太平洋保险是如何组建高效团队 提升工作效率的？

时隔两月，博恩老师再次被邀请至长春太平洋保险支公司进行两天一夜的培训，且助力一名学员利用课间休息时间现场增员10人，并让更多学员在此次培训找回刚入司的激情与状态，这支想要做“长春太保第一的团队”是如何运转的？而我们又可以在此次培训中借鉴些什么呢？

/ 阅读思考 /1、如何激发团队成员找回自己的梦想？2、如何定合理目标，需要考虑哪些因素？3、“定目标”的过程需要哪些分解动作？4、如何看待“目标制定”和“绩效”之间的关系？

Part

1

激发团队成员梦想

什么是dream（梦想）？

博恩老师说：梦想就是深藏在人们内心深处最深切的渴望。

第一、梦想就是知道自己「喜欢什么，想要什么，要做什么」；

第二、一个真正有梦想的人是知道梦想的好处：

梦想是自己的一个长期目标。它可以时刻指引你要走的方向；只要想起它，你就可以随时知道自己「喜欢什么，想要什么，要做什么」。

·dream·

梦想的设定是可以让你在绝大多数情况下告诉你该如何选择，如何取舍；受到诱惑的时候可以更好地排除诱惑，对梦想更加坚定。

知道了这些，你就可以照着去做，所以有了梦想还可能会有个不错的赠品：更好的自我完善。

Part

2

制定个人目标计划

什么是aim（目标）？

博恩老师说：目标就是给梦想加上一个实现的期限。

第一，希望我们定的目标能像架起一门大炮，打得又准又远。这就意味着我们的目标不能设得太小，同样我们要给自己定一个目标，也便于团队成员能够被鼓励、被激励，这就意味着我们必须要根据竞争对手、市场的变化，给团队定一个“跳起来就能够得到”的目标。

第二，定目标不是一个简单的目标分解动作，在定目标过程当中，我们需要根据之前定的路线重新分解。

给大家一个建议：定策略、目标的时候一定要够简单，便于执行，不要啰嗦。这时你的团队成员一定可以知道团队领导人到底在想什么，这些都不仅仅是在传达文化，同时也确定了目标。

Part

3

如何更好地执行目标

在执行过程当中，一定会有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。

第一，坚持公司老的策略，每天都要求开晨会。晨会制度是为了便于让主管和团队成员之间，了解我昨天做了什么？今天要做什么？同样为明天准备了什么？

同时也可以让团队成员知道你的伙伴有什么需要帮助的，他是不是有一些客户被延迟了，我们能不能帮助他？

40—60分钟的晨会，对一天来讲是非常重要的。如果把它汇到一年，就是我们每一天的一个行动目标变成每一年的组织行动目标。

第二，务必要确定过程。确定过程是当一个团队管理者定了目标以后，你是否每天都在看团队完成的情况，是否知道了客户对我们的服务满意或不满意。这些可以便于你能够在过程当中调整策略，让团队成员完成目标。

第三，一定要明确方向，并且能进行奖优罚劣。你只有通过奖优罚劣，才知道谁拿到结果，他就应该被表扬；谁没有结果，他需要更努力。这自然地就变成了一个组织的行动，变成了一个组织的习惯。

Part

4

绩效考核

什么是绩效考核？

博恩老师说：绩效考核制定的核心主要是激发团队员工潜能、提升整体绩效水平，以此推进企业与员工共同发展。

第一、达成目标绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促团队成员实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助团队达成目标。

第二、挖掘问题绩效考核是一个不断制订计划、执行、改正的循环过程。整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效改进、再制定目标的循环，是一个不断发现问题、改进问题的过程。

第三、促进成长绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与团队的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达到双赢。

智慧人生教育集团是一家为解决企业问题而生的公司；后，我们将服务中国近100家中小企业，并赋能50家企业实现持续盈利，这是智慧人生教育集团一次新的、更具有挑战性的开始！