提供便捷贴心的惠民服务；助力于双创，创业、创新，为个人提供金融创业平台，“五千多家门店，一般都是夫妻店，两个人就业就是一万人，不大不小的金融创业”王梓木解释道。此外该模式也是对保险营销体制转型进行了一个有益的探索。
不过，王梓木也坦言：“经过多年探索，华泰EA门店取得了成绩，我们也面临不小的压力。”
首先是新生事物带来的陌生感，王梓木解释称，EA门店对国内市场来说还是一个陌生模式，所以需要承担很高的教育市场、开发市场的成本。第二，中国个人家庭非车险市场还不够发达，华泰保险希望EA门店能够销售大量非车险产品。但目前EA门店非车险销售的比重还不高，主要原因也在于人们对非车险投保意识不够强烈。此外，EA门店的成熟期还是较长的，是一个长功夫、慢功夫，客户对EA门店的信赖和依赖需要长时间建立，不可能一蹴而就。
值得注意的是，华泰保险的EA门店渠道也面临着来自互联网带来的冲击。对此，王梓木表示，互联网渠道相比其他渠道优势越来越明显。此外，丛雪松还对北京商报记者表示，EA门店的销售过程不存在与公司其他渠道之间的冲突，目前华泰保险销售渠道以EA门店为主，另外就是大型商业险的经纪人渠道。
