最近好多实体店关门转让,如何再撑一撑?
东莞CBD第一国际楼下,以前是一铺难求,只要有店铺要转,立马有人接手。昨天路过,连续5个店铺转让,有两个餐馆,二手房店铺,牙科,便利店!今天看新闻,有餐厅老板年后直接就没去开过店了,房东打电话,"失联"了。
确实太慢了,如果我是店老板,估计也失联了,虽然曾经干过的连锁店,单店业绩还一直不错。当然,生活还是要继续,逃避不了就得应对。各老板可以从一下方面来着手。
一、找房东谈将租,如果你不租这个店了,他就准备空六个月。降租是共赢的事情,给你降一半,他就损失减少一半。你坚持下去了,他的收益也得到了保障。大胆去谈,你才是房东的衣食父母。如果你这个店铺、厂房是二手房东或者村委的,租金又非常高,那可以联合周边租户一起去谈,必要时候找政府。
二、精减各项成本。人工、水电、物料,(加盟费,如果是加盟店的话,暂时不交)。
三、精减库存,降低毛利预期,打折促销。在店铺开展低成本促销,团购。挑选个别产品做超低价格销售,作为引流产品,进店后推荐连带产品。在小区及周边所群做团购,送货上门。
四、结合店面产品做直播,请先不要管有没效果,把店面最真实的一面直播。推荐今日头条、抖音直播,没有什么成本。
困难一定会过去,现在各地政府也在出台促进消费政策,坚持就有希望。